SVP, Socios

Únete a Vonage y ayúdanos a innovar las comunicaciones en la nube para empresas de todo el mundo.

¿Por qué este rol es importante?

Vonage está apostando fuertemente por las alianzas como motor principal de crecimiento, y este es el rol que lo lidera todo. Como SVP, Socios, serás el único ejecutivo responsable de toda la estrategia global de alianzas de Vonage en ambas unidades de negocio, BU API y BU Apps, abarcando los nueve pilares de alianzas: Hyperscalers, Proveedores de Software Independientes, Revendedores de Valor Agregado, Socios de BU, Plataformas de Desarrolladores, Integradores de Sistemas, Proveedores de Servicios de Comunicaciones, Socios de Canal TSD y Socios de Alianzas.

Este es un rol de liderazgo a nivel ejecutivo con responsabilidad total adyacente a P&L para todo el ecosistema de alianzas, desde los movimientos de venta directa y venta a través de canal hasta la gestión de 360 relaciones estratégicas. Establecerás la visión, construirás el modelo operativo y liderarás un equipo de líderes senior de alianzas para convertir la red de alianzas de Vonage en un canal de ingresos material y medible. Si eres un operador y un visionario que puede trabajar a nivel de junta directiva y arremangarse cuando sea necesario, este rol es para ti.

Tus responsabilidades clave:

• Estrategia Total de Alianzas

  • Poseer y ejecutar la estrategia global de alianzas de Vonage en todas las áreas de negocio y producto: el primer rol unificado de liderazgo de alianzas en nuestras áreas centrales de soluciones.
  • Definir cómo cada arquetipo de socio (Hyperscalers, ISVs, VARs, SIs, CSPs, Plataformas de Desarrolladores y Socios de Alianzas) contribuye a los ingresos y la posición de mercado de Vonage.
  • Establecer un modelo operativo de alianzas consistente (estructura de programa, niveles, incentivos, reglas de participación, gobernanza de MDF) que funcione en todas las áreas de soluciones y geografías (AMER, EMEA, APAC).
  • Impulsar claridad sobre el movimiento de alianzas por arquetipo: venta directa, venta a través de canal y gestión de 360 relaciones estratégicas, asegurando que cada pilar tenga el modelo de cobertura adecuado, la responsabilidad del propietario y el marco comercial.

  Responsabilidad de Ingresos y Comercial

  • Poseer los objetivos globales de ingresos influenciados y originados por alianzas en todas las áreas de soluciones, estableciendo metas ambiciosas pero creíbles y responsabilizando al equipo por la entrega.
  • Desarrollar planes de negocio conjuntos con socios estratégicos (Hyperscalers, SIs clave, Salesforce, ServiceNow) que alineen la hoja de ruta de producto y las prioridades de GTM de Vonage con los movimientos de co-venta y co-construcción de los socios.
  • Identificar y perseguir nuevas oportunidades de ingresos dentro del ecosistema de alianzas, incluida la captación de nuevos socios, la expansión de espacios sin explotar y la generación de pipeline liderada por el ecosistema.
  • Colaborar estrechamente con Ventas, Producto, Marketing y RevOps para asegurar que el pipeline originado por alianzas se rastree, pronostique y convierta con el mismo rigor que el negocio directo.

  Liderazgo y Desarrollo Organizacional

  • Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de líderes senior de alianzas, incluidos reportes directos en Alianzas Estratégicas, Canal TSD y programas de Alianzas, fomentando una cultura de equipo de alto rendimiento y conectada globalmente.
  • Actuar como patrocinador ejecutivo de las relaciones de alianzas más estratégicas de Vonage, interactuando a nivel de C-suite y VP con líderes de alianzas de hyperscalers, jefes de práctica de SI y ejecutivos de alianzas de plataformas.
  • Construir el equipo y el pipeline de talento necesarios para escalar la función de alianzas en línea con las ambiciones de crecimiento de Vonage, trabajando estrechamente con Adquisición de Talento en contratación y sucesión.

  Compromiso Transfuncional y Ejecutivo

  • Servir como la voz principal de alianzas a nivel ejecutivo de Vonage, reportando al liderazgo de BU y representando la función de alianzas en discusiones de ELT, revisiones de junta y conversaciones con inversores cuando sea relevante.
  • Impulsar la alineación entre BU para evitar conflictos de canal, asegurar una experiencia de socio consistente y desbloquear propuestas de valor combinadas de BU en el mercado.
  • Representar a Vonage externamente en eventos de la industria, cumbres de socios y QBRs de socios estratégicos, elevando la visibilidad y credibilidad de la marca de alianzas de Vonage globalmente.

