Gerente de Nuevos Negocios

En SiteMinder, creemos que nuestro éxito proviene de nuestra gente. Construimos equipos diversos e inclusivos donde se valoran las diferentes voces, antecedentes y perspectivas. Nuestras diferencias impulsan la innovación para nuestros clientes, y nuestra gente aporta las ideas, la experiencia y la energía que nos ayudan a seguir avanzando. Somos mejores juntos.

Lo que hacemos...

Ahora mismo, en algún lugar del mundo, un hotel está recibiendo una reserva o aumentando sus ingresos a través de tecnología que podrías ayudar a construir. SiteMinder es la plataforma líder mundial de comercio hotelero. Durante más de 20 años, hemos ayudado a hoteles a atraer huéspedes, maximizar ingresos, pronosticar la demanda y rendir al máximo. Hoy, nuestra plataforma apoya a 56,000+ hoteles en 150+ países, se conecta a 3,000+ socios y impulsa más de 140 millones de reservas y AU$85 mil millones+ en ingresos hoteleros cada año.

Ese es el tipo de impacto que tu trabajo puede tener aquí. Resolverás desafíos significativos con IA, simplificarás la complejidad y construirás soluciones que ayuden a los hoteles a rendir. Respaldado por un propósito claro, una plataforma sólida y equipos que se preocupan por lo que construyen, tendrás la oportunidad de dar forma al futuro de una industria que nunca se detiene.

Acerca del rol de Gerente de Nuevos Negocios...

¿Estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera de ventas SaaS? ¿Quieres ser parte de la tecnología que da forma al futuro de la industria de viajes? ¡Únete a nuestro equipo internacional, dinámico y extrovertido en Barcelona!

Te convertirás en un asesor de confianza para los propietarios de hoteles, creando conciencia sobre cómo nuestros productos pueden beneficiar a su propiedad. Tendrás la oportunidad de aprender sobre los desafíos que enfrentan los proveedores de alojamiento y ofrecer una solución que aporte valor a su día a día y a sus resultados. Al unirte a SiteMinder como líder en la gestión dinámica de ingresos hoteleros, estarás a la vanguardia de la innovación en el sector.

No te lanzaremos al agua sin preparación: recibirás formación sobre nuestros productos, la industria y los procesos de ventas. Tenemos un programa de formación y onboarding de ventas de un mes para asegurarnos de que estés preparado para el éxito. Contarás con el apoyo de un coach de ventas dedicado y un compañero, así como de tu líder de equipo, que te entrenará y motivará para alcanzar tus objetivos profesionales.

Sabemos que un paquete de compensación atractivo es un motivador clave en las ventas. SiteMinder te ofrece no solo esto, sino también un entorno de trabajo que representa ambición, colaboración, autodesarrollo y orientación al cliente. Si te identificas con nuestros valores fundamentales (We Hustle, We Come Together, We Grow, We Make Things Simple) y eres un cazador de ventas de corazón, ¡queremos saber de ti!

Lo que harás...

• Adquisición de clientes - Crear nuevas oportunidades y realizar ventas adicionales a clientes actuales. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la demostración y el cierre.

• Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas - Trabajar hacia objetivos diarios, semanales y mensuales y finalizar todas las ventas de manera oportuna.

• Presentación y negociación – Preparar cotizaciones precisas y desarrollar y presentar propuestas a los clientes de manera profesional y segura. Negociar contratos según sea necesario, manteniendo un equilibrio entre el servicio óptimo y el valor para el cliente y los márgenes de beneficio de SiteMinder.

• Mantenimiento del CRM – Mantener registros precisos de tus actividades de desarrollo de negocio en el sistema CRM de SiteMinder.

• Comentarios de clientes – Proporcionar comentarios de los clientes sobre los productos al equipo de Producto para que los productos puedan ser revisados de acuerdo con los comentarios.

• Gestión de socios – Trabajar con grupos industriales locales y asociaciones de viajes para promover los productos y la marca de SiteMinder. Asistir a funciones y eventos clave, lo que requiere viajes ocasionales a ubicaciones de clientes para asistir a reuniones con gerentes relevantes.

Lo que tienes...

• Experiencia en ventas de Software como Servicio (SaaS)

• Dominio del alemán (mín. C2)

• Dominio profesional del inglés

• Presencia telefónica segura, valentía para liderar reuniones con prospectos y excelentes habilidades de escucha

• Fuertes habilidades de comunicación profesional con clientes, por escrito y por teléfono

• Automotivación y resiliencia para presentarse cada día y dar lo mejor de ti

• Mentalidad de crecimiento: apertura a la retroalimentación y al coaching

• ¡Por favor, envíanos tu CV en inglés!

Nuestros beneficios y ventajas...

• Configuración remota

• Paquetes de acciones para que compartas el crecimiento y los éxitos de SiteMinder

• Inversión en tu crecimiento personal

• Comisión sin tope que recompensa el sobrecumplimiento

• Cultura colaborativa impulsada por la excelencia

• Iniciativas de bienestar

• Bono por referencias para atraer nuevo talento

• Política generosa de licencia parental (incluida la secundaria)

• Días libres pagados por cumpleaños, estudio y voluntariado cada año

• Grupos de recursos para empleados (ERG) para ayudarte a conectar e involucrarte

¿Este trabajo suena como tú? Si es así, ¡nos encantaría que formes parte de nuestro equipo! Por favor, envía una copia de tu currículum y nuestro equipo de Adquisición de Talento se pondrá en contacto.

Cuando te postules, cuéntanos los pronombres que usas y cualquier ajuste que puedas necesitar durante el proceso de entrevista. Animamos a personas de grupos subrepresentados a postularse.

¿Crees que este rol suena como tú? Si es así, nos encantaría saber de ti. Por favor, envíanos tu currículum y nuestro equipo de Adquisición de Talento se pondrá en contacto.

Cuando te postules, siéntete libre de compartir tus pronombres y háznos saber si necesitas algún ajuste durante el proceso de entrevista, estamos aquí para apoyarte. También animamos calurosamente las solicitudes de personas de antecedentes subrepresentados.