Gerente de Ventas de Partners

Amplitude es la plataforma líder de analítica de IA, que ayuda a más de 4,700 clientes, incluidos Atlassian, Burger King, NBCUniversal y Square, a crear mejores productos y experiencias digitales. Con potentes Agentes de IA integrados en nuestra plataforma, los equipos pueden analizar, probar y optimizar las experiencias de usuario más rápido que nunca. Clasificada como #1 en múltiples categorías en el Informe de Invierno 2026 de G2, Amplitude es la solución de primer nivel para equipos de producto, datos y marketing. Obtén más información en amplitude.com.

Como organización, ofrecemos resultados a nuestros clientes viviendo nuestros valores. Actuamos con humildad, asumimos la responsabilidad de los problemas y los éxitos, afrontamos los desafíos con una mentalidad de crecimiento y ponemos a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos.

Gerente de Ventas de Partners

El ecosistema de Partners de Amplitude está compuesto por las mejores consultoras, agencias y proveedores de tecnología a nivel mundial. Buscamos un Gerente de Ventas de Partners para impulsar los ingresos en colaboración con nuestros principales socios de soluciones y tecnología. Serás responsable de la creación de pipeline de partners en LATAM y de la contribución de ventas a través de partners. Como Gerente de Ventas de Partners, priorizarás qué partners reclutar en la región (soluciones) y cómo construir un pipeline predecible con aquellos que reclutes.

Crearás un plan de negocio de partners con cada uno de tus socios principales para asegurar un pipeline de ventas repetible; coordinarás el co-marketing para impulsar la creación de pipeline; y trabajarás estrechamente con el liderazgo de ventas en tu territorio para mantener a los vendedores de campo y a los partners alineados para el éxito mutuo.

Este rol está en el equipo global de partners, y trabajarás de forma transversal con ventas, marketing de partners, programas y operaciones, y habilitación para asegurar el éxito de los partners.

Como Gerente de Ventas de Partners, tú:

• Alinearás con el liderazgo de ventas para desarrollar una estrategia de partners adecuada a tu territorio, diseñada para lograr los objetivos de pipeline e ingresos identificados.

• Te enfocarás en trabajar con Partners de Reventa y Soluciones para generar pipeline, gestionar el ciclo de ventas, la incorporación de clientes y los servicios postventa continuos.

• Pondrás un fuerte énfasis en actuar como "gerente de ventas" para los equipos de ventas de los partners en un enfoque estructurado de ventas empresariales para gestionar los ciclos de ventas (incluyendo planificación de cuentas, revisiones semanales de acuerdos e inspección, y pronósticos).

• Impulsarás el pipeline generado a través de esfuerzos de marketing y pipeline de ventas.

• Co-crearás planes de partners con tus socios regionales para habilitar actividades de campo (por ejemplo, mapeo de cuentas, co-marketing, jugadas de soluciones).

• Construirás pipeline generado y asistido por partners en tu territorio.

• Serás el asesor de confianza para los Ejecutivos de Cuenta y harás que trabajar con partners sea fácil.

• Precalificarás a los partners en las oportunidades que generen.

• Prepararás a los partners para reunirse productivamente con los Ejecutivos de Cuenta de Amplitude.

• Activarás nuevos partners en la región que ayuden a ampliar y mejorar la plataforma de Amplitude impulsando ingresos generados por partners.

• Harás seguimiento del pipeline de ventas conjunto y asistirás a las llamadas internas de pronóstico para proporcionar visibilidad sobre las oportunidades generadas por partners, incluyendo identificar dónde los partners son adecuados para ayudar en oportunidades existentes.

Serás una gran incorporación al equipo si tienes:

• Debes tener al menos 5-8 años de experiencia en roles de Partners, Ventas o Desarrollo de Canales.

• Experiencia en un entorno de ritmo rápido, creciendo y gestionando pipeline generado por partners en segmentos de mercado de medianas y grandes empresas.

• Usas datos para tomar decisiones sobre prioridades y te enfocas en resultados más que en actividades.

• Resuelves problemas complejos y diseñas procesos, eres una persona orientada a la ejecución.

• Estás motivado por superar los objetivos de ingresos.

• Se prefiere conocimiento del panorama de Gestión de Producto o Analítica, Experimentación y Crecimiento. Puede que hayas trabajado en la industria o tengas pasión por aprender.

• Una mentalidad emprendedora para construir nuevas alianzas, crear nuevas categorías y generar impacto.

• Pasión por colaborar con colegas en un entorno centrado en el equipo.

Quiénes Somos

La Compañía: Amplitude está llena de personas humildes y aprendices de por vida que están ansiosas por ayudarse mutuamente y ayudar a la empresa a tener éxito. Nuestros valores de mentalidad de crecimiento, responsabilidad y humildad son fundamentales para nuestra forma de trabajar: somos tenaces ante los desafíos, tomamos la iniciativa para resolver problemas que impulsan nuestro éxito compartido, y actuamos desde la empatía y la apertura, buscando comprender múltiples puntos de vista.

