Será responsable de liderar la estrategia de marketing, conectando generación de demanda, marketing de producto, marketing de socios y eventos para impulsar oportunidades comerciales. El puesto tendrá responsabilidad sobre la generación de cartera de clientes y liderará equipos multifuncionales dentro de un entorno tecnológico de rápido crecimiento.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de marketing integrado en función de los objetivos de ingresos y generación de cartera por segmentos y regiones.
• Liderar las iniciativas de crecimiento y generación de demanda mediante medios pagados, SEO, email marketing, conversión web, ABM y adquisición liderada por desarrolladores.
• Diseñar estrategias para acompañar a los clientes durante las diferentes etapas del embudo de ventas.
• Supervisar el marketing de producto, incluyendo posicionamiento, mensajes, inteligencia competitiva, precios, lanzamientos y capacitación comercial.
• Colaborar con los equipos de Producto e Investigación para traducir capacidades tecnológicas complejas en mensajes orientados a compradores empresariales.
• Liderar la estrategia de marketing de eventos y alianzas con socios tecnológicos, proveedores cloud e integradores de sistemas.
• Desarrollar campañas de marketing conjunto y acciones comerciales con partners para generar oportunidades de negocio.
• Garantizar que los eventos y colaboraciones contribuyan a los objetivos de generación de oportunidades de venta.
• Gestionar y desarrollar a tres líderes y sus respectivos equipos, que reúnen aproximadamente entre 20 y 35 profesionales.
• Establecer procesos de seguimiento de cartera y coordinación con Ventas, Finanzas y Revenue Operations.
• Dirigir revisiones semanales, mensuales y trimestrales para evaluar resultados y prioridades.

Requisitos:

• Más de 15 años de experiencia en marketing B2B.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos de marketing multifuncionales.
• Experiencia en empresas SaaS, cloud, datos, inteligencia artificial o aprendizaje automático de rápido crecimiento.
• Experiencia demostrable gestionando proyectos y campañas de marketing con responsabilidad sobre resultados.
• Experiencia en al menos dos áreas entre generación de demanda, marketing de producto, eventos, marketing de campo y marketing de partners.
• Dominio de herramientas de marketing B2B como Marketo o HubSpot, Salesforce y plataformas ABM como 6sense o Demandbase.
• Experiencia utilizando herramientas de atribución y paneles de análisis de marketing.
• Experiencia desarrollando estrategias de marketing dirigidas a compradores técnicos, como responsables de ingeniería, datos, IA/ML o CIO.
• Experiencia comercializando productos tecnológicos y técnicos.
• Se valorará la experiencia en inteligencia artificial, aprendizaje automático, infraestructura de datos, herramientas para desarrolladores o cloud computing.
• Habilidades de liderazgo y colaboración con equipos de Ventas, Revenue Operations, Producto y Finanzas.