Como Gestor Senior de Desarrollo de Negocio, serás fundamental en la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales con clientes en Alemania, Suiza y Austria (DACH). Tu labor será clave para alcanzar los objetivos de ventas y expansión de la empresa.

Responsabilidades:

• Identificación de Oportunidades: Detectar y maximizar el potencial de ingresos mediante el diseño y ejecución de estrategias de desarrollo comercial efectivas.
• Gestión de la Pipeline de Ventas: Crear y mantener una pipeline de ventas activa, incluyendo todas las actividades relacionadas.
• Atención a Ofertas y Licitaciones: Manejar solicitudes de ofertas, licitaciones y RFPs de manera eficiente.
• Aplicación de Conocimientos de Mercado: Utilizar el conocimiento del mercado y las mejores prácticas de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos establecidos.
• Fortalecimiento de Relaciones: Construir y fortalecer relaciones con contactos a nivel de gestión y directores.
• Prospección Activa: Realizar la prospección activa de clientes y hacer seguimiento a los leads entrantes.
• Presentaciones de Soluciones: Presentar las soluciones y servicios de Acolad en reuniones de consulta, tanto en línea como presenciales, y en ferias o eventos del sector.

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas.
• Idiomas: Dominio del alemán a nivel nativo y excelente manejo del inglés, el francés será considerado un plus.
• Conocimiento del Sector: Se valorará la experiencia previa en la industria del lenguaje.
• Habilidades: Fuertes habilidades en consultoría, negociación y comunicación.
• Relaciones Efectivas: Capacidad para establecer relaciones sólidas y crear presentaciones impactantes.
• Planificación y Gestión: Habilidades en mapeo de cuentas, planificación y gestión del tiempo.
• Trabajo en Equipo: Actitud colaborativa y enfoque proactivo.
• Conocimiento del Mercado: Comprensión de la competencia, propuesta única de venta (USP) y conciencia empresarial.

Beneficios:

• Flexibilidad Laboral: Posibilidad de una organización del lugar de trabajo flexible.
• Entorno Internacional: Oportunidad de trabajar en un entorno multicultural.
• Desarrollo Profesional: Acceso a oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.