Ejecutivo de Cuenta en Revolut

Responsabilidades:

• Calificación de clientes potenciales de un territorio / vertical definido.
• Usar la venta basada en soluciones para comprender las necesidades del cliente y comunicar la propuesta de valor.
• Trabajar con los gerentes de ventas para mover a los clientes a través del embudo y activarlos.
• Convertirse en un experto en productos de Revolut Business, su posicionamiento en el mercado y las soluciones que ofrece, respaldado por estudios de casos relevantes y convincentes.
• Búsqueda proactiva de nuevos logotipos mediante el mapeo, la prospección, la calificación y el cierre de un canal de ventas de las partes interesadas (100 % de nuevos logotipos netos).
• Posicionamiento estratégico de la propuesta de valor de Revolut Business para directores financieros, directores de tesorería y directores de finanzas.
• Construir y fomentar de forma proactiva relaciones sólidas en su BoB con una facturación anual de más de 100£.
• Nutrir e involucrar a sus compradores y subprocesos múltiples de manera efectiva para alinear a las partes interesadas con Revolut Business Solutions.
• Alinearse con los equipos de productos y colaborar con las partes interesadas para impulsar nuevas oportunidades comerciales y fomentar la adopción de nuevos canales.
• Alinearse con su gerente en el desempeño de los representantes, el entrenamiento individual y el KPI y el logro de ingresos.
• Convertirse en un líder de pensamiento en FinTech.
• Liderar y defender las capacitaciones de habilitación de ventas, que incluyen el Bootcamp integral de ventas, capacitación de ventas sofisticada y programas de liderazgo y desarrollo.

Requisitos:

• Más de 4 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial dentro de los servicios financieros B2B.
• Historial comprobado de venta de software / SaaS / servicios web a grandes cuentas empresariales.
• Tener un historial impresionante de cumplimiento y superación de la cuota de manera constante.
• Sólidas habilidades de presentación y escucha: Presentación y negociación cómodas con altos ejecutivos (nivel C).
• La capacidad de pasar del pensamiento estratégico y apoyar la implementación.
• Posibilidad de viajar para reuniones, conferencias y eventos de la industria si las políticas y pautas locales lo permiten.
• Capacidad para articular el valor comercial de la tecnología empresarial compleja.
• Ser ágil y estar preparado para muchos cambios emocionantes.

Agradable tener:

• Espíritu emprendedor, solucionador de problemas y actitud de trato más cercano con mentalidad positiva, creativa e innovadora.
• Experiencia de una empresa emergente de renombre.
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos multifuncionales; Cómodo en un entorno de ventas complejo con múltiples tomadores de decisiones en muchos niveles, tanto interna como externamente.
• Curiosidad y un enfoque de aprendizaje rápido que prospera en un entorno colaborativo dinámico y acelerado.