Marte H.

Líder comercial con 25+ años de experiencia en software empresarial, SaaS, ERP, cloud y ventas por canal en LATAM. Experiencia en venta consultiva, gestión de cuentas estratégicas, relación con C-level y cierre de operaciones complejas. Más de USD 50M en ingresos acumulados. LOGROS DESTACADOS USD 50M+ en ingresos acumulados. USD 22M de cuota anual máxima. 25+ años en ventas enterprise. Español, inglés y portugués (50%). EXPERIENCIA RELEVANTE GYG Soluciones en Sistemas Director | 2017–Actual Fundé y desarrollé una empresa de soluciones tecnológicas, dirijo la prospección, propuestas, cierre y gestión postventa. Manejo de P&L y contratos empresariales. SAP (CallidusCloud) Senior Sales Manager LATAM | 2014–2017 Vendí soluciones SaaS y de performance management en LATAM, gestioné cuentas estratégicas y partners como Accenture y Neoris. Alcancé USD 2M de cuota anual. IBM Senior Account Manager | 2011–2014 Gestioné cuentas financieras top en México, cerré un despliegue de Digital signage de USD 13M para Banorte. Incrementé la cuota de USD 6M a USD 22M. SONDA Account Manager | 2009–2011 Vendí soluciones de outsourcing e infraestructura TI, atendí cuentas enterprise como Nadro, Marzam y Cablemas. Cumplí cuota anual de USD 3M. SAP Account Manager | 2008–2009 Vendí SAP ERP All-in-One y Business Objects BI, administré cuentas como Banamex, DirecTV y Maxcom. Alcancé USD 2.5M de cuota. Infor Account Manager | 2005–2008 Vendí ERP, CRM y BI a empresas de manufactura, finanzas y sector público, trabajé con Lamosa, MABE/Whirlpool, BANCOMEXT y NAFINSA. Alcancé USD 2M de cuota. Gartner Business Development Director | 2002–2005 Vendí soluciones de investigación y advisory a gobierno y finanzas, administré cuentas como PEMEX, SHCP y CFE. Alcancé USD 2M de cuota. UNISYS Account Manager | 1998–2002 Vendí soluciones integradas de TI, incluyendo Genesys, Cognos y Remedy, gestioné cuentas estratégicas de energía como PEMEX, SHCP y CFE. Alcancé USD 5M de USD