Descripción del trabajo

Somos un grupo de talentosos ingenieros y veteranos de la industria de las aerolíneas que trabajan juntos para crear soluciones de software para la industria de la aviación comercial actual. Representamos a los fanáticos de la industria de todo tipo: viajeros frecuentes, fanáticos de la codificación, observadores de aviones y colaboradores de código abierto. Nos apasiona y queremos desafiar el estado de la aviación comercial mirando el problema desde una perspectiva diferente. Creemos que la inteligencia y la automatización producirán mejores rendimientos. Creemos en el pensamiento lean y, con la mejora continua, nos centramos en ofrecer valor.

Creamos soluciones de software comercial para aerolíneas que buscan desafiar el status quo de las aplicaciones empresariales. Hacemos preguntas de sondeo sobre situaciones que los clientes enfrentan todos los días, internamente dentro de sus organizaciones y externamente en el mercado competitivo. Escuchamos … personas, datos y modelos. Utilizando enfoques modernos para el desarrollo de software y las últimas tecnologías de ingeniería, ayudamos a las aerolíneas a maximizar sus ingresos, mejorar su flujo de trabajo y lograr la eficiencia organizativa.

Eres una persona a la que le encanta interactuar con los clientes actuales y futuros y se asegura de que se brinde la más alta calidad de servicio para ambos. Disfruta construyendo nuevas relaciones y fortaleciendo las existentes mientras está atento a las oportunidades del mercado. Eres un experto y apasionado por la gestión comercial de aerolíneas. Se siente cómodo trabajando en colaboración con los equipos de productos, ingeniería y atención al cliente para garantizar que los clientes estén felices y tengan éxito.

En el rol de Regional Account Manager, será responsable de la coordinación de las relaciones comerciales y operativas con la base de clientes EMEA de Kambr. El papel es clave para reforzar las relaciones existentes y proporciona una función estratégica en el desarrollo empresarial.

Trabajo que realizarás:

  • Interactuar con las partes interesadas clave de los clientes y los patrocinadores ejecutivos para promover los productos existentes.
  • Gestionar, ampliar y desarrollar relaciones duraderas con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones cara a cara.
  • Colaborar con el equipo de soporte de Kambr para mantener la participación con los problemas de los clientes e identificar las soluciones adecuadas.
  • Representar a Kambr en eventos de networking y de la industria para generar interés en el mercado.
  • Articular la estrategia y las iniciativas de la empresa en directivas regionales.
  • Aumentar los ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado en una región determinada.
  • Comunicar el progreso de las iniciativas mensuales / trimestrales a las partes interesadas internas y externas.
  • Mantener una visión a largo plazo para maximizar la generación de ingresos mientras se generan resultados a corto plazo.
  • Colabore con el equipo de ventas para identificar y desarrollar oportunidades dentro de la región.
  • Demuestra excelentes habilidades de comunicación y organización.
  • Puede realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera eficiente.
  • Encarna y ejemplifica la misión y los valores de Kambr.
  • Puede gestionar las expectativas del cliente y alinearlas con nuestros objetivos estratégicos.
  • Comprende los desafíos comerciales y del mercado de los clientes e identifica formas de respaldar sus objetivos.
  • Tener interés y comprensión del software, especialmente los sistemas de gestión de ingresos.

Formación y experiencia:

  • Más de 5 años de gestión de aerolíneas comerciales o experiencia laboral comprobada en un puesto relevante: la gestión de ingresos es una ventaja.
  • Historia de desafiar el pensamiento convencional y perseguir nuevas ideas e iniciativas.
  • Capacidad demostrable para comunicarse, presentar e influir en las partes interesadas clave en todos los niveles de una organización, incluido el ejecutivo.
  • Excepcionales habilidades interpersonales, escritas, de comunicación, presentación y servicio al cliente.
  • Automotivado con excelentes habilidades de negociación.
  • Capacidad comprobada para hacer malabares con varios proyectos de administración de cuentas a la vez, manteniendo una gran atención a los detalles.
  • Comprensión firme de los ciclos de desarrollo de un software.
  • Capacidad para trabajar en un entorno de equipo colaborativo.

Bonificaciones:

  • Salario y beneficios competitivos.
  • Cultura donde las personas son lo primero.
  • Trayectoria profesional clara y estructurada diseñada para la progresión.
  • Libertad para diseñar su propia estrategia de mercado.
  • Reuniones periódicas con los clientes cara a cara en el país.
  • Equipo global y de rápido crecimiento enfocado en desafiar el status quo.
  • Equipo apasionado por la felicidad del cliente, la tecnología, la aviación y la calidad del servicio.
  • Entorno en el que se espera que todos trabajen duro, pero que amemos lo que hacemos y se divierta haciéndolo.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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