Senior Channel Account Manager

1Password está creciendo. Hemos superado los $400M en ARR y seguimos acelerando, ganando un lugar en la lista Forbes Cloud 100 durante cuatro años consecutivos y colaborando con socios icónicos como Oracle Red Bull Racing.

Acerca de 1Password

En 1Password, estamos construyendo los cimientos para un futuro digital seguro y productivo. Nuestra misión es desatar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad, garantizando que cada identidad sea auténtica, que cada inicio de sesión en aplicaciones sea seguro y que cada dispositivo sea confiable. Innovamos con el gestor de contraseñas empresarial líder en el mercado y pionero en Unified Access Management, una nueva categoría de ciberseguridad diseñada para la forma en que las personas y los agentes de IA trabajan hoy. Como una de las marcas más queridas en ciberseguridad, adoptamos un enfoque centrado en las personas en todo, desde la estrategia de producto hasta la experiencia del usuario. Más de 180,000 empresas, desde líderes de Fortune 100 hasta las empresas de IA más innovadoras del mundo, confían en 1Password para ayudar a sus equipos a adoptar de forma segura las herramientas SaaS y de IA que necesitan para hacer su mejor trabajo.

Si te entusiasma la oportunidad de contribuir a la seguridad digital de millones de personas, trabajar junto a un equipo de individuos curiosos y motivados, y resolver problemas difíciles en un entorno dinámico y de ritmo rápido, entonces queremos saber de ti. Únete a nosotros y ayuda a dar forma a un futuro digital más seguro y simple.

Como Senior Channel Account Manager, serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos a través de socios nacionales y regionales estratégicos, desarrollando planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos de ventas y ejecutando estrategias de comercialización.

Tienes experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de canal que impulsan con éxito el crecimiento y los ingresos en ciberseguridad y SaaS. Elevarás la presencia de 1Password dentro del ecosistema de socios construyendo relaciones sólidas y de confianza y liderando esfuerzos de venta conjunta.

Tu capacidad para influir en la estrategia y ejecución de los socios impactará directamente en el éxito de 1Password en la expansión de su alcance de canal.

Esta es una oportunidad remota dentro de EE. UU., con 40-50% de viajes esperados.

Debes estar ubicado en el área de Greater Boston o Nueva York.

Cómo usamos la IA hoy
En todo GTM, estamos transformando la forma en que trabajamos con IA. Esperamos que cada vendedor, CSM y miembro del equipo se convierta en un usuario avanzado, usándola a diario para trabajar de manera más inteligente y moverse más rápido. La IA ya está integrada en cómo operamos, desde el coaching en tiempo real que agudiza cómo vendemos e interactuamos con los clientes, hasta la superficie de información que nos ayuda a anticipar necesidades, creando más tiempo para un compromiso significativo con el cliente. Si te entusiasma reformular cómo piensas, tomas decisiones e impulsas el crecimiento con IA, te sentirás como en casa aquí.

Lo que buscamos:

• 6+ años de experiencia progresiva en roles de canal en empresas de software empresarial, preferiblemente en seguridad, con un enfoque en construcción e ingresos.

• Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecución de estrategias de canal que hayan impulsado con éxito el crecimiento y los ingresos en ciberseguridad y SaaS, con un historial de superación de objetivos de ventas y generación de ingresos significativos a través de asociaciones estratégicas de canal.

• Relaciones ejecutivas profundas y establecidas con socios nacionales y regionales clave, con una capacidad demostrada para influir en la estrategia y ejecución de los socios, asegurar el compromiso y expandir el negocio.

• Enfoque avanzado de venta consultiva y habilidades de construcción de relaciones para impulsar la alineación y la participación mental dentro de las organizaciones de socios.

• Capacidad comprobada para liderar esfuerzos de venta conjunta y desarrollar y ofrecer habilitación de socios, capacitación y estrategias de comercialización impactantes.

• Excelentes habilidades de colaboración multifuncional y comunicación, con la capacidad demostrada de influir en los resultados y servir como un defensor interno efectivo de los socios.

• Habilidades analíticas avanzadas con experiencia en el uso de información basada en datos de seguimiento de pipeline, pronósticos y tendencias de la industria para optimizar estrategias de asociación y gestionar riesgos.

