Como Ejecutivo de Cuentas Corporativas en HubSpot, interactuarás directamente con empresas medianas y grandes, ayudándolas a crecer. 

Utilizarás estrategias de venta proactivas e inbound para encontrar y cerrar nuevos negocios, y aumentar el uso de la plataforma HubSpot por parte de los clientes con el tiempo. 

Además, aplicarás tu conocimiento de transformación digital y gestión de cambios para actuar como asesor de confianza y consultor comercial, dirigiendo el proceso de ventas de principio a fin con los clientes.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ser responsable de tu propio plan de negocios territorial anual, trimestral y mensual.
• Encontrar nuevos prospectos tanto de clientes potenciales entrantes como de clientes potenciales propios.
• Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
• Cerrar nuevos negocios e instalar una base en o por encima de la cuota con una cadencia mensual.
• Vender a través de promotores internos a múltiples partes interesadas, así como directamente al nivel C.
• Trabajar en colaboración con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para desarrollar la estrategia de ventas cuando se introducen nuevas funciones y productos.
• Realizar demostraciones de productos en línea y, ocasionalmente, en persona.
• Responder cuestionarios y solicitudes de propuestas sobre cuestiones legales, de seguridad y de adquisiciones.
• Vender la plataforma de crecimiento completo, con un peso importante en la licencia Enterprise.
• Establecer vínculos con las partes interesadas internas de HubSpot, como Legal, Finanzas y Seguridad, para resolver los requisitos contractuales más complejos de los clientes corporativos.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en cierre de ventas.
• Fluidez en inglés e italiano.
• Habilidades de venta consultiva y cierre inigualables.
• Previsión precisa y gestión de carteras de proyectos.
• Un enfoque claro en los objetivos y un enfoque firme para alcanzarlos.