Gerente de Alianzas y Desarrollo de Negocio, EMEA

¡Creemos juntos el futuro de la interacción móvil!

¿Te gustaría estar en el centro de una revolución de narración digital? ¿Disfrutas de la tecnología pero también te encanta conocer gente?

Desarrollada por Appsamurai Inc, nuestra plataforma de interacción Storyly descifró el código de la interacción móvil al llevar el poder magnético de las experiencias de contenido social a cualquier aplicación imaginable. Storyly se está convirtiendo en la plataforma de interacción de usuarios más sofisticada del mundo para aplicaciones móviles y la web.

El alcance de este rol es cubrir los mercados principales de Storyly y construir alianzas comerciales en las regiones de Europa, Reino Unido y LATAM. Además, este rol participa en eventos y desarrollo de negocio.

Tu fluidez en tecnología y tu experiencia en ventas y alianzas en los dominios de comercio electrónico y D2C son ventajas formidables para este rol.

¿Listo para escribir tu propia historia de éxito? Únete a nosotros en nuestra misión de revolucionar la interacción móvil, una historia a la vez.

Como Gerente de Alianzas y Desarrollo de Negocio para Europa, establecerás desde cero la red de alianzas de revendedores y referidos de Storyly en toda la región. Crearás alianzas comerciales mediante la búsqueda, incorporación y capacitación de revendedores, construirás alianzas de producto con plataformas complementarias y convertirás el ecosistema de socios en una fuente repetible de clientes potenciales calificados a través de trabajo conjunto de comercialización y eventos.

Este es un rol de cazador y constructor. Tú defines la estrategia de alianzas, firmas los primeros socios, los haces exitosos y das forma a lo que la función de alianzas en Storyly llega a ser.

Visita storyly.io o sigue nuestra épica jornada en LinkedIn y X.

El Alcance

• Establecer y hacer crecer la red de alianzas de revendedores y referidos de Storyly en toda Europa. Identificar, reclutar e incorporar revendedores mercado por mercado.

• Crear alianzas comerciales (agencias, consultorías, revendedores) y alianzas técnicas (plataformas, integradores de sistemas, productos complementarios en el ecosistema de marketing móvil).

• Capacitar y habilitar a los revendedores sobre el producto, posicionamiento y manual de ventas de Storyly para que puedan presentar, demostrar y dar soporte a Storyly de manera independiente.

• Apoyar al Equipo de Producto para desarrollar alianzas de producto e integraciones con plataformas complementarias para ampliar las propuestas de valor conjuntas.

• Organizar y dirigir eventos de socios, seminarios web y presencia en conferencias de la industria en toda Europa para generar clientes potenciales.

• Recopilar, calificar y canalizar los clientes potenciales generados por los socios, trabajando mano a mano con el equipo de ventas para convertirlos.

• Construir planes conjuntos de comercialización y co-marketing con socios clave y ser dueño del pipeline generado por socios.

• Negociar acuerdos de alianza y términos comerciales, y gestionar renovaciones para asegurar alianzas continuas.

• Hacer seguimiento de la actividad, pipeline y rendimiento de los socios en el CRM, e informar sobre la salud del canal de socios.

La Experiencia

• Tienes 3+ años de experiencia en alianzas o desarrollo de negocio B2B en alianzas SaaS, lo cual es una experiencia crítica para este rol (canal, revendedor o alianzas técnicas).
• Has construido y gestionado personalmente un programa de revendedores o canal de socios, buscando y reclutando nuevos socios, incorporándolos y habilitándolos, y gestionando su rendimiento e ingresos a lo largo del tiempo.
• Puedes ser dueño de alianzas técnicas y de producto (integraciones tecnológicas, ecosistemas de plataformas, productos complementarios) y mantener una conversación creíble tanto con partes interesadas comerciales como de producto/ingeniería.
• Has construido planes conjuntos de comercialización y co-marketing con socios y puedes ser dueño del pipeline generado por socios.
• La experiencia en adtech o martech que cubra marketing móvil, fintech, comercio electrónico o el ecosistema D2C es una ventaja sólida.
• Eres una persona autónoma con mentalidad de startup, cómodo construyendo una función desde cero y siendo dueño del resultado.
• Eres un presentador y capacitador seguro, cómodo dirigiendo sesiones de habilitación, hablando en eventos y representando a la empresa en conferencias de la industria.
• Tienes un alto nivel de dominio del inglés. Una habilidad adicional en otro idioma a nivel profesional o nativo es una ventaja sólida.
• Estás dispuesto a viajar para reuniones de socios, capacitaciones y eventos de la industria.

Igualdad de Oportunidades y No Discriminación (AGG)

Valoramos la diversidad y brindamos igualdad de oportunidades a todos los solicitantes, y damos la bienvenida a solicitudes de todos los profesionales independientes calificados, independientemente de los motivos protegidos por la Ley General de Igualdad de Trato Alemana (AGG, § 1): origen étnico, género, religión o creencias, discapacidad, edad e identidad sexual. El "(m/w/d)" en el título señala que esta contratación está abierta a personas de todos los géneros (masculino / femenino / diverso).

Compensación

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