• Altamente organizado, autónomo que ha prosperado en entornos remotos, de ritmo rápido y en evolución, y ha demostrado la capacidad de adaptarse a cambios rápidos mientras entrega resultados y gestiona múltiples prioridades.

• Demuestra un enfoque proactivo, motivado y orientado a resultados, junto con una fuerte responsabilidad y pasión por cultivar asociaciones de canal de clase mundial.

• Experiencia en mentoría de Channel Account Managers junior preferida.

• Capacidad para viajar hasta 50%+ según sea necesario.

• Preferencia por candidatos ubicados en Chicago, Boston, Nueva York.

Lo que puedes esperar:

• Poseer e impulsar el crecimiento de ingresos a través de socios nacionales y regionales estratégicos, desarrollando planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos de ventas y ejecutando estrategias de comercialización.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con el liderazgo ejecutivo y senior en organizaciones de socios nacionales y regionales clave para impulsar la participación mental y el compromiso con las soluciones de 1Password.

• Expandir y optimizar el ecosistema de socios identificando, reclutando y activando nuevos socios que se alineen con las iniciativas de crecimiento estratégico de 1Password.

• Liderar esfuerzos de venta conjunta con socios, incluido el mapeo de cuentas, estrategias de co-venta y desarrollo de pipeline para acelerar los ingresos.

• Habilitar y empoderar a los socios ofreciendo capacitación de ventas efectiva, programas de marketing e iniciativas de generación de demanda.

• Trabajar de manera multifuncional con los equipos internos de ventas, marketing y producto para impulsar la alineación y maximizar el impacto de los socios.

• Aprovechar la información basada en datos para medir el rendimiento de los socios, ajustar estrategias y maximizar el éxito.

• Servir como defensor de los socios internamente, asegurando que reciban el apoyo y los recursos necesarios para impulsar las ventas y la adopción por parte de los clientes.

• Defender la diferenciación de 1Password en el panorama competitivo y posicionarlo como una solución de seguridad líder dentro del ecosistema de socios.

• Impulsar la urgencia en la ejecución, asegurando la alineación con el crecimiento acelerado de 1Password y su estrategia de socios en evolución.

Roles basados solo en EE. UU.: El salario base anual para este rol está entre $144,000 USD y $209,000 USD, y es elegible para comisiones. Este rol también incluye participación inmediata en el programa de beneficios de 1Password (salud, dental, 401k y muchos otros), utilización de nuestro generoso tiempo libre remunerado, una concesión de acciones y, cuando corresponda, participación en nuestros programas de incentivos.

En 1Password, abordamos la compensación de cada individuo con la promesa de valor justo de mercado y equidad interna acorde con la experiencia y el conjunto de habilidades específicas.

Esta publicación es para una vacante existente.

Nuestra cultura
En 1Password, priorizamos la colaboración, la comunicación clara y transparente, la receptividad a la retroalimentación y la alineación con nuestros valores fundamentales: mantenerlo simple, liderar con honestidad y poner a las personas primero.

Serás parte de un equipo que desafía el status quo y está emocionado de experimentar e iterar en busca de la mejor solución. Dicho esto, 1Password no es para todos. Nuestro trabajo es exigente, buscamos la excelencia y el ritmo es rápido. Necesitamos personas que estén ansiosas por asumir problemas desafiantes, que busquen retroalimentación para crecer y que estén motivadas para generar impacto. Si buscas un lugar donde puedas instalarte en una rutina cómoda, esto podría no ser lo adecuado para ti. Buscamos individuos que sean expertos comprobados en sus campos, así como aquellos que sean altamente adaptables, puedan prosperar en la ambigüedad y a través del cambio, sean curiosos y, sobre todo, entreguen resultados.

