Descripción del trabajo

Estamos buscando un Director de Desarrollo Comercial para liderar al equipo y contribuir al crecimiento y éxito continuo en el sector de seguros. Este puesto desempeñará un papel crucial en la identificación y aprovechamiento de grandes oportunidades de ventas, así como en la gestión de compromisos con clientes y socios estratégicos.

Responsabilidades:

  • Liderar grandes oportunidades de ventas, desarrolladas a través del equipo comercial y asociaciones tecnológicas estratégicas.
  • Dirigir oportunidades de ventas más pequeñas de forma independiente o en colaboración con otros miembros del equipo.
  • Ejecutar contratos adjudicados, participando en todas las etapas desde la participación del cliente hasta la movilización de proyectos.
  • Gestionar cuentas de clientes adquiridas y compromisos con socios como Microsoft y AWS.
  • Apoyar la producción de ofertas y respuestas a licitaciones.
  • Colaborar con diversos equipos internos para preparar, presentar y gestionar ofertas de alta calidad.
  • Liderar el proceso de precalificación y asegurar recursos para oportunidades de ventas.
  • Responder a documentos detallados de requisitos del cliente y entregar presentaciones tanto a clientes potenciales como existentes.
  • Servir de enlace con administradores de cuentas de socios y operaciones comerciales para garantizar la entrega exitosa de presentaciones y contratos.

Requisitos:

  • Experiencia como director de desarrollo de negocios dentro del sector privado del Reino Unido, con enfoque en la venta a clientes en el sector de seguros.
  • Conocimiento de los ciclos de compra y procesos de adquisición en el sector de seguros, incluidos marcos, socios de canal como AWS/Microsoft y entornos de licitación complejos.
  • Habilidades de influencia para obtener resultados de personas de múltiples niveles.
  • Fuertes habilidades escritas y de comunicación, así como buen conocimiento comercial y comprensión de la dinámica de proyectos y negocios.

 

Salario a percibir

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