Senior Account Executive - Canvas - K12

En Instructure, creemos en el poder de las personas para crecer y tener éxito a lo largo de sus vidas. Nuestro objetivo es amplificar ese poder creando productos intuitivos que simplifiquen el aprendizaje y el desarrollo personal, faciliten relaciones significativas e inspiren a las personas a ir más lejos en su educación y carrera.
Lo logramos brindando a personas inteligentes, creativas y apasionadas oportunidades para crear algo increíble. Y aquí es donde entras tú:

Instructure busca un Senior Account Executive con experiencia para unirse a nuestro creciente equipo de ventas de K-12. Desempeñarás un papel clave en la expansión del alcance de nuestras soluciones de aprendizaje, incluyendo Canvas, MasteryConnect y LearnPlatform, en tu territorio asignado, ayudando a los distritos a modernizar y simplificar su enfoque de la educación.

Qué harás

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios vendiendo la suite de Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform y servicios relacionados) en tu territorio

• Buscar nuevos clientes mientras realizas ventas adicionales y cruzadas a cuentas existentes

• Compartir información para ayudar a los clientes potenciales a evaluar soluciones con precisión y elegir la que mejor se adapte a sus necesidades

• Preparar y adaptar mensajes y presentaciones para clientes potenciales

• Guiar a los prospectos a través del proceso de compra hasta un cierre exitoso y oportuno

• Pronosticar con precisión tu desempeño de ventas trimestral y anual

• Desarrollar estrategias de ventas específicas para construir y nutrir un sólido pipeline de clientes

• Construir y mantener relaciones con partes interesadas clave en los distritos escolares

• Alcanzar o superar consistentemente las cuotas de ventas dentro de los plazos establecidos

• Colaborar estrechamente con los Directores Regionales y clientes en el campo para obtener referencias y expandir la presencia en el mercado

• Registrar información de cuentas detallada y precisa en Salesforce CRM de manera oportuna

Qué buscamos

• 5+ años de experiencia comprobada en ventas, idealmente en ventas de soluciones EdTech o SaaS

• Experiencia en ventas y servicios de software a nivel empresarial

• Comprensión de la pedagogía educativa y la dinámica de vender un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) preferiblemente

• Capacidad demostrada para vender en todos los niveles, incluidos C-suite y liderazgo ejecutivo

• Excelentes habilidades de venta estratégica y consultiva

• Capacidad para realizar análisis exhaustivos de necesidades y desarrollar propuestas personalizadas

• Disposición para viajar hasta 50%

Si te impulsa ayudar a los educadores a transformar cómo ocurre el aprendizaje y prosperas en un entorno dinámico y de alto crecimiento, queremos conocerte. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la educación en Instructure.

¡Participa en todo lo increíble en Instructure!

Ofrecemos beneficios competitivos y significativos en todos los países donde operamos. Aunque varían según la ubicación, aquí tienes una idea general de lo que puedes esperar:

• Compensación competitiva, además todos los empleados a tiempo completo participan en nuestro programa de propiedad, porque todos deberían tener una participación en nuestro éxito.

• Cultura de trabajo flexible. Nuestros espacios de colaboración remotos, híbridos y en oficina varían según el rol, el equipo y la ubicación.

• Tiempo libre generoso, incluidos días festivos locales y nuestro período anual de “Dim the Lights” a finales de diciembre, cuando se anima a los equipos a dar un paso atrás y recargar energías según las necesidades del departamento.

• Programas integrales de bienestar y apoyo de salud mental

• Recursos de aprendizaje y desarrollo, incluidas herramientas de desarrollo profesional y reembolso de matrícula, para apoyar tu crecimiento

• La tecnología y las herramientas que necesitas para hacer tu mejor trabajo

• Programa de reconocimiento de empleados Motivosity

• Una cultura arraigada en la inclusión, el apoyo y la conexión significativa

Creemos en contratar a grandes personas y tratarlas bien. Cuanto más diversos seamos, mejores serán nuestras ideas y resultados.

Instructure es un empleador con igualdad de oportunidades. Cumplimos con las leyes de empleo y antidiscriminación aplicables en todos los países donde operamos.

Todos los empleados deben pasar una verificación de antecedentes como parte del proceso de contratación. Para ayudar a proteger nuestros equipos y sistemas, hemos implementado medidas de verificación de identidad. Se puede pedir a los candidatos que verifiquen su nombre legal, ubicación física actual y proporcionen un número de contacto válido y dirección residencial, de acuerdo con las leyes locales de privacidad de datos.

Cualquier intento de tergiversar información personal o profesional resultará en descalificación.