Tu puesto será fundamental en la gestión de relaciones estratégicas para impulsar ingresos medibles y resultados de participación de mercado. Te enfocarás en desarrollar estrategias para expandir el negocio orgánicamente, identificar oportunidades dentro de asociaciones existentes y promover la satisfacción de los socios. Tu éxito estará impulsado por la creación y ejecución de planes comerciales de socios regionales y nacionales en apoyo del segmento de ventas federales.

Responsabilidades:

• Construir, cultivar y desarrollar asociaciones estratégicas de canales de reventa en Europa y Medio Oriente.
• Desarrollar iniciativas de crecimiento específicas y mensurables alineadas con la estrategia comercial del canal.
• Crear un canal para cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Elaborar planes comerciales anuales y realizar un seguimiento de los objetivos trimestrales, incluyendo métricas de marketing y ventas.
• Liderar el mapeo de cuentas conjuntas con socios y equipos de ventas.
• Colaborar con los equipos de ventas para recomendar socios de valor, identificar oportunidades y apoyar en actividades de ventas.
• Asumir la responsabilidad de las cuotas en todo el canal de socios definido.
• Diseñar propuestas de valor convincentes relacionadas con el gobierno para inspirar a los socios a promover las soluciones.
• Fomentar relaciones sólidas y consultivas con los socios, evaluando continuamente sus necesidades.
• Colaborar con equipos de marketing de socios para desarrollar programas de marketing específicos y casos de uso.
• Medir y analizar programas de canal, promociones y otras actividades.
• Proporcionar comunicación clara y consistente en todo el segmento de Gobierno y construir asociaciones internas sólidas.

Requisitos:

• Experiencia en el proceso de adquisición gubernamental en Europa y Medio Oriente, así como en la estructuración de contratos de hardware, software y servicios.
• Historial de gestión y cierre de acuerdos complejos con clientes gubernamentales.
• Mentalidad emprendedora con capacidad para tomar decisiones con poca supervisión.
• Habilidades interpersonales excepcionales y confianza en la interacción con partes interesadas internas y externas.
• Preferiblemente, conocimiento de la industria de UAV o de usuario final.
• Más de 5 años de experiencia en iniciativas y/o mercados gubernamentales específicos.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
• Experiencia en análisis de desempeño y optimización.
• Capacidad para adaptarse al horario de trabajo de la zona horaria europea o de Oriente Medio.
• Experiencia en trabajo con Salesforce (CRM) y creación de informes.