Estamos en busca de un Ejecutivo de Cuentas para integrarse al equipo de ventas en la región de Latinoamérica. Este puesto se centrará en expandir la base de clientes y será fundamental en la coordinación de actividades, así como en la presentación de informes y la prospección.

Buscamos a alguien con una sólida trayectoria en ayudar a los clientes a superar los desafíos únicos que enfrentan en sus negocios. La pasión por las ventas y la prospección es esencial para este puesto.

Responsabilidades:

• Gestionar una cartera activa de clientes desde la calificación hasta el cierre de acuerdos.
• Llevar a cabo un proceso de ventas consultivo, identificando las necesidades clave de los prospectos mediante técnicas como SPIN Selling y Challenger Sales.
• Realizar demostraciones y seguimientos efectivos.
• Manejar leads entrantes en la región.
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para mejorar continuamente la calidad de los leads, las tasas de conversión y los canales de generación.
• Proporcionar retroalimentación continua a los departamentos de ventas y marketing para optimizar procesos.
• Utilizar y mantener Hubspot para asegurar la calidad de los datos.
• Investigar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Cumplir con los objetivos de KPI establecidos.

Requisitos:

• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita en portugués, el español es un plus.
• Excelentes habilidades organizativas y de seguimiento, con atención al detalle.
• Experiencia en ventas consultivas y en la venta de soluciones.
• Capacidad para conectar y vender a altos ejecutivos en empresas medianas y grandes.
• Historial comprobado de alto rendimiento y clientes satisfechos.
• Se valorará experiencia en entornos SaaS o startups.