Ingeniero de Ventas Senior - São Paulo / LATAM

Amplitude es la plataforma líder de analítica de IA, que ayuda a más de 4,700 clientes—incluidos Atlassian, Burger King, NBCUniversal y Square—a crear mejores productos y experiencias digitales. Con potentes Agentes de IA integrados en nuestra plataforma, los equipos pueden analizar, probar y optimizar las experiencias de los usuarios más rápido que nunca. Clasificada como #1 en múltiples categorías en el Informe de Invierno 2026 de G2, Amplitude es la solución de primer nivel para equipos de producto, datos y marketing. Obtén más información en amplitude.com.

Como organización, entregamos resultados a nuestros clientes viviendo nuestros valores. Operamos desde la humildad, asumimos la responsabilidad de los problemas y los éxitos, abordamos los desafíos con una mentalidad de crecimiento y ponemos a los clientes en el centro de todo lo que hacemos.

Acerca del Rol

Requisitos de idioma:

Preferimos que la persona contratada sea trilingüe con inglés, español y portugués. El inglés y el español son obligatorios.

Como Ingeniero de Ventas/Soluciones Senior en Amplitude, serás el líder técnico de nuestras oportunidades más estratégicas en el Noreste. Te asociarás con Ejecutivos de Cuenta para ganar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, traduciendo las capacidades del producto en resultados comerciales que importan a los líderes de Producto, Marketing y Analítica.

Liderarás el descubrimiento técnico, diseñarás implementaciones personalizadas de prueba de concepto y actuarás como asesor de confianza para los prospectos que navegan su estrategia de analítica digital. Tu credibilidad técnica y tu visión comercial influirán directamente en el pipeline anual.

Qué Harás

Ejecución de Acuerdos (70% del tiempo)

• Liderar las fases de evaluación técnica para acuerdos que van desde 100K hasta 1M+ de ARR

• Realizar un descubrimiento profundo para mapear los flujos de trabajo del prospecto, las dependencias del stack tecnológico y los criterios de decisión con la diferenciación de Amplitude

• Diseñar y ejecutar pruebas de concepto prácticas que demuestren valor con los datos y casos de uso reales del prospecto

• Manejar objeciones técnicas relacionadas con la arquitectura de datos, privacidad/cumplimiento y complejidad de integración

• Presentar ante ejecutivos de nivel C y traducir las capacidades técnicas en narrativas de ROI

Colaboración Interna (20% del tiempo)

• Asociarte con Gestión de Producto para comunicar brechas de funciones y requisitos de clientes que afectan la velocidad de los acuerdos

• Trabajar con Éxito del Cliente para garantizar transiciones fluidas y alineación técnica durante la implementación

• Mentorizar a ingenieros de ventas junior en posicionamiento técnico y mejores prácticas de demostración

Liderazgo de Pensamiento (10% del tiempo)

• Contribuir a nuestra inteligencia competitiva sobre herramientas como Google Analytics 4, Adobe Analytics y Mixpanel

• Desarrollar activos de demostración reutilizables, contenido técnico y marcos de prueba de concepto para el equipo de ingeniería de ventas en general

Qué Buscamos

Requisitos

• 5+ años en preventa de software (roles de Ingeniero de Ventas, Consultor de Ventas o Gestión Técnica de Cuentas)

Requisitos de idioma: Se prefiere trilingüe con inglés, español y portugués. El inglés y el español son obligatorios.

• Debes sentirte cómodo hablando de conceptos técnicos matizados y ser autodidacta (ejemplos incluyen: Python, SQL, integraciones con hiperescaladores, APIs, R)

• Experiencia práctica con SQL: puedes escribir joins, agregaciones y funciones de ventana para analizar datos de comportamiento

• Trayectoria comprobada cerrando evaluaciones técnicas en acuerdos empresariales competitivos

• Comodidad presentando conceptos técnicos tanto a ingenieros como a partes interesadas de negocio

Muy Preferible

• 2+ años trabajando específicamente con analítica de producto, plataformas de experimentación o plataformas de datos de clientes

• Experiencia con modelos de datos basados en eventos y comprensión de implementaciones de seguimiento

• Familiaridad con herramientas de BI (Tableau, Looker, Power BI) y cómo las plataformas de analítica se integran con ellas

• Experiencia previa en empresas SaaS vendiendo a equipos de Producto, Crecimiento o Marketing

• Comprensión de las implicaciones de datos regionales y privacidad de datos para herramientas de analítica

Cómo se Ve el Éxito

• Primeros 90 días: Capacitarte en la plataforma de Amplitude, completar 3+ demostraciones orientadas al cliente y contribuir a 2 pruebas de concepto

• Primer año: Influir en el ARR cerrado-ganado, mantener una tasa de victorias técnicas de 70%+ y desarrollar 2 activos reutilizables para el equipo

Por Qué Este Rol Importa

Los Ingenieros de Soluciones son multiplicadores de fuerza en Amplitude. Los acuerdos que ganas no solo alcanzan la cuota: demuestran que la analítica de producto impulsa resultados comerciales medibles para empresas que navegan la transformación digital. Tendrás visibilidad directa en nuestra hoja de ruta de producto, discusiones estratégicas ejecutivas y la capacidad de moldear cómo competimos en el mercado de Toronto.

