Gerente Senior de Marketing de Crecimiento

Quiénes Somos

Cobalt fue fundada sobre la creencia de una aspiración humana fundamental: el deseo de vivir mejor y más seguros. Todo comenzó en 2013, cuando nuestros fundadores se dieron cuenta de que las pruebas de penetración pueden ser mejores. Hoy, nuestro diverso equipo totalmente remoto está comprometido a ayudar a organizaciones de todos los tamaños con pruebas de seguridad ofensivas fluidas, efectivas y colaborativas que empoderan a las organizaciones para OPERAR SIN MIEDO e INNOVAR DE FORMA SEGURA.

Nuestros clientes pueden iniciar una prueba de penetración en tan solo 24 horas e integrarse con ciclos de desarrollo avanzados gracias a la poderosa combinación de nuestra plataforma SaaS y una comunidad exclusiva de evaluadores conocida como Cobalt Core. Aceptando solo el 5% de los solicitantes, Cobalt Core cuenta con más de 400 evaluadores altamente capacitados y rigurosamente verificados que realizan conjuntamente miles de pruebas cada año y están a la vanguardia en la identificación y remediación de riesgos en una superficie de ataque en constante cambio.

Cobalt es un empleador con igualdad de oportunidades y nos esforzamos por construir una fuerza laboral diversa e inclusiva. En Cobalt, aspiramos a involucrarnos con individuos, comunidades y organizaciones diversas para seguir nutriendo nuestra cultura única, rica y diversa. Únete a nuestro equipo y sé tu verdadero yo para hacer tu mejor trabajo.

Descripción

Cobalt busca un Gerente Senior de Marketing de Crecimiento para unirse a nuestro equipo de marketing. Este no es un rol tradicional de generación de demanda. Estamos construyendo un marco sofisticado de Marketing de Crecimiento centrado en la automatización y orquestación para identificar cuentas con la mayor propensión a comprar y nutrirlas hasta que estén listas para la compra.

En este rol, desarrollarás y ejecutarás manuales de marketing integrados y medirás la eficacia de los programas en cadencias regulares. Con el objetivo de generar y acelerar el pipeline en las regiones de América del Norte y EMEA, aprovecharás tu experiencia para construir sistemas que sean escalables, repetibles y sostenibles.

Con una estrecha alineación con los equipos de Ventas y Operaciones de Ingresos, utilizarás Salesforce, UserGems y HubSpot para identificar la intención y rastrear el movimiento del comprador, en apoyo tanto del pipeline de nuevos negocios como de expansión. Eres responsable, sin miedo a tomar el control y listo para ir más allá de la "generación de leads" para innovar programas a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Lo Que Harás

• Progresión de Cuentas de Ciclo Completo: Desarrollar y ejecutar planes de marketing integrados alineados con los objetivos de crecimiento de la empresa, enfocándose tanto en la adquisición de nuevos clientes como en la expansión dentro de las cuentas de clientes existentes.
• Participación en Programas Multicanal: Impulsar iniciativas multicanal (como correo electrónico, seminarios web, redes sociales, correo directo y publicidad digital) para guiar a los prospectos objetivo a través de cada fase del recorrido del comprador.
• Automatización y Agentes de IA: Diseñar y supervisar agentes automatizados para optimizar flujos de trabajo rutinarios, acelerar la entrega de programas y garantizar una ejecución rápida y segura.
• Orquestación de Intención y Movimiento: Usar las señales de intención y el seguimiento de UserGems para activar manuales automatizados que lleguen e involucren a los comités de compra y sigan a los defensores anteriores hacia nuevas cuentas objetivo.
• Marketing de Clientes y Defensa: Desarrollar programas para nutrir a los clientes existentes, aprovechando sus historias de éxito para impulsar la expansión de espacios en blanco y las ventas cruzadas.
• Estrategia y Ejecución de Contenido: Co-gestionar el calendario de contenido junto con el equipo de contenido, diseñando programas multim formato para involucrar a los contactos clave y activar cuentas objetivo.
• Habilitación de Ventas y Éxito: Actuar como el contacto principal de marketing para los equipos de ventas y BDR, liderando sincronizaciones semanales para alinear, equipar y empoderar a los vendedores sobre los planes de activación y las expectativas de rendimiento.
• Analítica y Optimización: Realizar un seguimiento continuo de las métricas de los programas activos, asumiendo la responsabilidad directa de las correcciones de rumbo para garantizar que se cumplan los objetivos clave de rendimiento.

