Gerente Regional de Ventas, Territorio de Suiza (Empresarial)

Únete a la empresa que está construyendo la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y Seguridad en muchas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de las Fortune 100, para cerrar la brecha entre la ambición de la IA y la realidad de la infraestructura. Como la Plataforma de IA para Telemetría, brindamos a los clientes la elección, el control y la flexibilidad para gestionar y analizar la telemetría tanto para humanos como para agentes, para que puedan construir lo que viene.

Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado masivo y en rápida evolución. Con una fuerza laboral global, somos remotos primero y nos basamos en una idea simple: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápido y traer su ser completo a la manada.

Por qué te encantará este rol

Buscamos un Gerente de Ventas Regional Empresarial que sea ambicioso, adaptable y entusiasta. Un Gerente de Ventas Regional Empresarial exitoso en Cribl articulará claramente nuestra propuesta de valor y ejecutará procesos de ventas probados. Este Gerente de Ventas Regional asumirá la responsabilidad y la propiedad, específicamente en el cumplimiento de indicadores principales. Lo más importante es que ponemos a nuestros clientes primero, siempre. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas que haga precisamente eso. El candidato ideal tendrá experiencia en la creación de soluciones centradas en el cliente y podrá construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.

Tenga en cuenta que este es un puesto remoto con sede en Italia. Buscamos candidatos que vivan cerca del territorio y serás el primero en el terreno.

Como miembro activo de nuestro equipo, tú...

• Prospectarás en grandes empresas Fortune 1000 mientras ejecutas un proceso de ventas eficiente
• Mantendrás, construirás y serás dueño de mapas de relaciones específicos para tu territorio, incluidas relaciones existentes y contactos aspiracionales
• Desarrollarás una comprensión profunda del negocio del cliente
• Negociarás precios y términos comerciales favorables con grandes empresas comerciales vendiendo valor y ROI
• Gestionarás las expectativas de los clientes existentes mientras expandes el alcance y la profundidad en el territorio asignado
• Gestionarás y mantendrás todo el ecosistema de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre
• Ayudarás a los clientes a comprender el valor de Cribl durante el proceso de ventas
• Articularás nuestra propuesta de valor en toda la organización, desde ingenieros hasta CxO
• Pronosticarás de manera predecible y alcanzarás los objetivos de ventas
• Somos una empresa remota primero y el trabajo ocurre en muchas zonas horarias: es posible que debas realizar tareas ocasionalmente fuera de tu horario laboral estándar

Si lo tienes, lo queremos

• 6+ años de experiencia en ventas de Seguridad Empresarial con cuota, llamando a Personas de Seguridad (SIEM y Observabilidad) y de TI (CISO/CIO)
• Impulsado y haber cumplido/superado objetivos de ventas directas de 1M+ y operado con un tamaño de trato promedio de $100k+
• Capaz de demostrar metodología para prospectar y construir pipeline por tu cuenta
• Experiencia trabajando en una empresa tecnológica innovadora (SaaS, infraestructura de TI o similar preferido)
• Un historial comprobado de conseguir 5+ nuevos clientes cada año y capacidad demostrada para gestionar un proceso de ventas complejo
• Experiencia vendiendo a través de un modelo liderado por canal
• Capaz de crear demanda en un territorio y vender soluciones no presupuestadas
• Experiencia usando MEDDIC

#LI-GC1
#LI-Remote

El salario para este rol depende del país de empleo y se basará en el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto del candidato individual.

Además del salario base, para roles de ventas y algunos roles adyacentes a ventas, los empleados son elegibles para ganar compensación por incentivos (comisión). Para todos los demás roles, los empleados son elegibles para participar en el Programa de Bonos Corporativos de Cribl.

Además de un salario competitivo, Cribl ofrece un paquete de beneficios que puede incluir apoyo de jubilación/pensión, días festivos pagados y tiempo libre pagado, apoyo para la configuración de oficina remota, capital y otros programas de bienestar y apoyo. Los beneficios varían según el país de acuerdo con los requisitos locales y la práctica del mercado.

Rango de Salario Base

€250.000—€300.000 EUR

Trae tu ser completo

La diversidad impulsa la innovación, permite mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira un cambio para mejor. Estamos construyendo una cultura donde las diferencias se valoran y se acogen, y trabajamos juntos para sacar lo mejor de cada uno. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o cualquier otra característica protegida legalmente aplicable en la ubicación donde el candidato está solicitando.

¿Interesado en unirte a la manada de Cribl? Aprende más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que conocerás en cribl.io/about-us.