Acerca de Amplitude

Amplitude es una plataforma líder de analítica digital que ayuda a las empresas a desbloquear el poder de sus productos. Casi 3,500 clientes, incluidos Atlassian, NBCUniversal, Jersey Mike's, Decathlon y Rocket Companies, confían en Amplitude para obtener visibilidad de autoservicio en todo el recorrido del cliente.

Nuestros Valores:

1. Humildad
   Sin ego: Operamos desde la empatía y la apertura y buscamos entender muchos puntos de vista. Escuchar para comprender. Invitar ayuda para aumentar el impacto. Reconocer las fortalezas de los demás.

2. Responsabilidad
   Tomamos la iniciativa para resolver problemas que impulsan nuestro éxito compartido como empresa. Resolver problemas de raíz, no síntomas. Definir el éxito como Empresa → Equipo → Individual. Seguir hasta asegurar la ejecución de la última milla.

3. Mentalidad de Crecimiento
   Somos tenaces ante los desafíos y buscamos aportes para crecer nosotros mismos y a los demás. Experimentar con audacia. Buscar y actuar sobre la retroalimentación. Aceptar la incomodidad.

4. Centricidad en el Cliente
   Ponemos al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Hablar con los clientes. Comprender las necesidades de los clientes. Enfocarnos en los resultados del cliente.

#LI-GF1

#LI-Remote

Nuestros valores:

En Amplitude, nuestros valores guían cómo nos presentamos unos a otros y a nuestros clientes:

• Humildad: Operamos desde la empatía y la apertura, buscando entender muchos puntos de vista.

• Responsabilidad: Tomamos la iniciativa para resolver problemas que impulsan nuestro éxito compartido como empresa.

• Mentalidad de Crecimiento: Somos tenaces ante los desafíos y buscamos retroalimentación para crecer nosotros mismos y a los demás.

• Centricidad en el Cliente: Ponemos al cliente en el centro de todo lo que hacemos y estamos profundamente comprometidos con su éxito.

Nos preocupamos por el bienestar de nuestro equipo: Ofrecemos paquetes competitivos de compensación y beneficios que reflejan nuestro compromiso con la salud y el bienestar de nuestros Ampliteers.

Algunos de nuestros programas de beneficios incluyen:

• Excelentes coberturas de seguro ​M​édico, ​D​ental y ​V​isión, con primas pagadas al 100% por el empleador para el seguro ​Médico, ​Dental,​ ​​​​​​​​Visión del empleado en planes seleccionados

• Plan de jubilación 401(k) con una contribución equivalente del empleador de hasta el 1% de tu pago elegible en cada período de pago hasta $2,000 anualmente

• Tiempo libre flexible, ​d​ías festivos pagados y más

• Estipendios generosos para gastar en lo que más te importa, ya sea bienestar (mensual), transporte/estacionamiento para viajeros (mensual), aprendizaje y desarrollo (trimestral), equipo de oficina en casa para nuevos empleados, y mucho más

• Excelentes beneficios parentales que incluyen​:​ 12 semanas de licencia parental pagada, beneficios de fertilidad Carrot/apoyo para adopción y gestación subrogada, apoyo de cuidado infantil de respaldo

• Beneficios de salud mental y bienestar que incluyen acceso gratuito para empleados a sesiones de coaching y terapia de Modern Health

• Programa de Compra de Acciones para Empleados​ (ESPP)

Otros datos curiosos sobre Amplitude:

• ¡Nuestros clientes nos aman! Han dicho que somos la #1 solución de analítica de producto durante 23 trimestres consecutivos en G2.

• Nos importa mucho la innovación de producto. Hemos hecho inversiones significativas en talento e infraestructura para construir la plataforma de analítica de IA más potente del mercado.

• Invertimos en nuestra gente. Ofrecemos programas de mentoría, capacitación gerencial e iniciativas de bienestar.

• Retribuimos a nuestras comunidades. Damos a cada Ampliteer una subvención de donación caritativa y tiempo libre remunerado para voluntariado.

• Fuimos fundados en 2012, salimos a bolsa mediante una cotización directa en septiembre de 2021, y ahora cotizamos bajo el ticker $AMPL.

• ¡Somos un equipo global y de rápido crecimiento! Tenemos empleados en todo el mundo y oficinas en San Francisco (sede), Nueva York, Vancouver, Ámsterdam, Londres, París, Singapur y Tokio.

• Nuestra mascota es Data Monster, a quien le encanta devorar números, gráficos y tablas. Ñam ñam.

Al postularte a este trabajo, reconoces que Amplitude procesa tus datos personales de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes de Amplitude.