Enterprise Sales Engineer - Reino Unido

Chainguard es la fuente confiable para el código abierto. Al ofrecer compilaciones endurecidas, seguras y listas para producción de todo el software de código abierto del que dependen los ingenieros y los agentes de IA, Chainguard ayuda a las organizaciones a construir más rápido, mantenerse en cumplimiento y eliminar riesgos.

Nuestros clientes incluyen empresas Fortune 500 y líderes globales de la industria, incluyendo Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. y Snowflake.

Chainguard cuenta con el respaldo de inversores líderes, incluyendo Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital y Spark Capital.

El puesto, en resumen:
Evaluarás los requisitos técnicos de un prospecto y aplicarás un amplio conocimiento de los productos de Chainguard para ilustrar cómo un acuerdo satisfará las necesidades no cubiertas del cliente. Cultivarás relaciones con los tomadores de decisiones en todos los niveles de una organización y negociarás las necesidades contrapuestas de múltiples interesados dentro de una organización. Asegurarás victorias técnicas utilizando métodos como demostraciones, respuestas a RFP/RFI, liderar POV, colaborar con ingeniería para las funciones solicitadas y participar en conferencias y eventos de la industria (cuando corresponda).

Qué harás:

• Colaborar con nuestro equipo de ventas para ayudar a los clientes a evaluar y demostrar el valor de nuestra solución
• Enfocarte en adquirir nuevos "logos" de clientes además de hacer crecer la base de clientes existente
• Ser dueño de todos los aspectos técnicos de las oportunidades de venta y ayudar a los clientes actuales a entender el valor de Chainguard
• Las responsabilidades diarias incluyen:
  • Escuchar a nuestros clientes y entender sus desafíos
  • Realizar demostraciones de productos y POV/POC
  • Participar activamente en seminarios web, encuentros, conferencias y otras iniciativas de marketing

Qué buscamos:

• Experiencia como ingeniero de ventas / ingeniero de preventa
• Experiencia con MEDDPICC y/o marcos de ventas Command of the Message
• Experiencia vendiendo a prospectos empresariales (5+ años) y de mercado medio
• Experiencia en las siguientes áreas:
  • Tecnologías de contenedores (Kubernetes, Serverless, Docker)
  • Tecnología en la nube (AWS, Azure, Google, etc.)
  • Seguridad en la nube o seguridad de contenedores
  • Seguridad de aplicaciones
• Experiencia en startups
• Personas inteligentes y apasionadas que puedan perseverar hacia el éxito.
• Personas que actúen como asesores de confianza, capaces de generar credibilidad con los clientes.
• Jugadores de equipo fuertes comprometidos a ayudar y asesorar a sus compañeros.

Sobre nosotros

Vivimos y respiramos nuestros valores empresariales:

• Estamos obsesionados con el cliente: nos enfocamos en ofrecer soluciones a nuestros clientes que creen valor y mejoren sus vidas.
• Tenemos una inclinación por la acción intencional: priorizamos, planificamos, probamos cosas y fallamos rápido.
• No nos tomamos demasiado en serio (pero hacemos un trabajo serio): estamos resolviendo un problema importante que requiere enfoque, pero también disfrutamos del camino.
• Confiamos el uno en el otro y asumimos buenas intenciones: somos transparentes con las decisiones para empoderar a los miembros del equipo a tomar decisiones bien informadas.

Algunos de los beneficios que ofrecemos:

• Cultura flexible y remota primero: Trabaja de forma remota con oportunidades de encuentro de equipo, cumbres semestrales y un estipendio mensual para espacios de coworking, teléfono e internet.
• Nuestro enfoque de equidad: Recibe opciones de acciones al contratar y al ascender. Además, puedes participar en ofertas secundarias y tienes 10 años para ejercer tus opciones (sí, leíste bien: ¡10 años!).
• Seguro de salud cubierto al 100%: Cubrimos el 100% de tus primas de seguro de salud, visión y dental para ti y tus dependientes. Nada sale de tu cheque de pago.
• ∞ Tiempo libre flexible: Tómate el tiempo que necesites – para hacer nuestro mejor trabajo, necesitamos recargar y reiniciar.
• 18 semanas de licencia parental pagada: Ofrecemos 18 semanas para padres biológicos y 12 semanas para padres no biológicos, con la opción de usarlas todas de una vez o a lo largo del primer año de tu hijo.

Si tu experiencia es cercana pero no cumple todos los requisitos, por favor postúlate. Estamos construyendo el mejor equipo en tecnología y nos enfocamos en contratar "Chainguardians" con antecedentes, perspectivas y experiencias únicas.

Chainguard es un empleador de igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones de salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, estatus como individuo con discapacidad, información genética, opiniones o actividad política, u otras características legalmente protegidas aplicables. También consideramos a solicitantes calificados con antecedentes penales, de acuerdo con la ley federal, estatal y local aplicable.

Al enviar tu solicitud, reconoces que Chainguard procesará tus datos personales de acuerdo con el Aviso de privacidad global para candidatos de Chainguard.

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