Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales especializado en tecnología fiscal, serás un pilar clave en el equipo comercial, con la responsabilidad de impulsar los ingresos y apoyar el crecimiento. 

Tu misión será ejecutar la estrategia de ventas enfocada en el perfil de cliente ideal (ICP), específicamente en cuentas de software, mercados y servicios digitales en el ámbito de la tecnología fiscal. Desde la prospección hasta el cierre de acuerdos y la gestión de cuentas, estarás a cargo de todo el ciclo de ventas, ayudando a afinar el proceso de ventas, cumplir con las métricas de rendimiento y acelerar el crecimiento de los ingresos. Tu experiencia en tendencias y desafíos de la tecnología fiscal será vital para agregar valor a los clientes y diferenciar las soluciones en el mercado.

Responsabilidades:

• Generar un pipeline de ventas nuevo a través de la prospección dirigida a buyer personas como Jefes de Impuestos, CFOs, Gerentes de Impuestos, entre otros.
• Gestionar oportunidades activas a través de un proceso de ventas empresarial utilizando metodologías como Winning by Design (SPICED) o MEDDPICC.
• Desarrollar y presentar cotizaciones de precios basadas en el valor para los clientes.
• Colaborar con los clientes para establecer métricas claras de ROI y crear estudios de casos detallados sobre el impacto de las soluciones.
• Fomentar relaciones sólidas con stakeholders de alto nivel, posicionando claramente la propuesta de valor como una solución fiscal impulsada por API.
• Elaborar planes estratégicos y llevar a cabo revisiones trimestrales con los clientes, identificando oportunidades de ventas adicionales y cruzadas.
• Mantener una gestión precisa en Salesforce, incluyendo notas detalladas de reuniones y pronósticos de acuerdos.
• Coordinar con el equipo de proyecto, manteniendo una comunicación clara y efectiva a nivel interno.
• Operar con autonomía y adaptabilidad, comprendiendo rápidamente las necesidades y desafíos de los clientes.

Requisitos:

• Amplia experiencia como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, preferentemente con experiencia en tecnología tributaria/FinTech.
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones SaaS/API B2B empresariales complejas.
• Amplia experiencia en el uso de Salesforce para la gestión y pronóstico de ventas.
• Capacidad para implementar y adherirse a procesos y metodologías de ventas estructuradas.
• Excelentes habilidades para cultivar relaciones con los clientes y diseñar planes estratégicos.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptabilidad.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Experiencia en estrategias de precios basadas en el valor y en la creación de casos de negocio y ROI.