Como ejecutivo de cuentas de mercado en HubSpot, serás el punto de contacto directo para pequeñas y medianas empresas, ayudándoles a crecer y aprovechar al máximo la plataforma de HubSpot. Tu enfoque incluirá estrategias de venta proactivas e inbound para identificar y cerrar nuevos negocios, además de incrementar la utilización de la plataforma por parte de los clientes a lo largo del tiempo. Utilizarás tu experiencia en transformación digital y gestión del cambio para actuar como asesor de confianza y consultor comercial durante todo el proceso de ventas.

Responsabilidades:

• Desarrollar y gestionar tu propio plan de negocios territorial anual, trimestral y mensual.
• Identificar nuevos prospectos a partir de clientes potenciales entrantes y generando leads propios.
• Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
• Cerrar nuevos negocios y alcanzar una base igual o superior a la cuota establecida con una cadencia mensual.
• Vender a través de promotores internos, involucrando a múltiples partes interesadas y vendiendo directamente a ejecutivos de nivel C.
• Colaborar con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para desarrollar estrategias de ventas cuando se introducen nuevas funciones y productos.
• Realizar demostraciones de productos, tanto en línea como, ocasionalmente, en persona.

Requisitos:

• Mínimo 3 años de experiencia en un puesto con cuota de ventas.
• Fluidez en inglés y francés.
• Experiencia en un entorno de ventas complejo.
• Experiencia en la presentación ante ejecutivos de nivel C sobre cambios empresariales.
• Gestión del pipeline mensual y anual, con precisión demostrada en las previsiones.
• Orientación a objetivos, con un historial de superación de metas mensuales y anuales.
• Capacitación y/o certificación en un método de ventas estandarizado (por ejemplo, Sandler).

Beneficios:

• Remuneración generosa y participación en acciones.
• Capacitación e incorporación interactiva de empleados.
• Cobertura de salud para ti y tu familia.
• Vacaciones ilimitadas.