Lo que aportarás

Requerido:

• Trayectoria comprobada como líder senior de alianzas o asociaciones en un negocio global de SaaS B2B, CPaaS o tecnología en la nube, con experiencia directa en la propiedad de objetivos de ingresos de alianzas a nivel de VP o superior.
• Experiencia demostrada en la construcción y escalamiento de programas de alianzas multi-arquetipo (co-venta con hyperscalers, VAR/revendedor, SI, ISV y/o alianzas) desde la estrategia hasta la ejecución.
• Profundo conocimiento comercial con la capacidad de construir planes de negocio conjuntos, modelar la economía de alianzas y responsabilizar a los equipos por los resultados de ingresos.
• Presencia ejecutiva e influencia con las partes interesadas, capaz de interactuar a nivel de C-suite con socios estratégicos y representar la estrategia de alianzas de Vonage ante el liderazgo senior interno.
• Experiencia liderando equipos geográficamente distribuidos en AMER, EMEA y APAC en un entorno matricial, multi-BU o multiproducto.
• Fuerte operador transfuncional: capacidad comprobada para alinear Ventas, Producto, Marketing y RevOps en torno a un movimiento GTM centrado en alianzas.
• Mentalidad de constructor: cómodo operando en un entorno acelerado y en evolución, creando estructura, manuales y cultura donde aún no existen.

Experiencia que consideramos un plus:

• Experiencia en el sector de comunicaciones, CPaaS, UCaaS, CCaaS o tecnología en la nube adyacente.
• Familiaridad con los ecosistemas de alianzas y programas de co-venta de Salesforce, ServiceNow o hyperscalers (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure).
• Experiencia gestionando un modelo de canal TSD/agente en el espacio de comunicaciones empresariales.
• Trayectoria en la construcción o transformación de una función de alianzas tras una adquisición, fusión o cambio estructural significativo de la empresa.

Cómo te beneficiarás:

• Bono de empresa o estructura de comisiones (según el rol)
• Opciones de cobertura médica, dental y de visión
• Plan de ahorro 401(k)
• Seguro de vida básico y AD&D pagado por la empresa
• Incapacidad a corto plazo (STD)
• Incapacidad a largo plazo (LTD)
• Licencia de maternidad/paternidad
• Cuentas de gastos flexibles (FSA)
• Cuenta de ahorro para la salud (HSA)
• Programa de apoyo al empleado (EAP)
• Seguro suplementario voluntario
• Beneficios de estilo de vida
• Tiempo libre voluntario (VTO)
• Reembolso de matrícula: disponible para ciertos puestos; los detalles completos se compartirán durante el proceso de entrevista

Este rol formará parte de nuestra estructura de compensación por comisiones y la compensación total se basará en una división de 50/50.

Aviso: El rango publicado representa el salario de buena fe para este rol en el momento de la publicación. La compensación final se determina por factores que incluyen (entre otros) la ubicación geográfica, la experiencia relevante, las habilidades específicas y la equidad interna.

Transparencia salarial en EE. UU.

$260,000—$340,000 USD

No existe el candidato perfecto. No necesitas todas las cualificaciones preferidas para tener un impacto valioso en nuestro equipo. Nuestros empleados y clientes provienen de diversos orígenes, así que si te apasiona lo que podrías lograr en Vonage, nos encantaría saber de ti.

Para conocer cómo procesamos tus datos personales durante el proceso de reclutamiento, consulta nuestro Aviso de Privacidad.

Quiénes somos:

Vonage es un líder global en comunicaciones en la nube. Y tu talento ayudará aún más a marcas como Airbnb, Viber, WhatsApp y Snapchat a acelerar su transformación digital a través de nuestras soluciones de comunicaciones unificadas totalmente programables, soluciones de centro de contacto y APIs de comunicaciones. ¿Listo para innovar? Entonces únete a nosotros hoy.

Nota: El propósito de este perfil es proporcionar un resumen general de las responsabilidades esenciales del puesto y no pretende ser una lista exhaustiva. Las asignaciones pueden diferir para individuos en el mismo rol según las condiciones del negocio, la necesidad del departamento o la ubicación geográfica.