Ejecutivo de Cuentas Empresariales / Alemania

Se busca un ejecutivo de cuentas empresariales apasionado por llevar los productos de ingeniería en la nube.

Responsabilidades:

• Cerrar negocios para cumplir y superar los objetivos de reservas mensuales, trimestrales y anuales.
• Prospectar, identificar, calificar y desarrollar proactivamente un canal de ventas.
• Evaluar, calificar y convertir clientes potenciales, recopilando información y haciendo seguimiento con los tomadores de decisiones adecuados.
• Construir relaciones efectivas que resulten oportunidades de crecimiento.
• Trabajar en colaboración con los gerentes de éxito del cliente y el equipo de servicios profesionales para lograr la satisfacción del cliente.
• Facilitar la interacción con los clientes, ayudando a conectarlos con los recursos internos y externos adecuados para realizar el seguimiento y cerrar acuerdos.
• Conocer los productos, el panorama competitivo y el discurso de ventas para transmitir el mensaje adecuado a las audiencias correctas.
• Buscar e implementar en los procesos de ventas, herramientas y materiales.

Requisitos:

• Más de 4 años de experiencia en gestión de cuotas en un mercado competitivo y de ritmo acelerado, con un enfoque en nuevos negocios.
• Capacidad demostrada para articular el valor comercial de la tecnología empresarial compleja.
• Historial comprobado de superación y consecución de objetivos de ventas.
• Experiencia en la creación y ejecución de procesos de ventas complejos.
• Capacitación previa en metodología de ventas (por ejemplo, MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
• Familiaridad con la venta de productos de infraestructura de software como servicio (SaaS), DevOps y tecnología de código abierto (deseable).
• Impulso y orientación a la competitividad, con un claro deseo de éxito.
• Habilidad en la gestión del tiempo y los recursos, con un enfoque para calificar oportunidades.
• Capacidad para aprender rápidamente y generar credibilidad, con un alto coeficiente emocional y autoconsciencia.
• Pasión por el crecimiento profesional en un mercado establecido con gran impulso en el software (Infraestructura como Software).
• Capacidad para desarrollar y mantener un conocimiento de los productos.