Ingeniero de Ventas, EMEA

Sobre Nosotros

Socket ayuda a desarrolladores y equipos de seguridad a lanzar más rápido eliminando el trabajo de seguridad innecesario. Miles de organizaciones usan Socket para encontrar, auditar y gestionar código de código abierto de forma segura. Nuestros clientes, desde Anthropic hasta xAI, y desde Figma hasta Vercel, aman Socket (¡solo mira sus tuits para verlo tú mismo!)

Fundado por Feross Aboukhadijeh, un mantenedor de código abierto de larga trayectoria cuyo software se ha descargado más de mil millones de veces al mes, Socket ha recaudado $125M en financiación de los mejores inversores ángeles, operadores y líderes de seguridad.

Sobre el Rol

Buscamos un Ingeniero de Ventas para EMEA que lidere el crecimiento de Socket en Europa. Este es un rol híbrido único que combina experiencia técnica previa a la venta con la responsabilidad del éxito del cliente después de la venta. Serás el puente entre los prospectos que evalúan Socket y los clientes existentes que expanden su uso, impulsando tanto el cierre de acuerdos como los resultados a largo plazo para los clientes.

Qué Harás

Pre-Venta y Demos:

• Liderar discusiones técnicas y demostraciones de productos adaptadas a las necesidades del prospecto

• Diseñar y ejecutar pruebas de concepto (POCs) que permitan a los prospectos evaluar Socket de manera efectiva

• Abordar objeciones técnicas, resolver problemas y generar confianza en el cliente

• Traducir las capacidades de Socket en valor comercial para los equipos de seguridad e ingeniería

Post-Venta y Crecimiento:

• Ser responsable del éxito y crecimiento de las cuentas empresariales asignadas en Europa

• Crear y ejecutar planes de éxito alineados con los objetivos del cliente y KPIs claros

• Impulsar la adopción de funciones y oportunidades de expansión en la base de clientes

• Realizar revisiones trimestrales de negocio y discusiones de renovación

• Escalar los comentarios de los clientes a los equipos de producto e ingeniería

Colaboración Transfuncional:

• Colaborar con los equipos de Ventas, Producto, Ingeniería, y CS para comprender las necesidades del cliente

• Contribuir a procesos escalables y guías para cuentas empresariales europeas

• Proporcionar comentarios estratégicos sobre las necesidades del mercado y solicitudes de funciones

• Apoyar la creación de documentación técnica y guías de integración

Qué Aportarás

• 5+ años en roles técnicos de pre-venta (Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Soluciones, Arquitecto de Soluciones, TAM) con clientes empresariales

• 2+ años de experiencia en éxito del cliente, gestión de cuentas o roles técnicos post-venta

• Experiencia previa en seguridad, herramientas para desarrolladores o entornos SaaS

• Formación técnica práctica: experiencia previa en ingeniería de software, ciencia de datos o un rol equivalente

• Familiaridad profunda con gestores de paquetes (al menos uno de npm o PyPI) y ecosistemas de programación (al menos uno de JavaScript o Python)

• Comprensión de los conceptos de seguridad de la cadena de suministro de software y gestión de vulnerabilidades

• Capacidad para escribir/leer scripts básicos en Python, JS o Go

• Conocimiento de sistemas de control de versiones (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)

• Experiencia con APIs RESTful e integración

Nuestro Proceso de Entrevistas

1. Llamada inicial con nuestro equipo de Talento

2. Llamada virtual f2f con el Gerente de Contratación

3. Llamada virtual f2f con miembros de nuestro equipo de Ventas

4. Presentación

5. Llamada final con nuestro Fundador

6. Informe

7. Referencias

8. Oferta

Sabemos lo importante que es la claridad al buscar un nuevo rol, por lo que hemos preparado una lectura sobre el Proceso de Entrevistas en Socket.

Beneficios: Nuestros beneficios están diseñados para apoyarte a ti y a tu familia, para que puedas cuidar lo que más importa y prosperar dentro y fuera del trabajo. Ofrecemos:

• Bandas salariales competitivas en el mercado

• Programa de equidad significativo

• Beneficios de salud integrales para ti y tu familia (cobertura 99%)

• Tiempo libre flexible, vacaciones y cierre de invierno para descansar y recargar energías

• Licencia parental remunerada

• Prioridad remota, con reuniones presenciales trimestrales del equipo

En Socket, nosotros

1. Buscamos la Excelencia: Nos diferenciamos entregando constantemente trabajo de calidad y distinción excepcionales.

2. Nos movemos con urgencia y enfoque: Priorizamos la acción rápida y decisiva.

3. Pensamos rigurosamente: Nos importa tener la razón y a menudo requiere razonar desde primeros principios para lograrlo. Valoramos las perspectivas alternativas y tenemos discusiones constructivas.

4. Confiarmos y amplificamos: Confiamos en exceso, siempre asumimos buenas intenciones, y damos comentarios específicos para ayudarnos mutuamente a mejorar.

5. Sentimos un fuerte sentido de propiedad: Usamos muchos sombreros y sentimos un fuerte sentido de propiedad general de la empresa, y no somos territoriales respecto a nuestros dominios nominales.

6. Estamos obsesionados con el cliente: Priorizamos incansablemente las necesidades de nuestros clientes, esforzándonos por superar sus expectativas y deleitarlos en cada interacción.