Gerente de Ventas de Socios en la Nube (Noreste)

Únete a la empresa que está construyendo la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, nos asociamos con equipos de TI y Seguridad en muchas de las empresas más grandes del mundo, incluyendo la mitad de las Fortune 100, para cerrar la brecha entre la ambición de la IA y la realidad de la infraestructura. Como la Plataforma de IA para Telemetría, brindamos a los clientes la opción, el control y la flexibilidad para gestionar y analizar telemetría tanto para humanos como para agentes, para que puedan construir lo que viene.

Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado masivo y en rápida evolución. Con una fuerza laboral global, somos remotos primero y nos basamos en una idea simple: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápido y traer su ser completo a la manada.

Por qué te encantará este rol

El Gerente de Ventas de Socios en la Nube desarrolla y ejecuta planes conjuntos de comercialización con AWS, Microsoft Azure y Google Cloud Platform (GCP). El rol aumenta los ingresos generados e influenciados por socios al conectar los equipos de ventas de Cribl con las organizaciones de campo, ejecutivas y técnicas de los CSP, y avanzar en las oportunidades de co-venta, marketplace y adopción de clientes.

Actuarás como el conector clave entre los equipos internos de ventas empresariales y los ecosistemas externos de CSP. Al cultivar relaciones ejecutivas, de ventas de campo y técnicas, alinearás las jugadas clave de ventas en la nube, supervisarás el mapeo conjunto de cuentas y liderarás iniciativas de co-venta para impulsar el crecimiento del pipeline y la adopción de clientes.

Este es un rol remoto con preferencia por candidatos ubicados en el Noreste.

Como miembro activo de nuestro equipo, tú…

• Estrategia y gobernanza de alianzas: Desarrollar planes de socios a largo plazo con objetivos compartidos, hitos y KPIs. Realizar seguimiento del rendimiento en comparación con los Acuerdos de Colaboración Estratégica (SCAs), incluyendo ingresos, consumo en la nube, co-inversión y beneficios del programa; identificar riesgos y correcciones de rumbo.
• Co-venta y pipeline: Ser responsable de los objetivos regionales impulsados e influenciados por socios. Liderar el mapeo conjunto de cuentas, el registro de acuerdos, las revisiones de pipeline y la previsión con los equipos de ventas de Cribl y CSP. Alinear las jugadas de ventas de CSP con las soluciones de Cribl para mejorar las tasas de éxito y la velocidad de los acuerdos.
• Marketplace y consumo: Utilizar los marketplaces de AWS, Azure y GCP para simplificar la adquisición y apoyar los compromisos de nube de los clientes. Asociarse con Ventas, Producto, Ingeniería de Soluciones y Éxito del Cliente para acelerar la incorporación, adopción y consumo.
• Habilitación y generación de demanda: Equipar a los equipos de campo de Cribl y CSP para posicionar el valor y las soluciones de Cribl. Asociarse con Marketing en co-marketing, generación de demanda y eventos de campo.
• Alineación ejecutiva y revisiones: Construir relaciones con ejecutivos de CSP, líderes de ventas y arquitectos técnicos. Liderar revisiones comerciales periódicas y sesiones informativas ejecutivas, compartiendo cuadros de mando, información del pipeline, progreso en los compromisos y acciones para fortalecer la asociación.
• Somos una empresa remota primero y el trabajo ocurre en muchas zonas horarias: es posible que ocasionalmente debas realizar tareas fuera de tu horario laboral estándar.

Si lo tienes, lo queremos

• 5–10+ años en ventas de software empresarial, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas en SaaS o el ecosistema ISV.
• Historial de lograr o superar los objetivos de ingresos generados por socios o co-venta con los principales proveedores de nube.
• Fuerte comprensión de los ecosistemas de nube, marketplaces, programas de co-venta (como AWS ACE, Microsoft Partner Center o GCP Partner Advantage) y modelos de negocio basados en consumo.
• Capacidad para construir relaciones ejecutivas e influir en organizaciones de ventas matriciales.
• Fuertes habilidades estratégicas, analíticas, de comunicación y presentación; capaz de gestionar pipelines conjuntos complejos y traducir soluciones técnicas en valor comercial.
• Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing, Ciencias de la Computación o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente.

#LI-PL1
#LI-Remote

El salario para este rol depende de la ubicación geográfica y se basará en el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo del candidato individual.

Además del salario base, para ventas y algunos roles adyacentes a ventas, los empleados son elegibles para ganar compensación por incentivos (comisión). Para todos los demás roles, los empleados son elegibles para participar en el Programa de Bonos Corporativos de Cribl.

Además de un salario competitivo, Cribl también ofrece un paquete de beneficios generoso que incluye salud, dental, visión, discapacidad a corto plazo y seguro de vida, días festivos pagados y tiempo libre remunerado, un beneficio de tratamiento de fertilidad, 401(k) y equidad.

Rango de Salario Base

$130,000—$150,000 USD

Trae tu ser completo

La diversidad impulsa la innovación, permite mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios para mejor. Estamos construyendo una cultura donde las diferencias son valoradas y bienvenidas, y trabajamos juntos para sacar lo mejor de cada uno. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o cualquier otra característica legalmente protegida aplicable en la ubicación donde el candidato está solicitando.

¿Interesado en unirte a la manada de Cribl? Aprende más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que conocerás en cribl.io/about-us.