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Como ejecutivo de cuentas para el mercado medio en HubSpot, tu función principal será interactuar directamente con pequeñas y medianas empresas para ayudarlas a crecer. Utilizarás estrategias de venta proactivas y entrantes para identificar y cerrar nuevos negocios, así como fomentar el uso continuo de la plataforma HubSpot por parte de los clientes. Además, actuarás como asesor de confianza y consultor empresarial, brindando tu experiencia en transformación digital y gestión del cambio a los clientes durante todo el proceso de ventas.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ser responsable de tu propio plan de negocios territorial anual, trimestral y mensual.
- Identificar nuevos prospectos, ya sea a través de clientes potenciales entrantes o de tus propias fuentes.
- Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
- Cumplir con los objetivos mensuales de nuevos negocios y superar la cuota establecida.
- Vender a través de campeones internos a múltiples partes interesadas y directamente a ejecutivos de nivel C.
- Colaborar con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para adaptar la estrategia de ventas a las nuevas funciones y productos.
- Realizar demostraciones de productos en línea y, ocasionalmente, en persona.
Requisitos:
- Experiencia previa de al menos 3 años en una función de cumplimiento de cuotas.
- Competencia profesional en inglés y francés.
- Experiencia en un entorno de ventas complejo.
- Experiencia en la presentación a ejecutivos de nivel C sobre cambios empresariales.
- Capacidad para gestionar carteras de ventas mensuales y anuales con precisión en las previsiones.
- Enfoque en el logro de objetivos con un historial de superación de cuotas mensuales y anuales.
- Formación y/o certificación en un método de venta estandarizado (por ejemplo, Sandler).
Habilidades:
- Comprensión de cómo crecen las empresas y la capacidad de asesorar a ejecutivos de nivel C sobre estrategias de crecimiento.
- Interés genuino en los negocios y la tecnología.
- Una mentalidad de crecimiento y la búsqueda constante de retroalimentación para el desarrollo personal.
- Alto rendimiento en áreas fuera del trabajo profesional, como pasatiempos, negocios paralelos, deportes o creatividad.
- Haber asumido responsabilidades adicionales en un entorno de equipo, como coaching, tutoría o proyectos de equipo.
