Gerente de Desarrollo de Negocio - Incendios Residenciales

Ajax Systems es una empresa tecnológica internacional y el mayor fabricante de sistemas de seguridad en Europa, con más de 4.5 millones de usuarios finales y 330K usuarios PRO en más de 180 países en todo el mundo. La empresa ofrece soluciones integrales para proteger hogares y negocios de cualquier escala. Hasta la fecha, la cartera de productos de Ajax incluye 280 dispositivos para protección contra intrusión, videovigilancia, seguridad contra incendios y de vida, y confort y automatización. La empresa emplea a 5, 000 especialistas.

Desarrollamos equipos locales porque entendemos que los expertos locales comprenden mejor las particularidades del mercado. La empresa cuenta con representantes de ventas en todo el mundo, incluidos Italia, España, Alemania, Francia, Reino Unido, EE. UU., Australia, Sudáfrica y otras regiones.

El equipo global de Desarrollo de Negocio está formado por personas afines que comparten los ambiciosos objetivos de Ajax Systems. El mejor software combinado con hardware potente ha cambiado para siempre la percepción de los sistemas de seguridad para usuarios y profesionales del sector. Siendo reconocido en las mayores exposiciones especializadas como IFSEC, Expoprotection e Intersec, además de ganar prestigiosos premios de medios líderes de la industria como PSI magazine y GIT SECURITY, hoy Ajax es uno de los sistemas de seguridad más galardonados de Europa.

La producción de Ajax Systems incluye cuatro fábricas, dos de las cuales están ubicadas en Ucrania, una en Turquía y una en Vietnam. Al mismo tiempo, la certificación de la empresa según la norma ISO 14001 garantiza un impacto mínimo de la producción en el medio ambiente. La selección de componentes para la fabricación de dispositivos Ajax está determinada por la presencia de declaraciones del fabricante que confirman el cumplimiento de los requisitos RoHS.

La empresa surgió en un contexto de revolución y guerra. Por eso, la resiliencia es la piedra angular del ADN de la marca, y la lucha contra el mal mediante la creación de los mejores dispositivos de seguridad y automatización es la misión inquebrantable de Ajax.

Ajax Systems es una historia de éxito ucraniana, un lugar de increíble fuerza y energía.

Responsabilidades clave:

• Alcanzar los objetivos de ventas en el área.
• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio y coordinar reuniones con socios potenciales para impulsar el desarrollo del negocio.
• Diseñar, planificar y realizar presentaciones convincentes para involucrar a socios comerciales y partes interesadas.
• Identificar y establecer alianzas con los canales de distribución más adecuados para productos de alarma contra incendios y seguridad de la vida.
• Realizar sesiones integrales de educación sobre productos y comerciales en colaboración con socios para mejorar el conocimiento del producto e impulsar las ventas.
• Abogar por la inclusión de los productos de Ajax Systems en las especificaciones de los sistemas, influyendo activamente en las decisiones de compra.
• Colaborar estrechamente con socios de distribución de productos de marca para satisfacer las necesidades cambiantes de los socios comerciales.
• Contribuir a la formulación y ejecución de estrategias de mercado adaptadas a los productos y soluciones de Ajax Systems.
• Asistir en el desarrollo de estrategias específicas para mercados verticales, maximizando las oportunidades para Ajax Systems.
• Participar activamente en eventos de marketing y exposiciones para mostrar las ofertas de Ajax Systems y apoyar la visibilidad de la marca.
• Desempeñar un papel vital en el crecimiento y la expansión general de la marca Ajax Systems.
• Proporcionar comentarios valiosos a la gerencia basados en los requisitos del mercado, contribuyendo a la mejora de las ofertas de productos actuales y futuros.

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B en el mercado de incendios residenciales.
• Gran sentido comercial y red de contactos en la industria.
• Profundo conocimiento de los estándares, canales y sectores de la industria.
• Competencia técnica con productos contra incendios.
• Sólidas habilidades de ventas y presentación técnica.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio (hasta 70 - 80% del tiempo).
• Proactivo, automotivado con mentalidad de cazador.

Ofrecemos:

• Oportunidad de trabajar en uno de los fabricantes de seguridad más reconocidos e innovadores.
• Oportunidad de asumir nuevos desafíos, avanzar en tu carrera y generar un impacto significativo.
• Oportunidad de ser parte de un entorno dinámico y acelerado que fomenta la creatividad, el pensamiento crítico y la exploración de nuevas ideas.
• Compensación competitiva que incluye un salario base y bonificaciones relacionadas con el rendimiento.
• Asignación de automóvil y todos los gastos comerciales y herramientas de trabajo cubiertos por la empresa.

Compensación

Información adicional