Este puesto implica la interacción directa con empresas medianas y grandes, ayudándolas a crecer. Requiere el uso de estrategias de venta proactivas e inbound para captar y cerrar nuevos negocios, además de incrementar el uso de la plataforma HubSpot con el tiempo. Es fundamental aplicar conocimientos de transformación digital y gestión del cambio para actuar como asesor de confianza y consultor empresarial para el cliente, gestionando el proceso de ventas de principio a fin.

Responsabilidades:

• Desarrollar y gestionar un plan de negocios territorial anual, trimestral y mensual.
• Identificar nuevos prospectos tanto de clientes potenciales entrantes como de origen propio.
• Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
• Cerrar nuevos negocios y bases instaladas al nivel o por encima de la cuota con una cadencia mensual.
• Vender a través de promotores internos a múltiples partes interesadas, así como directamente al nivel C.
• Colaborar con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para desarrollar la estrategia de ventas al introducir nuevas funciones y productos.
• Realizar demostraciones de productos en línea.
• Responder cuestionarios legales, de seguridad y adquisiciones, además de solicitudes de propuestas.
• Comercializar la plataforma de crecimiento completo, con un enfoque significativo en la licencia Enterprise.
• Establecer vínculos con las partes interesadas internas de HubSpot, como Legal, Finanzas y Seguridad, para resolver los requisitos contractuales más complejos de clientes corporativos.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en cierres de ventas.
• Fluidez en inglés e italiano.
• Habilidades destacadas en venta consultiva y cierre de negocios.
• Capacidad de pronóstico.
• Enfoque claro en los objetivos y determinación para alcanzarlos.

Perfil ideal para el puesto:

• Habilidades de comunicación, gestión del tiempo y adaptabilidad para desempeñarse con éxito en un entorno remoto.
• Experiencia en entornos de alto crecimiento y escalamiento.
• Pasión por ayudar a las empresas a crecer y curiosidad por la industria tecnológica.
• Actitud de humildad y entusiasmo en el trabajo.