Ejecutivo de Cuentas en CloudBees

Únete al equipo de ventas en CloudBees y sé parte de una emocionante organización dedicada a ofrecer soluciones de software de vanguardia a empresas líderes en Italia, con un enfoque especial en la industria de Servicios Financieros. Buscamos un ejecutivo de cuentas empresariales que tenga la pasión y la experiencia para generar, desarrollar y cerrar nuevos acuerdos para el uso de nuestra plataforma en la nube y suscripciones de software local.

Responsabilidades:

• Desarrollar relaciones sólidas con ingenieros, altos ejecutivos de TI y líderes de negocios en cuentas clave para establecer asociaciones a largo plazo.
• Administrar la lista de tareas diarias en Salesforce.com, incluyendo llamadas en frío y correos electrónicos.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas para impulsar el crecimiento empresarial.
• Presentar y demostrar el valor y las ofertas de CloudBees a clientes potenciales.

Requisitos:

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas de software o TI empresarial en Italia.
• Preferiblemente experiencia en campos como DevOps, middleware Java y/o software de código abierto.
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Proactividad, liderazgo, inteligencia, adaptabilidad, integridad y curiosidad son cualidades fundamentales.
• Habilidad para trabajar en equipo y construir relaciones positivas dentro y fuera de la organización.
• Experiencia con el marco de calificación de acuerdos de MEDDIC.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para aprender y adaptarse continuamente.
• Historial probado de superación de objetivos de ventas.
• Conocimiento de Salesforce.com y otras herramientas de ventas (SalesLoft, 6sense, etc.).