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Como empresa de información, en OpenText tenemos la misión de crear soluciones de software y brindar servicios que transformen el futuro de lo digital. Estamos en búsqueda de un profesional de ventas altamente motivado para unirse al equipo de ventas en el servicio de modernización de Mainframe de Micro Focus (ahora parte de OpenText).
En este puesto, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y ayudar a los clientes a migrar sus sistemas mainframe heredados hacia plataformas modernas basadas en la nube. Si te apasiona la tecnología y deseas ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales, te invitamos a inscribirte para esta emocionante oportunidad.
Responsabilidades:
- Venta de servicios de consultoría profesional relacionados con la migración de cargas de trabajo/aplicaciones desde mainframes hacia plataformas en la nube, brindando servicios de integración técnica y asesoramiento experto para maximizar el retorno de la inversión del cliente con nuestros productos.
- Desarrollar un canal de ventas a largo plazo con el objetivo de aumentar la cuota de mercado de la empresa en áreas especializadas.
- Utilizar tu experiencia para identificar nuevas oportunidades de valor, ampliando y mejorando las oportunidades existentes.
- Colaborar con clientes nuevos y existentes para establecer la dirección en el desarrollo empresarial y la replicación de soluciones.
Requisitos:
- Un profundo conocimiento de los productos y servicios, soluciones y ofertas de servicios de software relacionados con la modernización, así como un entendimiento de las ofertas de la competencia.
- Habilidades en ventas consultivas de soluciones y desarrollo empresarial para alinear las necesidades comerciales del cliente con nuestras soluciones.
- Liderazgo e iniciativa para impulsar servicios y ventas en la prospección de cuentas, negociación y cierre de acuerdos.
- Habilidades de planificación estratégica a nivel de desarrollo empresarial, incluyendo la capacidad para construir un caso de negocio efectivo que refleje el valor de una estrategia adecuada.
- Colaboración efectiva con el equipo de cuentas de licencias para crear un plan y una estrategia de cuentas eficaces con el fin de generar ingresos adicionales en la cuenta.
- Alguna comprensión de arquitectura y software de mainframe.
Si cumples con estos requisitos y te entusiasma la oportunidad de trabajar en la modernización de sistemas mainframe, esta posición podría ser una excelente opción para ti en un entorno de constante evolución tecnológica.
