Ventas Empresariales / Alianzas de Código Abierto

Este es un rol de trayectoria general, con contrataciones para oportunidades en todos los niveles de seniority en nuestros equipos de Ventas y Alianzas. Aplica aquí si crees que posees una experiencia sobresaliente en generación de ingresos en la industria tecnológica.

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con 1200+ colegas en 75+ países y muy pocos roles basados en oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en ubicaciones interesantes alrededor del mundo, para alinear estrategia y ejecución.

La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

A medida que seguimos creciendo, buscamos contratar representantes de Ventas Empresariales y de Ventas de Alianzas para impulsar el crecimiento de ingresos y cumplir nuestros objetivos.

Nuestros Directores de Ventas de Alianzas gestionan una cartera de negocio que ayuda a habilitar a Canonical para trabajar con sus socios de go-to-market, proveedores de hardware, proveedores de software, integradores de soluciones, distribuidores y canales. Con un negocio de canal en rápido crecimiento, socios GSI/SI y de hardware, necesitamos habilitar, gestionar y hacer crecer las oportunidades de negocio e impulsar la expansión del mercado junto con el crecimiento de ingresos.

Reportando al liderazgo de Alianzas, trabajarás con ventas directas, marketing, producto, éxito del cliente, finanzas, legal y soporte mientras demuestras liderazgo de pensamiento, habilidades prácticas y aplicas tu conocimiento y experiencia para ayudarnos a crecer en esta área crítica.

Nuestros Ejecutivos de Ventas Empresariales gestionan las relaciones con nuestros clientes directos y son responsables de mantener y hacer crecer relaciones que resulten en compromisos mutuamente beneficiosos. Ayudan a diseñar soluciones que permiten a nuestros clientes ser más eficientes, resolver problemas más complejos y caminar junto al cliente para obtener los mejores resultados posibles.

Reportando al liderazgo de Ventas, trabajarás en una región o vertical y puedes traer tu conocimiento de clientes anteriores. Estamos comprometidos a dar a los clientes los socios de ventas más conocedores y competentes para que podamos tener éxito juntos.

Ubicación: Tenemos oportunidades remotas disponibles a nivel global.

Estos roles implican

• Avanzar en un profundo entendimiento del ecosistema de software Linux y de nube, y de los modelos de venta de código abierto
• Experiencia en la negociación de contratos y términos comerciales
• Construir y expandir relaciones estratégicas
• Construir y liderar la estrategia y el desarrollo de los compromisos de venta
• Aumentar la conciencia de los clientes sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu
• Cumplir con metas y objetivos, y proporcionar la voz del socio y/o cliente
• Viajar tanto a nivel nacional como internacional para impulsar alianzas en persona
• Alinear y apoyar a los equipos internos de campo para identificar, apoyar, hacer crecer y transaccionar
• Trabajar estrechamente con Marketing, Ingeniería de Ventas y Gestión de Producto para cumplir con metas y objetivos, y proporcionar la voz del socio y/o cliente
• Liderar interconexiones ejecutivas entre socios/clientes y nuestro propio equipo de liderazgo

Lo que buscamos en ti

• Historial de superar expectativas para lograr resultados sobresalientes en ingresos en nuestro campo tecnológico
• Experiencia con Linux y código abierto
• Historial académico excepcional tanto en secundaria como en universidad, independientemente de la seniority del puesto actual
• Título universitario en una materia técnica o una narrativa convincente sobre tu camino alternativo elegido
• Confianza para expresar opiniones con respeto, intercambiar retroalimentación y compartir ideas sin dudar
• Liderazgo y compromiso con el desarrollo de habilidades y la mentoría
• Pasión por la tecnología evidenciada por proyectos e iniciativas personales
• Ética de trabajo y confianza para destacar junto a colegas motivados
• Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación
• Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad
• Aprecio por la diversidad, cortesía y eficacia en una organización multicultural y multinacional
• Reflexión y automotivación con mentalidad orientada a resultados y un alto nivel de impulso personal para cumplir compromisos
• Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de empresa de hasta dos semanas y más regularmente para reunirse con clientes y socios según sea necesario

Lo que ofrecemos a los colegas

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y más a menudo para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el rendimiento sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos una bonificación anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel global.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo semestrales en persona
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 por año
• Revisión anual de compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado que incluye plataforma de Salud y Bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para reunirse con colegas
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de empresa de larga distancia

Acerca de Canonical

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia: para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su fundación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.

Canonical es un empleador con igualdad de oportunidades

Nos enorgullece fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno laboral y mejores productos. Cualquiera que sea tu identidad, daremos a tu solicitud una consideración justa.

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