Este puesto, desarrollará y ejecutará la estrategia de marketing B2B internacional impulsando el crecimiento y la participación de los miembros. Supervisará todos los canales de marketing B2B internacionales a través de la adquisición, incluidos los medios pagados, los eventos y el ciclo de vida, para impulsar la adopción y el compromiso de los clientes B2B ubicados en todo el mundo en las regiones EMEA y APAC.

Colaborará con un equipo multifuncional de compañeros internos, consultores externos y agencias para cumplir o superar los objetivos comerciales previstos y ofrecer campañas relevantes a nivel local para satisfacer las necesidades únicas de las audiencias en los mercados prioritarios (Australia, Reino Unido y la región DACH). ).

Tendrá un impacto significativo y administrará la canalización de marketing de preventa mediante la implementación de canales múltiples, marketing basado en cuentas y estrategias integradas y deleitar y retener a estos clientes a través de la gestión del ciclo de vida.

Impulsa el crecimiento a través del desarrollo y la ejecución de campañas convincentes, de alto rendimiento, de generación de oportunidades de venta y de nutrición que se alinean completamente con la estrategia general de lanzamiento al mercado de la empresa.

Dirige el equipo de participación del cliente B2B que involucra a los socios corporativos para incorporar a sus empleados, impulsar la adopción y el compromiso de Headspace y demostrar valor continuo a través de la entrega de seminarios web para crear culturas de trabajo más conscientes.

Tendrá la oportunidad de crear un equipo de 4 subordinados directos y administrar un tamaño total de equipo de 7.

El director de marketing B2B (crecimiento y experiencia) es un miembro clave del equipo de liderazgo internacional y es responsable de todas las actividades de marketing y comunicaciones B2B: definir, articular, ejecutar y liderar la estrategia de marketing internacional de Headspace Health. Esta función reporta al Director Internacional.

Trabajo que realizarás:

• Poseer y ejecutar la estrategia y planificación de marketing B2B internacional en todos los canales.
• Visualice sólidas estrategias de marketing que cambien el crecimiento de Headspace Health y se den cuenta de la importante oportunidad de mercado.
• Desarrolla potentes programas y campañas de lanzamiento al mercado respaldados por una gestión proactiva, una rendición de cuentas clara y una medición continua frente a los objetivos.
• Desarrolle, mantenga y ejecute planes de generación de demanda alineados con los objetivos comerciales para impulsar el crecimiento de las reservas.
• Desarrollar una comprensión profunda de los clientes, los productos y el viaje del comprador.
• Colabore y administre socios creativos y agencias de medios de clase mundial para ofrecer campañas publicitarias innovadoras con eficiencia y eficacia comprobadas.
• Aproveche las mejores prácticas y activos de marketing global e internacional de Headspace Health para maximizar el impacto.
• Atraer e inspirar talento de marketing de clase mundial.
• Colabore con ventas, habilitación de ventas y marketing de productos para crear programas que respalden la habilitación de ventas.
• Haga crecer, entrene y respalde un equipo de participación del cliente feliz, saludable y de alto rendimiento que sea responsable de la creación de contenido y la entrega de experiencias de los miembros en toda la base de clientes de Headspace for Work.
• Propiedad de las métricas de participación e inscripción de miembros, informes de rendimiento, resaltando áreas de oportunidad y riesgo.

Formación y experiencia:

• Éxito comprobado en marketing empresarial o de clientes.
• Capacidad comprobada en la concepción, desarrollo y ejecución de estrategias de marketing.
• Historial comprobado que impulsa el crecimiento del negocio.
• Capacidad comprobada para utilizar conocimientos centrados en el cliente y basados ​​en datos para impulsar decisiones que conduzcan a una experiencia superior del cliente.
• Capacidad para diseñar, desarrollar e implementar propuestas de valor líderes en el mercado y experiencias de cliente de extremo a extremo.
• Fuertes habilidades de facilitación e influencia necesarias para impulsar y liderar iniciativas multifuncionales.
• Eficaz en un entorno altamente matricial, distribuido y de rápido movimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación verbal y escrita.
• Habilidad para desarrollar y entregar comunicaciones claras y concisas sobre temas complejos a empleados y ejecutivos.
• Historial demostrado de éxito en la contratación, gestión y desarrollo de talento de clase mundial.
• Una habilidad genuina para crear una narrativa atractiva y una experiencia de presentación.
• Alto nivel de energía, con un sesgo por la acción y la rendición de cuentas.
• Alto grado de iniciativa propia y organización.
• Capacidad comprobada para involucrar, energizar y habilitar equipos grandes y multifuncionales.
• Se prefieren las habilidades de la industria de la salud.
• Se requiere fluidez en inglés hablado y escrito, y otros idiomas ventajosos (especialmente alemán y francés).