Regional Sales Manager, United Kingdom (Enterprise)

Únete a la empresa que está construyendo la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y Seguridad en muchas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de la lista Fortune 100, para cerrar la brecha entre la ambición de la IA y la realidad de la infraestructura. Como la Plataforma de IA para Telemetría, brindamos a los clientes la opción, el control y la flexibilidad para gestionar y analizar telemetría tanto para humanos como para agentes, para que puedan construir lo que viene.

Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado masivo y en rápida evolución. Con una fuerza laboral global, somos remotos por naturaleza y nos basamos en una idea simple: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápido y traer su ser completo a la manada.

Por qué te encantará este rol

Buscamos un Gerente de Ventas Regional Estratégico que sea ambicioso, adaptable y entusiasta. Un Gerente de Ventas Regional Empresarial exitoso en Cribl articulará claramente nuestra propuesta de valor y ejecutará procesos de ventas probados. Este Gerente de Ventas Regional asumirá responsabilidad y propiedad, específicamente en el cumplimiento de indicadores principales. Sobre todo, ponemos a nuestros clientes primero, siempre. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas que haga precisamente eso. El candidato ideal tendrá experiencia en la creación de soluciones centradas en el cliente y podrá construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.

Como miembro activo de nuestro equipo, tú...

• Desarrollarás un plan de negocios para superar los objetivos de ventas
• Gestionarás y mantendrás todo el ecosistema de ventas, desde la generación de prospectos hasta el cierre
• Ayudarás a los clientes a entender el valor de Cribl durante el proceso de ventas
• Articularás nuestra propuesta de valor en toda la organización, desde ingenieros hasta ejecutivos de nivel C
• Pronosticarás de manera predecible y alcanzarás los objetivos de ventas
• Somos una empresa remota por naturaleza y el trabajo ocurre en muchas zonas horarias: es posible que ocasionalmente debas realizar tareas fuera de tu horario laboral estándar

Si lo tienes, lo queremos

• 5+ años de experiencia en ventas empresariales y de seguridad estratégica con cuota, llamando a personas de Seguridad (SIEM y Observabilidad) y de TI (CISO/CIO)
• Experiencia trabajando con al menos una startup en etapa inicial <1000 empleados o habilidades emprendedoras demostradas a lo largo de su carrera
• Historial comprobado de conseguir 5+ nuevos clientes cada año y capacidad demostrada para gestionar un proceso de ventas complejo
• Experiencia en ventas a través de un modelo impulsado por canales
• Capacidad para generar demanda en un territorio y vender soluciones no presupuestadas
• Experiencia usando MEDDIC

#LI-GC1
#LI-Remote

Trae tu ser completo

La diversidad impulsa la innovación, permite mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios para mejor. Estamos construyendo una cultura donde las diferencias se valoran y se acogen, y trabajamos juntos para sacar lo mejor de cada uno. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o cualquier otra característica legalmente protegida aplicable en la ubicación donde el candidato está solicitando.

¿Interesado en unirte a la manada de Cribl? Aprende más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que conocerás en cribl.io/about-us.