Director de SaaS Empresarial

Buscamos a un Director de SaaS Empresarial que impulse los esfuerzos en la venta de la solución SaaS a stakeholders de marketing interesados en captar y adquirir pequeñas empresas. Aprovecha la amplia comunidad de pequeñas empresas y el poder del Business Health Engin para aumentar el reconocimiento de la marca, la adquisición de clientes y la participación de los socios.

Responsabilidades:

• Impulsar un crecimiento de los ingresos para Hello Alice a través de las soluciones SaaS.
• Desarrollar estrategias de venta efectivas para posicionar.
• Facilitar compromisos a nivel CxO y con líderes de negocio en organizaciones complejas.
• Comprender y comunicar propuestas de valor convincentes para los servicios, acelerando la adopción por parte de los clientes.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta el cierre, asegurando seguimientos adecuados y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Utilizar los datos de CRM para construir, pronosticar y gestionar la actividad de ventas, impulsando el canal hacia los objetivos de ingresos y metas corporativas.
• Colaborar con equipos internos de productos y aportar retroalimentación desde el campo para influir en el desarrollo futuro.
• Identificar e implementar nuevas estrategias proactivas para optimizar los ciclos de ventas.

Habilidades:

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B, con un enfoque en soluciones SaaS o industrias relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Historial comprobado de superación de cuotas de ventas.
• Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave a todos los niveles.
• Adaptable y colaborativo, capaz de trabajar eficazmente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
• Comprensión profunda de la etapa inicial de las empresas, con la capacidad de trabajar en equipo para asegurar el éxito compartido.
• Disfrute en la construcción autónoma de soluciones y procesos, con satisfacción en los logros resultantes.

Cualificaciones preferidas:

• Experiencia en el aprovechamiento del conocimiento de productos, soluciones y tendencias de mercado relevantes.
• Capacidad para analizar datos de rendimiento de ventas y cambios en el mercado para inspirar e influir en la dirección estratégica.
• Excelentes habilidades de resolución de problemas, comunicación, presentaciones, escucha activa y gestión de programas.
• Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.