Ejecutivo de Cuentas Senior

¿Qué hacemos?

Paddle ofrece a las empresas de productos digitales un enfoque completamente diferente para su infraestructura de pagos. En lugar de ensamblar y mantener una compleja pila de aplicaciones y servicios relacionados con pagos, somos un Merchant of Record para nuestros clientes. Eso significa que eliminamos 100% del dolor de la fragmentación de pagos. Es más rápido, más seguro, más barato y, sobre todo, mucho mejor.

Contamos con el respaldo de inversores como KKR, FTV Capital, Kindred, Notion y 83North, y servimos a más de 10,000 vendedores de software en 245 territorios a nivel mundial.

El Rol:

Buscamos un especialista en ventas ingenioso, ambicioso y autónomo, preferiblemente con un sólido conocimiento de SaaS o Pagos, con ganas de contribuir a ambiciosos planes de crecimiento en las Américas. Este es un momento emocionante para unirse: ¡por el tamaño y la amplitud de nuestros clientes, estamos creciendo como nunca antes!

Como miembro clave de nuestro equipo de Ventas, tu enfoque principal será convertir leads calificados en clientes satisfechos de Paddle. Te relacionarás directamente con una amplia gama de empresas, desde SaaS hasta IA, pasando por empresas de aplicaciones y negocios establecidos en estos ámbitos, mientras exploran sus necesidades de proveedor de comercio electrónico. Tu papel es fundamental para ayudarnos a definir, impulsar y alcanzar nuestros objetivos de ingresos, acercándonos en última instancia a nuestra visión de hacer de Paddle la solución de referencia para negocios de SaaS, IA y aplicaciones en todo el mundo.

Este es un puesto remoto con sede en San Francisco, CA.

Lo que harás:

• Construir pipeline a partir de leads proporcionados por tu Representante de Desarrollo de Negocio y tus homólogos de Marketing, así como de tus propias oportunidades autogeneradas.

• Serás responsable de crear una parte de tus propias oportunidades de pipeline autogeneradas.

• Ser responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección, la calificación, la realización de demostraciones hasta el cierre de acuerdos.

• Dominar el producto de Paddle, conocer las características a fondo, entender la industria y ser capaz de articular el valor de Paddle a CTOs, Jefes de Producto y CEOs por igual.

• Trabajar con la dirección y entre departamentos (Marketing, Producto, Éxito, etc.) para determinar el enfoque más efectivo para cada oportunidad de venta.

• Identificar fallas tanto en el producto de Paddle como en el de nuestros competidores durante el proceso de ventas, ayudando a informar nuestras técnicas de venta y la hoja de ruta del producto.

• Aprender y perfeccionar nuevas habilidades de venta con sesiones regulares de formación para Ejecutivos de Cuentas y desarrollarte continuamente como líder de opinión en la industria.

• Mentorizar a nuevos Ejecutivos de Cuentas mientras se incorporan y aprenden el proceso.

Nos encantaría saber de ti:

• Tener amplia experiencia en cierre de ventas en un negocio de software o SaaS, gestionando procesos de venta multifacéticos y acuerdos empresariales.

• Tener experiencia en venta consultiva y basada en valor, con un historial comprobado de superar tu cuota.

• Tener experiencia vendiendo productos/servicios altamente técnicos.

• Ser excelente relacionándose con clientes potenciales en persona, por teléfono y por correo electrónico.

• Tener una actitud emprendedora que prospere al resolver desafíos complejos y querer ser parte de una empresa excepcionalmente en rápido crecimiento.

Sería genial si…

• Tienes experiencia en el sector de pagos o vendiendo SaaS B2B.

• Experiencia previa en una empresa de Internet/software en etapa de crecimiento.

• Experiencia vendiendo a personas técnicas (CTO, Jefe de Producto, Fundadores (técnicos)).

• Estás familiarizado con proveedores de comercio electrónico como Stripe, Braintree, PayPal, Cleverbridge y servicios basados en suscripción como Chargebee, Zuora, Recurly.

• Capaz de operar en un entorno no estructurado y autónomo.

Todos son bienvenidos en Paddle

En Paddle, estamos comprometidos a eliminar barreras invisibles, tanto para nuestros clientes como dentro de nuestros propios equipos. Reconocemos y celebramos que cada Paddler es único y acogemos cada perspectiva individual. Como empleador inclusivo, no nos importa si estudiaste, o dónde, cómo te ves o de dónde eres. Nos interesa más tu oficio, curiosidad, pasión por aprender y lo que aportarás a nuestra cultura. Te animamos a postularte incluso si no cumples con cada parte del anuncio de empleo, especialmente si perteneces a un grupo subrepresentado.

Por favor, háznoslo saber si hay algo que podamos hacer para apoyarte mejor durante el proceso de solicitud y en el lugar de trabajo. Haremos todo lo posible para apoyar cualquier adaptación necesaria. Estamos comprometidos a construir un equipo diverso donde todos se sientan seguros para ser su auténtico yo. Crezcamos juntos.

Por qué te encantará trabajar en Paddle

Somos un grupo diverso y en crecimiento de Paddlers que nos enorgullecemos de nuestra cultura transparente, colaborativa y respetuosa.

Vivimos y respiramos nuestros valores, que son:

• Paddle Together - “Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros”

• Paddle Simply - “Simple puede ser más difícil que complejo: tienes que aclarar tu pensamiento para hacerlo simple”

• Paddle for others - “Podemos realizar nuestros sueños más salvajes, siempre que ayudemos a suficientes otras personas a realizar los suyos”

Ofrecemos un conjunto completo de beneficios, que incluyen salarios atractivos, opciones sobre acciones, vacaciones ilimitadas, permiso parental mejorado, planes de jubilación, atención médica privada e iniciativas de bienestar.

Invertimos en aprendizaje y te ayudaremos con tu desarrollo personal mediante la exposición constante a nuevos desafíos, un fondo anual de aprendizaje y formación interna y externa regular.

Conectando en Paddle

Somos una empresa de ‘digital-first’, lo que significa que nuestros Paddlers siempre tienen la libertad de elegir dónde, cuándo y cómo trabajar dentro de nuestras ubicaciones hub.

Reconocemos que dónde nuestros Paddlers hacen su mejor trabajo es único para ellos y brindamos confianza y autonomía para que todos trabajen de la manera que mejor se adapte a ellos. También valoramos el poder de la conexión y hemos invertido en hubs globales que ayudan a que las comunidades locales florezcan y nos unen para una colaboración enfocada.

Nuestros hubs de Paddle:

• En Europa: Reino Unido (sede en Londres), Portugal (hub de Lisboa), Países Bajos e Irlanda (hub de Dublín)

• En América del Norte: Austin, TX (EE. UU.) y Toronto (Canadá)

Nuestra filosofía de hub crea una experiencia atractiva para todos los Paddlers, donde, cuando y como elijamos trabajar.

Para apoyar esto, nos enfocamos en contratar dentro de nuestros hubs y siempre compartiremos abiertamente las ubicaciones disponibles para cada puesto abierto en nuestra descripción del puesto.