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Estamos buscando un director de ventas para ayudar a dirigir la organización de ventas interna. La persona en este puesto trabajará con clientes potenciales externos y miembros del equipo interno para impulsar el crecimiento de los ingresos en NopSec.
Responsabilidades:
- Liderar un equipo de ventas con cuotas que persigue un ICP de organizaciones medianas y empresariales.
- Trabaje con gerentes de cuentas e ingenieros de ventas para desarrollar la estrategia de cuenta y el plan de compras que coincidan con las necesidades comerciales y de seguridad de un cliente potencial con la plataforma y los servicios de NopSec, particularmente de manera que fomenten niveles crecientes de madurez del programa.
- Impulsar el proceso de venta del nuevo logotipo, aplicando la interrogación de acuerdos y la gestión del ciclo de ventas.
- Asegúrese de que se logren las actividades de ventas mensuales y los objetivos de ingresos trimestrales.
- Mantenga datos de CRM precisos y proporcione un pronóstico confiable al liderazgo de ventas.
- Participar activamente en la planificación territorial y el desarrollo de oportunidades.
- Trabaje en colaboración con los miembros del equipo de preventas, éxito del cliente y marketing para coordinar actividades que impulsen el crecimiento.
Habilidades:
- Más de 5 años de experiencia vendiendo dentro del espacio SaaS B2B a clientes de nivel empresarial.
- Más de 2 años de experiencia gestionando un equipo de profesionales de ventas de SaaS con cuotas.
- Fuertes habilidades de presentación y comunicación de cara al cliente que abarcan todos los roles organizacionales, desde analista hasta CISO.
- Experiencia en venta en el espacio de gestión de vulnerabilidades o gestión de exposición cibernética.
- Voluntad de trabajar en un entorno abierto y transparente.
- Voluntad de trabajar en una organización plana donde gana la mejor idea.
- Licenciatura o campo relacionado.
- Interés y experiencia en ciberseguridad y ganas de aprender más sobre ella.
- Experiencia con ventas empresariales SaaS.
- Experiencia previa en startups.