El Producto: Amplitude es una plataforma de analítica digital: ayudamos a las empresas a comprender a sus usuarios, lanzar rápidamente mejores experiencias de producto y, en última instancia, hacer crecer su negocio. Estamos muy orgullosos de lo que hemos construido y seguimos expandiendo: una plataforma que permite a las empresas prosperar en la era digital.

Otros datos curiosos sobre Amplitude:

• G2: #1 solución de analítica de producto y #3 mejor producto de software.

• Business Insider: Una de las mejores empresas tecnológicas para apostar por tu carrera.

• Fast Company: #3 empresa empresarial más innovadora del mundo.

• Amplitude salió a bolsa mediante una cotización directa en septiembre de 2021 y ahora cotiza bajo el ticker AMPL.

• Fundada en 2012, Amplitude cuenta con el respaldo de Benchmark Capital, Sequoia Capital, IVP, Battery Ventures, Y Combinator y otros inversores de primer nivel.

• ¡Somos un equipo global y en rápido crecimiento! Tenemos oficinas en San Francisco (sede central), Nueva York, Vancouver, Ámsterdam, Londres, París, Singapur y empleados en todo el mundo.

• Nuestra mascota es el datamonster, que adora devorar números, gráficos y tablas. Ñam ñam.

Amplitude ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO). Todos los solicitantes son considerados sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, ascendencia, discapacidad física o mental, condición de veterano u orientación sexual.

Nuestros valores:

En Amplitude, nuestros valores guían cómo nos presentamos ante los demás y ante nuestros clientes:

• Humildad: Actuamos desde la empatía y la apertura, buscando comprender múltiples puntos de vista.

• Responsabilidad: Tomamos la iniciativa para resolver problemas que impulsan el éxito compartido de nuestra empresa.

• Mentalidad de Crecimiento: Somos tenaces ante los desafíos y buscamos retroalimentación para crecer nosotros mismos y a los demás.

• Centricidad en el Cliente: Ponemos al cliente en el centro de todo lo que hacemos y estamos profundamente comprometidos con su éxito.

Nos preocupamos por el bienestar de nuestro equipo: Ofrecemos paquetes competitivos de compensación y beneficios que reflejan nuestro compromiso con la salud y el bienestar de nuestros Ampliteers.

Algunos de nuestros programas de beneficios incluyen:

• Excelentes coberturas de seguro Médico, Dental y de Visión, con primas pagadas al 100% por el empleador para el seguro Médico, Dental y de Visión del empleado en ciertos planes.

• Plan de jubilación 401(k) con una contribución equivalente del empleador de hasta el 1% de tu pago elegible en cada período de pago, hasta $2,000 anualmente.

• Tiempo libre flexible, días festivos pagados y más.

• Estipendios generosos para gastar en lo que más te importa, ya sea bienestar (mensual), transporte/estacionamiento para viajeros (mensual), aprendizaje y desarrollo (trimestral), equipo de oficina en casa para nuevos empleados, y mucho más.

• Excelentes beneficios parentales que incluyen: 12 semanas de licencia parental pagada, apoyo de Carrot Fertility Benefits/Adopción/Subrogación, y apoyo de cuidado infantil de respaldo.

• Beneficios de salud mental y bienestar, incluido acceso gratuito para empleados a sesiones de coaching y terapia de Modern Health.

• Programa de Compra de Acciones para Empleados (ESPP).

Otros datos curiosos sobre Amplitude:

• ¡Nuestros clientes nos aman! Han dicho que somos la #1 solución de analítica de producto durante 23 trimestres consecutivos en G2.

• Nos importa mucho la innovación de productos. Hemos realizado inversiones significativas en talento e infraestructura para construir la plataforma de analítica de IA más potente del mercado.

• Invertimos en nuestra gente. Ofrecemos programas de mentoría, capacitación gerencial e iniciativas de bienestar.

• Retribuimos a nuestras comunidades. Damos a cada Ampliteer una subvención de donación caritativa y tiempo libre remunerado para voluntariado.

• Fuimos fundados en 2012, salimos a bolsa mediante una cotización directa en septiembre de 2021, y ahora cotizamos bajo el ticker $AMPL.

• ¡Somos un equipo global y en rápido crecimiento! Tenemos empleados en todo el mundo y oficinas en San Francisco (sede central), Nueva York, Vancouver, Ámsterdam, Londres, París, Singapur y Tokio.

• Nuestra mascota es Data Monster, que adora devorar números, gráficos y tablas. Ñam ñam.

Al postularte para este trabajo, reconoces que Amplitude procesa tus datos personales de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes de Amplitude.