El Director Regional de Ventas en Workiva es un ejecutivo de cuentas enfocado en la venta de software empresarial. Esta posición implica la gestión de cuentas individuales en un entorno de matriz de ventas en equipo, centrándose en adquirir nuevos negocios y expandir la base de clientes. Los RSD son responsables de establecer relaciones sólidas con ejecutivos y líderes de influencia en empresas cotizadas en bolsa o privadas.

Responsabilidades:

• Buscar activamente oportunidades de ventas en colaboración con ventas internas, especialistas en soluciones y asociaciones.
• Presentar a los clientes la plataforma Workiva mediante demostraciones convincentes, basadas en análisis de necesidades.
• Gestionar hábilmente objeciones, eliminando obstáculos para lograr el compromiso y ofreciendo soluciones efectivas.
• Liderar el proceso de ventas hasta el cierre, demostrando la propuesta de valor de Workiva.
• Actualizar regular y oportunamente las herramientas de gestión de relaciones con los clientes.
• Proporcionar información prospectiva consistente y precisa a través del análisis de la canalización.
• Planificar y ejecutar estrategias de ventas con acciones decisivas para completar la venta.
• Optimizar los recursos internos y priorizar actividades de venta de manera oportuna.
• Mantener un sólido conocimiento de las soluciones de Workiva a través de la formación continua.

Requisitos:

Calificaciones Mínimas:

• Más de 4 años de experiencia en ventas a nivel ejecutivo en tecnología empresarial, SaaS u otras ventas de soluciones complejas.
• Licenciatura o experiencia profesional equivalente.
• Fluidez en portugués e inglés.

Calificaciones Preferidas:

• Comprensión del modelo de negocio SaaS.
• Habilidad para demostrar aplicaciones de software complejas.
• Visión empresarial sólida y capacidad para abordar problemas comerciales complejos.
• Presencia ejecutiva y habilidades de comunicación de alto nivel.
• Capacidad para gestionar múltiples ciclos de ventas complejos simultáneamente.
• Habilidad para negociar precios con un enfoque en retener valor.
• Capacidad para alcanzar y superar los objetivos de cuota de ventas.

Requisitos de Viaje:

• Hasta un 30% de viajes.

Condiciones de Trabajo y Requisitos Físicos:

• Acceso confiable a Internet durante el trabajo remoto.