Ejecutivo de Cuentas en Quora

Como ejecutivo de cuentas en Quora, servirá como el principal punto de contacto para los nuevos socios publicitarios durante su fase de incorporación. Se asociará con un Gerente de Éxito del Cliente en muchas de sus cuentas, aunque se espera que tú mismo administre algunas en un grado variable. 

También será responsable de proporcionar comentarios sobre el mercado a sus compañeros multifuncionales para impulsar el desarrollo de productos publicitarios y las actividades de marketing empresarial. El candidato ideal debe poseer una alta inteligencia emocional, automotivación, ingenio y sólidas habilidades analíticas.

Responsabilidades:

• Generar y cerrar nuevos negocios presentando la oferta de publicidad tanto a los vendedores / agencias líderes.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en un entorno dinámico de equipo pequeño.
• Aproveche los datos, los conocimientos y las mediciones para ayudar a los anunciantes a lograr sus objetivos de marketing.
• Liderar actividades que aceleren el crecimiento comercial con anunciantes y empresas centrándose en los KPI de publicidad de rendimiento (CPA / CPL / ROAS).
• Administre el ciclo de ventas completo, incluida la prospección, la negociación de contratos, la gestión de proyectos y el soporte posventa.
• Aumentar la eficacia del equipo reconociendo y comunicando oportunidades para nuevos enfoques.

Requerimientos mínimos:

• Capacidad de estar disponible para reuniones y comunicación improvisada durante las horas de coordinación de Quora (lunes a viernes: 9 a. m. a 3 p. m., hora del Pacífico).
• Más de 4 años de experiencia en la industria con más de 2 años de experiencia reciente en ventas de medios digitales.
• Comprensión demostrada de los fundamentos del marketing digital y el ecosistema publicitario más amplio.
• Sesgo por la acción con la capacidad de superar barreras y trabajar en colaboración en un entorno desafiante y acelerado.
• Autónomo, orientado a los detalles y abierto al procesamiento manual requerido en el desarrollo temprano de la plataforma de publicidad.

Requisitos preferidos:

• Comodidad al trabajar con un nuevo producto y servir como punto de contacto durante la fase de incorporación.
• Experiencia en vender publicidad digital a clientes en una de las siguientes industrias: B2B, servicios financieros, tecnología, servicios profesionales, salud o entretenimiento.
• Experiencia trabajando con una plataforma de anuncios de autoservicio y asociándose con especialistas en marketing de rendimiento
• Experiencia previa en el uso de Salesforce.com para la gestión de oportunidades y la previsión de ventas.
• Experiencia previa en el uso de LinkedIn para la prospección de oportunidades / autoabastecimiento de clientes potenciales y mensajes salientes.