Solutions Engineer - LATAM

Veriff busca un Solutions Engineer con mentalidad comercial para unirse a nuestro equipo LATAM y colaborar estrechamente con Ventas para impulsar nuevos negocios y acelerar el crecimiento de ingresos en los mercados de habla española y portuguesa. Este rol es una excelente oportunidad para alguien que disfruta combinar tecnología con negocio, prospera en un entorno colaborativo y entiende que la Ingeniería de Soluciones es una función que impulsa ingresos, en lugar de un soporte técnico tradicional.

Nos ayudarás a proteger a las personas honestas en línea al:

• Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuenta para impulsar los compromisos técnicos de ventas, acelerar oportunidades y contribuir a los ingresos de nuevos negocios en los mercados de habla española y portuguesa.
• Liderar sesiones de descubrimiento técnico en español, portugués e inglés para comprender los desafíos de los clientes, los requisitos técnicos y los objetivos comerciales.
• Ofrecer demostraciones de producto convincentes adaptadas a diferentes audiencias de clientes, incluyendo partes interesadas técnicas y no técnicas.
• Gestionar evaluaciones técnicas y compromisos de prueba de concepto para validar soluciones y llevar las oportunidades hacia resultados técnicos exitosos.
• Identificar y resolver de manera proactiva objeciones técnicas y bloqueos de trato que puedan afectar los ciclos de ventas.
• Traducir capacidades técnicas complejas en valor comercial claro y comunicarse eficazmente con clientes de diferentes niveles de experiencia técnica.
• Actuar como un socio técnico de confianza durante todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta la validación técnica y la entrega.
• Colaborar con Ventas, Producto, Ingeniería y otros equipos internos para compartir información de clientes e identificar oportunidades de mejora de producto o proceso.
• Contribuir a demostraciones reutilizables, materiales técnicos de ventas e iniciativas que mejoren la eficiencia y eficacia de nuestro proceso de ventas.

Eres el futuro Veriffian adecuado para el puesto si tienes:

• 2+ años de experiencia en Ingeniería de Soluciones, Ingeniería de Ventas, preventa técnica o un rol técnico similar orientado al cliente.
• Dominio profesional de español y portugués, tanto escrito como hablado: este es un requisito imprescindible.
• Dominio profesional de inglés, tanto escrito como hablado.
• Una fuerte mentalidad comercial y comprensión de cómo la experiencia técnica contribuye a la generación de ingresos y a ganar negocios.
• Sólidos conocimientos técnicos de APIs REST, SDKs, webhooks, JSON y arquitecturas de integración modernas.
• Experiencia práctica con herramientas de prueba de APIs como Postman.
• Experiencia en la realización de descubrimientos técnicos, la entrega de demostraciones de producto y el apoyo a compromisos de prueba de concepto.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de interactuar con confianza tanto con partes interesadas técnicas como comerciales.
• La capacidad de comunicar conceptos técnicos complejos con claridad y adaptar tu estilo de comunicación a diferentes audiencias y niveles de conocimiento técnico.
• Una mentalidad proactiva y autónoma con la capacidad de asumir la responsabilidad de las oportunidades, priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente.
• Un enfoque colaborativo y orientado al equipo, con la capacidad de construir relaciones sólidas con los Ejecutivos de Cuenta y equipos multifuncionales.
• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Disposición y capacidad para trabajar en diferentes mercados europeos y colaborar con equipos geográficamente distribuidos.

Eres una coincidencia especialmente excelente si tienes:

• Experiencia previa en verificación de identidad, KYC/AML, prevención de fraude, fintech, pagos o SaaS.
• Experiencia apoyando a clientes o equipos de ventas en España, Portugal, América Latina u otros mercados de habla española y portuguesa.
• Familiaridad con marcos regulatorios europeos como GDPR, eIDAS o requisitos de cumplimiento de servicios financieros.
• Experiencia apoyando ciclos de ventas empresariales, RFPs o evaluaciones técnicas competitivas.
• Experiencia en programación con JavaScript, Python o marcos de desarrollo móvil.
• Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDICC o experiencia usando Salesforce.
• Experiencia trabajando en un entorno SaaS B2B de alto crecimiento.

¿Por qué Veriff?

Somos el socio preferido de plataforma de verificación de identidad para las organizaciones más innovadoras y orientadas al crecimiento del mundo, ayudando a verificar y proteger convenientemente a usuarios en cualquier lugar del mundo. Apoyamos la mayor cantidad de documentos de identidad de casi todos los países y territorios del mundo, ¡y esto aumenta continuamente! Con un equipo diverso en Estados Unidos, Reino Unido, España y Estonia, así como un sólido respaldo y financiación de inversores como Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital y Y Combinator, estamos dedicados a ayudar a empresas e individuos a construir un mundo más seguro y protegido. Nos esforzamos por ser el referente de confianza en línea y nos enorgullecemos de ser una fuerza positiva.

Cuando te unes al Equipo Veriff, te ofrecemos la oportunidad de tener un impacto real y avanzar en tu carrera, mientras te cuidamos en el camino con una gama de beneficios diseñados pensando en ti. Algunos de nuestros favoritos incluyen...

• Flexibilidad para trabajar desde casa
• Opciones sobre acciones que aseguran tu participación en nuestro éxito
• Días adicionales de recarga además de tus vacaciones anuales
• Amplio seguro médico, dental y de visión para asegurar que te sientas bien física y mentalmente
• Presupuesto de Aprendizaje y Desarrollo y de Salud y Deporte que puedes adaptar libremente a tus necesidades
• Cuatro semanas de licencia sabática totalmente pagada al alcanzar tu 5º aniversario de trabajo

Somos un empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido con un equipo diverso y representativo. Diferentes opiniones, perspectivas y personalidades nos impulsan hacia adelante. Queremos escuchar a personas apasionadas por su trabajo y alineadas con nuestros valores. Sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. También sabemos que la brecha de confianza y el síndrome del impostor pueden interponerse en el camino de conocer a candidatos espectaculares, así que ten la seguridad de que, quienquiera que seas, ¡queremos escucharte!

Ten en cuenta que en la etapa final del proceso de reclutamiento podemos solicitar que te sometas a una verificación de identidad. Para más información, consulta la Política de Privacidad de Reclutamiento.

#BR #SPB1 #LI-Remote