Debes Tener

• Experiencia: 6+ años de experiencia en marketing con enfoque en crecimiento, generación de demanda o marketing regional, idealmente en un entorno de tecnología o ciberseguridad B2B.
• Ejecución de ABM: Experiencia demostrable en estrategias, tácticas y tecnologías modernas de crecimiento de marketing basado en cuentas.
• Automatización de Marketing y CRM: Experiencia demostrada con Salesforce, HubSpot y herramientas de intención (como UserGems o 6Sense), junto con experiencia práctica en el desarrollo de agentes MCP.
• Habilidades Analíticas: La capacidad de interpretar datos para obtener información procesable que impulse la optimización de campañas y mejore los resultados.
• Comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, con talento para crear contenido atractivo y orientado a la conversión.
• Responsabilidad: Un fuerte sentido de propiedad y la capacidad de gestionar múltiples proyectos y cumplir plazos en un entorno acelerado.

Por Qué Deberías Unirte a Nosotros

• Crece en una industria apasionante y en rápida expansión que opera a la vanguardia de la industria de pruebas de penetración.
• Trabaja directamente con líderes senior experimentados con oportunidades continuas de mentoría.
• Obtén una compensación competitiva y un plan de equidad atractivo.
• Ahorra para el futuro con un programa 401(k) (EE. UU.) o pensión (UE).
• Benefíciate de seguro médico, dental, de visión y de vida (EE. UU.) o atención médica estatutaria (UE).
• Aprovecha los estipendios para:
• Bienestar
• Equipo para trabajar desde casa y wifi
• Aprendizaje y desarrollo
• Aprovecha al máximo nuestro tiempo libre remunerado flexible y generoso y la licencia parental remunerada.

Divulgación del Rango Salarial (Solo para vacantes en EE. UU.)

Cobalt está comprometida con prácticas de compensación justas y equitativas. El rango salarial para este rol es ($110,00 - $130,000) + equidad + beneficios. El salario de un candidato se determina por varios factores que incluyen, entre otros, la experiencia laboral relevante, las habilidades y las certificaciones. El rango salarial puede diferir en otros estados y puede verse afectado por la proximidad a grandes áreas metropolitanas.

Cobalt (la "Compañía") es un empleador con igualdad de oportunidades y queremos a las mejores personas disponibles para cada puesto. La Compañía toma decisiones de empleo basándose únicamente en el mérito. Es política de la Compañía prohibir la discriminación en cualquier oportunidad de empleo (incluyendo, entre otros, reclutamiento, empleo, promoción, aumentos salariales, beneficios, terminación y todos los demás términos y condiciones de empleo) por motivos de raza, color, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, información genética, embarazo, credo religioso, origen nacional, ascendencia, edad, discapacidad física/mental, condición médica, estado civil/de pareja doméstica, estado militar y de veterano, altura, peso o cualquier otra característica protegida por la ley federal, estatal o local. La Compañía está comprometida a cumplir con todas las leyes aplicables y a brindar igualdad de oportunidades de empleo. Este compromiso se aplica a todas las personas involucradas en las operaciones de la Compañía, independientemente de dónde se encuentre el empleado, y prohíbe la discriminación ilegal por parte de cualquier empleado de la Compañía.

Cobalt es un empleador de E-Verify. E-Verify es un sistema basado en Internet operado por el Departamento de Seguridad Nacional (DHS) en asociación con la Administración del Seguro Social (SSA). Permite a los empleadores participantes verificar electrónicamente la elegibilidad de empleo de sus empleados recién contratados en los Estados Unidos.