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Este puesto implica la interacción directa con empresas medianas y grandes, ayudándolas a crecer. Requiere el uso de estrategias de venta proactivas e inbound para captar y cerrar nuevos negocios, además de incrementar el uso de la plataforma HubSpot con el tiempo. Es fundamental aplicar conocimientos de transformación digital y gestión del cambio para actuar como asesor de confianza y consultor empresarial para el cliente, gestionando el proceso de ventas de principio a fin.
Responsabilidades:
- Desarrollar y gestionar un plan de negocios territorial anual, trimestral y mensual.
- Identificar nuevos prospectos tanto de clientes potenciales entrantes como de origen propio.
- Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
- Cerrar nuevos negocios y bases instaladas al nivel o por encima de la cuota con una cadencia mensual.
- Vender a través de promotores internos a múltiples partes interesadas, así como directamente al nivel C.
- Colaborar con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para desarrollar la estrategia de ventas al introducir nuevas funciones y productos.
- Realizar demostraciones de productos en línea.
- Responder cuestionarios legales, de seguridad y adquisiciones, además de solicitudes de propuestas.
- Comercializar la plataforma de crecimiento completo, con un enfoque significativo en la licencia Enterprise.
- Establecer vínculos con las partes interesadas internas de HubSpot, como Legal, Finanzas y Seguridad, para resolver los requisitos contractuales más complejos de clientes corporativos.
Requisitos:
- Más de 5 años de experiencia en cierres de ventas.
- Fluidez en inglés e italiano.
- Habilidades destacadas en venta consultiva y cierre de negocios.
- Capacidad de pronóstico.
- Enfoque claro en los objetivos y determinación para alcanzarlos.
Perfil ideal para el puesto:
- Habilidades de comunicación, gestión del tiempo y adaptabilidad para desempeñarse con éxito en un entorno remoto.
- Experiencia en entornos de alto crecimiento y escalamiento.
- Pasión por ayudar a las empresas a crecer y curiosidad por la industria tecnológica.
- Actitud de humildad y entusiasmo en el trabajo.
