Manager, Revenue Operations

Un poco sobre nosotros…Fleetio es una plataforma de software moderna que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar sus operaciones de flotas. La tecnología de transporte es un mercado en auge, y estamos liderando el camino con fanáticos entusiastas y nuevos clientes que se registran cada día. Recaudamos $450M en nuestra ronda de financiación Serie D en marzo de 2025 y estamos en una trayectoria emocionante como empresa. Fleetio también es un orgulloso miembro fundador de la Fundación Rails.

Más sobre nuestro equipo y empresa:

• Vídeo de descripción general de Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg
• Nuestra página de carreras: https://www.fleetio.com/careers

Buscamos un Gerente de Operaciones de Ingresos versátil y orientado a la ejecución que sea el pilar operativo para las funciones de GTM, como SDR, Consultoría de Soluciones y Alianzas. Este es un rol nuevo de contribuidor individual: construirás el ritmo operativo, los informes y los procesos que estas funciones necesitan a medida que escalan, y ajustarás tu enfoque según las prioridades cambien en el negocio.

Quién eres

Este rol será un socio estratégico para los líderes dentro de las organizaciones de SDR, Consultoría de Soluciones y Alianzas. En cualquier semana dada, podrías estar investigando fallas en la generación de pipeline para el liderazgo de SDR, estableciendo un proceso para rastrear la cobertura de acuerdos y las tasas de victoria de los Consultores de Soluciones, y definiendo cómo se registran y reportan los acuerdos originados por socios. Aportas sólidos fundamentos de Salesforce y de informes, una inclinación hacia la acción y el juicio para saber cuándo construir un proceso ligero versus un sistema completamente escalado. Este nuevo rol reporta directamente al Director Senior de Operaciones de Ingresos y tendrá una latitud significativa para dar forma a cómo se construye la función. Como generalista de Operaciones de Ingresos, colaborarás estrechamente con los equipos de campo y los equipos centrales de Operaciones de Ingresos.

Creemos que la IA cambiará fundamentalmente cómo operan las organizaciones de ingresos. El candidato ideal está incorporando activamente IA y automatización en su flujo de trabajo para construir informes más rápido, descubrir información y escalar su impacto.

Tu impacto

En este rol, tú:

• Serás el punto de contacto principal de Operaciones de Ingresos para el liderazgo de SDR, Consultoría de Soluciones y Alianzas, gestionando informes, diseño de procesos y soporte diario
• Rastrearás y reportarás la actividad de SDR y la generación de pipeline, la cobertura de acuerdos y las tasas de victoria de los Consultores de Soluciones, y el pipeline y los ingresos originados o influenciados por socios
• Articularás las fortalezas y oportunidades de la conversión del embudo de pipeline, especialmente en lo que respecta a lo que los SDR y los SC pueden influenciar
• Facilitarás el ritmo operativo (por ejemplo, revisiones semanales de negocio) para las funciones de GTM apoyadas, poniendo al día a los líderes ejecutivos sobre la salud del negocio
• Diseñarás y mejorarás los flujos de trabajo, herramientas y procesos que permitan a cada equipo escalar sin agregar sobrecarga operativa, desde el enrutamiento de leads hasta el registro de acuerdos
• Definirás los procesos de registro de acuerdos y las reglas operativas para cómo se rastrean los acuerdos de socios
• Asumirás proyectos estratégicos y transformacionales que redefinan cómo operan las organizaciones de GTM de Fleetio en colaboración con el CRO, los líderes de Ventas y otros líderes multifuncionales
• Priorizarás y secuenciarás tu propio trabajo en varias funciones de GTM con demandas competitivas, aportando estructura y juicio a un rol sin un manual establecido
• Te asociarás con el equipo de sistemas de GTM para priorizar e implementar mejoras en la pila tecnológica que sirvan a las funciones de GTM, y actuarás como su voz en la hoja de ruta más amplia de Operaciones de Ingresos
• Aprovecharás herramientas de IA y automatización para acelerar informes, resumir tendencias y reducir el trabajo manual

Tu experiencia

• 5+ años de experiencia en Operaciones de Ventas, Operaciones de Ingresos u Operaciones de Negocio en un entorno SaaS B2B
• Experiencia apoyando a una organización de SDR, Consultoría de Soluciones y/o Alianzas
• Capacidad comprobada para apoyar múltiples grupos de interesados o funciones a la vez, priorizando efectivamente en medio de demandas competitivas y cambiantes
• Fuerte experiencia práctica en la construcción de informes y paneles y en la navegación de flujos de trabajo en Salesforce; experiencia con herramientas de participación (por ejemplo, Outreach, Salesloft) es un plus
• Fuertes habilidades analíticas con un historial de convertir datos en recomendaciones claras y accionables para interesados no técnicos
• Capacidad demostrada para incorporar herramientas impulsadas por IA en flujos de trabajo diarios para mejorar la eficiencia y acelerar el análisis
• Historial comprobado de operar con alta autonomía en un entorno de ritmo rápido, estableciendo tus propias prioridades y logrando resultados sin esperar dirección
• Capacidad demostrada para incorporar herramientas impulsadas por IA en flujos de trabajo diarios para mejorar la eficiencia y acelerar el análisis

Beneficios

• Múltiples opciones de cobertura médica y dental (100% de cobertura para el empleado, 50% para la familia)
• Seguro de visión
• Opciones de acciones de incentivo
• Igualación de 401(k) del 4%
• PTO - 4 semanas (aumenta en el segundo año)
• 12 días festivos de la empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental - padre biológico (16 semanas pagadas) no biológico (4 semanas pagadas)
• Opciones de FSA y HSA
• Discapacidad a corto y largo plazo (discapacidad a corto plazo 100% pagada)
• Fondos de servicio comunitario
• Fondos de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar - $150 trimestral
• Estipendio de gastos comerciales - $125 trimestral
• Portátil Mac + estipendio de equipo para nuevos empleados
• Cocina totalmente abastecida con muchas bebidas y aperitivos (solo BHM)
• Amigable con el trabajo remoto desde 2012 #LI-Remote

Fleetio brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes y prohíbe la discriminación y el acoso. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos. Todo el empleo se decide en base a calificaciones, mérito y necesidad del negocio.

Esta solicitud no tiene la intención de crear ni crea un contrato u oferta de empleo. El empleo con Fleetio es a voluntad.

Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera una adaptación para completar la solicitud en línea, por favor háganoslo saber llamando al (205) 718-7500.