Director de Marketing Integrado con Experiencia en Estrategias Multicanal, ABM y Generación de Demanda en el Sector B2B SaaS

Serás responsable de la ejecución y optimización de campañas de marketing que impulsen la demanda, el pipeline y los ingresos. 

Colaborarás de forma transversal con los equipos de marketing de productos, contenidos, marketing y ventas para crear campañas multicanal de gran impacto adaptadas a los perfiles de cliente ideal.

Este puesto requiere una combinación de creatividad, pensamiento analítico y habilidades de gestión de proyectos para alinear mensajes, contenidos y canales de distribución en campañas cohesivas y medibles.

Responsabilidades:

• Definir los KPI y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña utilizando CRM (Salesforce) y herramientas de automatización de marketing (HubSpot).
• Optimizar continuamente las campañas en función de los datos, las pruebas A/B y los circuitos de retroalimentación.
• Informar sobre el rendimiento de la campaña y la contribución al crecimiento de los ingresos y la cartera de proyectos.
• Apoyar el lanzamiento de nuevos productos con campañas integradas que impulsen la concienciación y la adopción.
• Aprovechar el marketing de eventos y las estrategias de seminarios web para fomentar el compromiso con las cuentas clave.
• Experimentar con tácticas innovadoras para diferenciar la marca en un mercado competitivo.
• Ejecutar campañas de marketing integradas a través de múltiples canales, incluyendo correo electrónico, contenido, medios pagados (amplificación orgánica) y estrategias ABM.
• Alinear los mensajes de las campañas con los objetivos de marketing de productos, capacitación de ventas y generación de demanda.
• Segmentar y personalizar las campañas en función de los datos de la audiencia, las tendencias del sector y los puntos débiles de los clientes.
• Trabajar en olaboración con el equipo de ventas para garantizar la alineación de los mensajes, los ICP y los procesos de traspaso de clientes potenciales, incluida la creación y el mantenimiento de secuencias de correo electrónico, guiones de llamadas y otros materiales de habilitación.
• Colaborar con el equipo de marketing de productos para perfeccionar el posicionamiento, los mensajes y las propuestas de valor para el público objetivo.
• Coordinar con el marketing de contenidos la creación de activos convincentes, como libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos y libros blancos.

Requisitos:

• 3-6 años de experiencia en marketing B2B SaaS, preferiblemente en atribución móvil, martech o analítica.
• Sólidos conocimientos en generación de demanda, ABM y estrategias de marketing multicanal.
• Experiencia con plataformas de automatización de marketing (HubSpot), herramientas CRM (Salesforce) y herramientas ABM.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights que optimicen las decisiones de campaña.
• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y colaboración para garantizar la alineación interfuncional.
• Experiencia demostrada en la ejecución de campañas integradas exitosas que impulsen la canalización y los ingresos.
• Mentalidad creativa con un enfoque basado en datos para la experimentación y la optimización.