Responsabilidades:

• Trabaje en colaboración con el vicepresidente de asociaciones y otros miembros del equipo en el departamento y en equipos multifuncionales.
• Buscar, identificar, prospectar y liderar negociaciones con socios potenciales para respaldar los esfuerzos de penetración de mercado de Airalo.
• Incorpore y apoye a los nuevos socios a medida que se unen a la comunidad de socios de Airalo.
• Mantener relaciones con socios clave para impulsar la rentabilidad de los socios y hacer crecer la contribución del canal B2B / B2B2C al negocio.
• Llevar a cabo investigaciones competitivas y refinar la hoja de ruta de Airalo Partnerships para mantener el estatus de Airalo como el proveedor preferido entre los socios de la industria.
• Colaborar y trabajar con diferentes partes interesadas internas y externas para desarrollar y ejecutar proyectos / oportunidades con éxito.
• Representar a Airalo en eventos y conferencias de viajes y telecomunicaciones.
• Sea dueño de los OKR de las asociaciones estratégicas de Airalo.

Requisitos:

• Más de 7 años de experiencia en alianzas, ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en un entorno B2B y / o B2B2C de alto crecimiento.
• Mentalidad de socio y una pasión genuina para ayudar a sus partes interesadas a tener éxito mientras se crean relaciones beneficiosas para todos.
• Capacidad para emplear técnicas de venta, incluido el cuestionamiento efectivo, el manejo de objeciones, la venta consultiva y la venta de soluciones.
• Capacidad para desarrollar habilidades de liderazgo intelectual y generar confianza con las partes interesadas.
• Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno complejo y matricial.
• Experiencia con herramientas de ventas y alianzas.
• Perfectas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.

Bueno tener:

• Familiaridad con la industria de viajes.
• Experiencia laboral previa en una empresa de tecnología de viajes.
• Experiencia en formar y liderar un equipo.
• Certificados y cursos en ventas y alianzas.
• Habilidad verbal y escrita en idiomas adicionales.