Descripción del trabajo

Responsabilidades:

  • Calificación de clientes potenciales de un territorio / vertical definido.
  • Usar la venta basada en soluciones para comprender las necesidades del cliente y comunicar la propuesta de valor.
  • Trabajar con los gerentes de ventas para mover a los clientes a través del embudo y activarlos.
  • Convertirse en un experto en productos de Revolut Business, su posicionamiento en el mercado y las soluciones que ofrece, respaldado por estudios de casos relevantes y convincentes.
  • Búsqueda proactiva de nuevos logotipos mediante el mapeo, la prospección, la calificación y el cierre de un canal de ventas de las partes interesadas (100 % de nuevos logotipos netos).
  • Posicionamiento estratégico de la propuesta de valor de Revolut Business para directores financieros, directores de tesorería y directores de finanzas.
  • Construir y fomentar de forma proactiva relaciones sólidas en su BoB con una facturación anual de más de 100£.
  • Nutrir e involucrar a sus compradores y subprocesos múltiples de manera efectiva para alinear a las partes interesadas con Revolut Business Solutions.
  • Alinearse con los equipos de productos y colaborar con las partes interesadas para impulsar nuevas oportunidades comerciales y fomentar la adopción de nuevos canales.
  • Alinearse con su gerente en el desempeño de los representantes, el entrenamiento individual y el KPI y el logro de ingresos.
  • Convertirse en un líder de pensamiento en FinTech.
  • Liderar y defender las capacitaciones de habilitación de ventas, que incluyen el Bootcamp integral de ventas, capacitación de ventas sofisticada y programas de liderazgo y desarrollo.

Requisitos:

  • Más de 4 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial dentro de los servicios financieros B2B.
  • Historial comprobado de venta de software / SaaS / servicios web a grandes cuentas empresariales.
  • Tener un historial impresionante de cumplimiento y superación de la cuota de manera constante.
  • Sólidas habilidades de presentación y escucha: Presentación y negociación cómodas con altos ejecutivos (nivel C).
  • La capacidad de pasar del pensamiento estratégico y apoyar la implementación.
  • Posibilidad de viajar para reuniones, conferencias y eventos de la industria si las políticas y pautas locales lo permiten.
  • Capacidad para articular el valor comercial de la tecnología empresarial compleja.
  • Ser ágil y estar preparado para muchos cambios emocionantes.

Agradable tener:

  • Espíritu emprendedor, solucionador de problemas y actitud de trato más cercano con mentalidad positiva, creativa e innovadora.
  • Experiencia de una empresa emergente de renombre.
  • Fuertes habilidades de gestión de proyectos multifuncionales; Cómodo en un entorno de ventas complejo con múltiples tomadores de decisiones en muchos niveles, tanto interna como externamente.
  • Curiosidad y un enfoque de aprendizaje rápido que prospera en un entorno colaborativo dinámico y acelerado.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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