Gerente Regional de Ventas, Mercado Medio

Un poco sobre nosotros…Fleetio es una plataforma de software moderna que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar sus operaciones de flotas. La tecnología de transporte es un mercado en auge, y estamos liderando el avance con fanáticos entusiastas y nuevos clientes que se registran cada día. Recaudamos $450M en nuestra ronda de financiación Serie D en marzo de 2025 y estamos en una trayectoria emocionante como empresa. Fleetio también es un orgulloso miembro fundador de la Fundación Rails.

Más sobre nuestro equipo y empresa:

• Video de descripción general de Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg
• Nuestra página de carreras: https://www.fleetio.com/careers

Quién eres

Reportando al Director de Ventas de Mercado Medio, serás una parte integral del equipo de liderazgo de ventas. Proporcionarás mentoría continua a nuestros Ejecutivos de Cuenta de Mercado Medio, entregarás resultados sobresalientes respaldados por pronósticos precisos, definirás y rastrearás nuestros KPIs, y liderarás una cultura de coaching que fomente la mejora continua. Trabajarás estrechamente con otros líderes en ventas, marketing, operaciones comerciales y habilitación de ventas para impulsar la estrategia de este equipo.

Tu impacto

• Gestionar y poseer la actividad integral diaria y el rendimiento de tu equipo: prospección, gestión de embudo, pronósticos y negociación
• Liderar un equipo de Contribuyentes Individuales para acelerar el rendimiento impulsando actividades clave cada semana
• Alinear la ejecución y el enfoque del subdepartamento con las metas y objetivos de toda la división
• Revisar y recomendar continuamente cambios en procesos y/o estrategia para impactar positivamente el rendimiento del subdepartamento
• Motivar y empoderar al equipo para que asuma la propiedad de su territorio y supere los objetivos mediante coaching y mentoría
• Liderar reuniones del subdepartamento y participar activamente en reuniones divisionales, Kick-offs de Ventas, etc.
• Colaborar con pares divisionales con la intención de trabajar juntos para lograr los objetivos principales
• Liderar los esfuerzos de gestión de personas del subdepartamento: contratación, desvinculación, gestión del rendimiento, compensación, etc.
• Cultivar y gestionar una trayectoria profesional convincente que evolucione con el tiempo con oportunidades de promoción y oportunidades de reemplazo para mantener al equipo "adecuadamente dimensionado"

Tu experiencia

• 3+ años de experiencia en un rol de liderazgo de ventas dentro de una empresa SaaS B2B
• Éxito comprobado gestionando una cuota de equipo de $2M+
• Historial consistente comprobado de superar los objetivos de ingresos asignados al equipo
• Historial y estrategia comprobados de escalar ARR generado por outbound
• Historial comprobado de coaching y desarrollo de miembros del equipo
• Perspicacia comercial intermedia con una comprensión integral de pronósticos y gestión de presupuestos
• Habilidades de toma de decisiones basadas en datos
• Experiencia profunda en procesos de ventas y conocimiento del producto
• Capacidad para identificar y atraer talento de alto nivel
• Experiencia en gestión de rendimiento transparente
• Habilidades de negociación, tanto con prospectos externos como con partes interesadas internas
• Habilidades de comunicación inspiradoras para motivar a tu equipo al máximo rendimiento
• Gerente de primera línea impulsado con la capacidad de conectar con reportes directos e inspirar rendimiento
• Confiado por el equipo, de manera transversal, por líderes pares y por el liderazgo senior

Beneficios

• Múltiples opciones de cobertura médica/dental (cobertura del 100% para el empleado, 50% para la familia)
• Seguro de visión
• Opciones de acciones de incentivo
• Igualación de 401(k) del 4%
• PTO - 4 semanas (¡aumenta en el segundo año!)
• 12 días festivos de la empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental: padre biológico (16 semanas pagadas) no biológico (4 semanas pagadas)
• Opciones de FSA y HSA
• Discapacidad a corto y largo plazo (discapacidad a corto plazo pagada al 100%)
• Fondos para servicio comunitario
• Fondos para desarrollo profesional
• Fondo de bienestar: $150 trimestral
• Estipendio para gastos comerciales: $125 trimestral
• Laptop Mac + estipendio de equipo para nuevos empleados
• Cocina totalmente abastecida con muchas bebidas y bocadillos (solo BHM)
• Amigable con el trabajo remoto desde 2012 #LI-Remote

Fleetio proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes y prohíbe la discriminación y el acoso. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos. Todo empleo se decide sobre la base de calificaciones, mérito y necesidad comercial.

Esta solicitud no tiene la intención de crear ni crea un contrato u oferta de empleo. El empleo con Fleetio es a voluntad.

Si tienes una discapacidad o una necesidad especial que requiera una adaptación para completar la solicitud en línea, por favor háznoslo saber llamando al (205) 718-7500.