Cómo trabajamos con IA
Estamos comprometidos a aprovechar tecnología de vanguardia, incluida la IA, para lograr nuestra misión. También entendemos que pensar críticamente sobre la IA en sus formas actuales nos ayudará a crear mejores soluciones para nuestros clientes y para nosotros mismos con sus formas futuras, lo que nos ayudará a continuar cerrando la brecha entre seguridad y privacidad y lograr nuestra misión. Queremos que los miembros del equipo en todos los niveles adopten el enfoque de aprender activamente las mejores prácticas de IA, identifiquen oportunidades para aplicar la IA de maneras significativas e impulsen soluciones innovadoras en su trabajo diario. Abrazar el futuro de la IA no solo se fomenta, es una parte esencial de cómo tendremos éxito en 1Password.

Este enfoque se extiende a nuestro proceso de contratación: los candidatos son bienvenidos a usar herramientas de IA de manera responsable y reflexiva durante el proceso de solicitud.

Nuestro enfoque del trabajo
Reconocemos el poder tanto de la colaboración en persona como del trabajo remoto. Algunos roles están designados como remotos primero, con la expectativa de que los individuos trabajen desde sus hogares la mayor parte del tiempo, mientras que otros están designados como roles en oficina, con la expectativa de estar en el sitio de manera regular. Reconocemos que ciertos roles se benefician de la conexión regular en persona para apoyar la colaboración, la cohesión del equipo y el compromiso con el cliente.

Para todos los roles, pueden requerirse viajes ocasionales. Esto incluye cosas como: reuniones generales del departamento, reuniones trimestrales del departamento y eventos periódicos con clientes. Estos eventos generalmente se llevan a cabo en varias ubicaciones en Canadá, EE. UU. y/o EMEA. En roles de liderazgo, puedes esperar viajar una vez al mes en promedio.

Nota: Todos los roles de comercialización tendrán una incorporación en persona en Toronto.

Lo que ofrecemos
Creemos en trabajar duro y recompensar ese trabajo duro a través de nuestros beneficios. Aunque no es una lista exhaustiva, aquí hay un vistazo a lo que ofrecemos actualmente:

Salud y bienestar
Programas de complemento de licencia de maternidad y paternidad
Beneficios de salud competitivos
Política generosa de PTO

Crecimiento y futuro
Programa de RSU para la mayoría de los empleados
Programa de igualación de jubilación
Cuenta gratuita de 1Password

Comunidad
Días de voluntariado remunerados
Reconocimiento entre pares a través de Bonusly
Entorno de trabajo remoto primero
*Algunos roles en nuestro equipo de GTM se están contratando actualmente para trabajo híbrido en persona en Toronto y Austin. Estos roles lo especificarán en la publicación.

Perteneces aquí.

1Password se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo construido sobre la confianza, el apoyo y el respeto. Damos la bienvenida a todos los individuos y no discriminamos por identidad y expresión de género, raza, etnia, discapacidad, orientación sexual, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, estado civil, embarazo, sexo, ciudadanía, educación, idiomas hablados o estado de veterano. Sé tú mismo, encuentra a tu gente y comparte las cosas que amas.

Se ofrece adaptación a petición en cualquier momento durante nuestro proceso de reclutamiento. Si necesitas una adaptación, habla con tu socio de adquisición de talento o envíanos un correo a nextbit@agilebits.com y trabajaremos para satisfacer tus necesidades.

El trabajo remoto es parte de nuestro ADN. Dado que nuestra empresa fue fundada de forma remota en 2005, podemos decir con seguridad que somos expertos en construir cultura remota. Dicho esto, el trabajo remoto en 1Password significa trabajar desde tu país de origen. Si tienes preguntas o inquietudes sobre esto, tu socio de talento estará encantado de abordarlas contigo.

Los solicitantes exitosos deberán completar una verificación de antecedentes que puede consistir en verificación de empleo anterior, referencias, confirmación de educación, antecedentes penales, redes sociales disponibles públicamente, historial de crédito u otra información, según lo permita la ley local.

1Password utiliza tecnologías de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML), incluido el procesamiento de lenguaje natural y análisis predictivo, para ayudar en la selección inicial de solicitudes de empleo y mejorar nuestro proceso de reclutamiento. Consulta aquí para obtener la información más reciente de la auditoría de sesgo de terceros. Si prefieres que tu solicitud no sea evaluada con funciones de IA/ML, puedes optar por no participar completando este formulario. Para obtener información adicional, consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos.