Como ejecutivo de cuentas, desempeñarás un papel fundamental en la expansión del negocio B2B en el mercado brasileño, con un enfoque en acuerdos empresariales dentro de grandes centros de inglés, sistemas bilingües y empresas de tecnología educativa. Liderarás el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos a gran escala, y gestionarás las relaciones clave con los clientes. Tu amplia experiencia, pensamiento estratégico y profundo conocimiento del mercado educativo impulsarán tu éxito en este puesto.

Responsabilidades:

Desarrollar e implementar estrategias de ventas para lograr objetivos de ingresos para acuerdos empresariales a gran escala en el sector educativo.

Liderar el ciclo completo de ventas para cuentas empresariales, incluida la prospección, presentación, negociación y cierre de grandes acuerdos.

Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en grandes centros de inglés, sistemas bilingües y empresas de tecnología educativa.

Colaborar con la alta dirección y los equipos multifuncionales para alinear estrategias y mejorar la satisfacción del cliente.

Proporcionar retroalimentación del mercado para ayudar en el desarrollo de productos y estrategias de marketing.

Realizar un seguimiento y reporte precisos de las actividades y pronósticos de ventas utilizando herramientas de CRM, garantizando la transparencia y la consistencia.

Entrenar y asesorar a ejecutivos de cuentas junior, ayudándolos a desarrollar sus habilidades y alcanzar sus cuotas de ventas.

Liderar con el ejemplo y apoyar el desarrollo profesional de los miembros del equipo junior a través de capacitación y coaching.

Calificaciones:

Fluidez en portugués y dominio del inglés (nivel mínimo B2).

Se prefiere título BA/BS.

De 4 a 6 años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial o un puesto similar, con un historial comprobado en el cierre de acuerdos empresariales a gran escala, idealmente dentro de los sectores SaaS o educativo.

Fuertes habilidades de planificación estratégica y negociación.

Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.

Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.

Se prefiere experiencia con HubSpot u otros CRM.

Sólidas habilidades de presentación y comunicación por teléfono y correo electrónico.

Enfoque creativo para la resolución de problemas y fuertes habilidades analíticas.

Capacidad demostrada para liderar e inspirar a un equipo.