Director de Desarrollo de Negocio

Estamos buscando un Director de Desarrollo Comercial para liderar al equipo y contribuir al crecimiento y éxito continuo en el sector de seguros. Este puesto desempeñará un papel crucial en la identificación y aprovechamiento de grandes oportunidades de ventas, así como en la gestión de compromisos con clientes y socios estratégicos.

Responsabilidades:

• Liderar grandes oportunidades de ventas, desarrolladas a través del equipo comercial y asociaciones tecnológicas estratégicas.
• Dirigir oportunidades de ventas más pequeñas de forma independiente o en colaboración con otros miembros del equipo.
• Ejecutar contratos adjudicados, participando en todas las etapas desde la participación del cliente hasta la movilización de proyectos.
• Gestionar cuentas de clientes adquiridas y compromisos con socios como Microsoft y AWS.
• Apoyar la producción de ofertas y respuestas a licitaciones.
• Colaborar con diversos equipos internos para preparar, presentar y gestionar ofertas de alta calidad.
• Liderar el proceso de precalificación y asegurar recursos para oportunidades de ventas.
• Responder a documentos detallados de requisitos del cliente y entregar presentaciones tanto a clientes potenciales como existentes.
• Servir de enlace con administradores de cuentas de socios y operaciones comerciales para garantizar la entrega exitosa de presentaciones y contratos.

Requisitos:

• Experiencia como director de desarrollo de negocios dentro del sector privado del Reino Unido, con enfoque en la venta a clientes en el sector de seguros.
• Conocimiento de los ciclos de compra y procesos de adquisición en el sector de seguros, incluidos marcos, socios de canal como AWS/Microsoft y entornos de licitación complejos.
• Habilidades de influencia para obtener resultados de personas de múltiples niveles.
• Fuertes habilidades escritas y de comunicación, así como buen conocimiento comercial y comprensión de la dinámica de proyectos y negocios.