MessageBird está buscando un ejecutivo de cuenta para vender a clientes y prospectos de alto valor. Como ejecutivo de cuentas, será responsable de identificar, buscar, calificar y cerrar nuevas oportunidades. 

El candidato será responsable de un territorio específico y cuota asignada manteniendo los más altos niveles de satisfacción del cliente. 

Los objetivos incluyen nativos digitales grandes y relevantes (ISV, SaaS, primeras empresas digitales) y empresas ágiles. Con una gran cantidad de verticales clave definidos, como comercio electrónico, venta minorista, bajo demanda y centros de llamadas, las ganancias de nuevos logotipos serán algo natural para ti. 

Reportarás al Jefe de Ventas y trabajarás en colaboración con Ingeniería de Soluciones, Gestión de Productos, Atención al Cliente / Éxito, Marketing, Asuntos Legales y Finanzas. 

A cambio, obtendrá acceso a uno de los grupos de personas más divertidos, abiertos y ambiciosos que trabajan en EMEA. 

Responsabilidades:

Propiedad integral de identificar, crear, desarrollar, negociar y cerrar oportunidades de alto valor posicionando nuestra plataforma CPaaS para clientes empresariales.

Uso de nuestro conjunto de herramientas de solución de clase mundial para ayudar a las empresas a resolver problemas complejos.

Sea dueño de todo el compromiso comercial desde el desarrollo de la propuesta, la estrategia de precios y la negociación hasta el cierre.

Tendrá pronóstico y compromiso mensual y trimestral.

Trabaje con equipos internos de manera colaborativa para ejecutar estrategias de ventas específicas de la cuenta y también para garantizar una incorporación sin problemas de los clientes.

Desarrolle y aumente la visibilidad y las relaciones de MessageBird en múltiples niveles dentro de la organización del cliente. Navegue a través de los tomadores de decisiones y personas influyentes.

Adquisición de nuevos clientes e impulsar nuevos ingresos. Emplear una metodología de venta de soluciones para facilitar las evaluaciones de los clientes y ayudarlos a comprender la diferenciación única de MessageBird.

Mantener registros actualizados de Actividades, Oportunidades y Cuentas en nuestro CRM.

Trabajar diligentemente con equipos multifuncionales en Producto, Marketing, Soporte y Operaciones para diseñar contratos mutuamente beneficiosos para abordar los requisitos del cliente y equilibrar las necesidades del negocio.

Requisitos:

Más de 5 años de ventas B2B dentro del espacio de software empresarial.

Historial de cierre personal de soluciones técnicas complejas para empresas y compañías de software de más de 100,000$.

Experiencia vendiendo soluciones SaaS a una audiencia técnica y empresarial, generando confianza y respeto mutuo con clientes técnicos y compañeros.

Fuerte comprensión de las soluciones de experiencia del cliente. La experiencia previa con las ofertas de CPaaS es muy útil.

Experiencia en la creación de propuestas de precios, negociación de términos y gestión del proceso de contratación.

Habilidades interpersonales y de comunicación de clase mundial. Comunicador seguro y eficaz con la capacidad de influir en las personas en todos los niveles.

Organizado y eficiente con una actitud emprendedora, le encanta enfrentar los desafíos de forma independiente y verlos como oportunidades.

Competencia profesional en inglés y holandés, tanto verbalmente como escrito (el francés es una gran ventaja).

Beneficios:

Oportunidad de trabajar en el extranjero de acuerdo con las políticas internas.

Arreglos de trabajo flexibles.

Presupuesto de montaje de oficina en casa.

Equipo de trabajo de última generación.

Contribución a sus costos de servicios públicos.

Los eventos ocasionales de toda la empresa y del equipo.

Aprenda de cientos de las mejores mentes en el negocio.