Ejecutivo de Cuentas Senior, Derechos de los Acreedores y Cobranzas

Somos Proof, una plataforma de servicios legales habilitada por tecnología, construida para las organizaciones legales más grandes y operativamente más exigentes del país. Trabajamos con bufetes de derechos de los acreedores de alto volumen, grandes compradores de deuda y operadores institucionales de gestión de propiedades, ayudándoles a notificar a los demandados, presentar casos, gestionar declaraciones juradas y navegar por los complejos requisitos jurisdiccionales de múltiples estados a través de una única plataforma nacional.

Nuestra división de derechos de los acreedores, que abarca cobranzas al consumidor, compra de deuda y la industria más amplia de gestión de cuentas por cobrar (ARM), es la parte de nuestro negocio que crece más rápido. Los bufetes que representan a muchos de los mayores compradores de deuda del país están presentando casos a volúmenes récord en 2026. Somos la plataforma construida para respaldar esa escala, con reglas jurisdiccionales codificadas en el despacho, documentación verificada por GPS en cada trabajo, generación automatizada de declaraciones juradas y certificación SOC 2 Tipo 2. No somos una red de referencias. Somos una infraestructura operativa diseñada para bufetes que necesitan notificar a decenas de miles de demandados al mes con precisión y cumplimiento.

Acerca del rol:

Estamos contratando a un Ejecutivo de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de nuevos negocios en nuestra división de Derechos de los Acreedores y cobranzas al consumidor. Este es un rol de cazador empresarial: serás dueño de todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para los mayores compradores de deuda y bufetes de derechos de los acreedores del país. Las cuentas a las que vendes son sofisticadas, impulsadas por volumen y priorizan las relaciones. Les importa el cumplimiento, la calidad de la documentación, la precisión jurisdiccional y el rendimiento.

Este no es un rol de marcación por volumen respaldado por SDR. Necesitarás construir relaciones a nivel de Socio Director, Director de Operaciones y VP de Operaciones Legales. Tu credibilidad, tu conocimiento del proceso de derechos de los acreedores y cobranza de deudas, y tu capacidad para conectar la plataforma de Proof con sus dolores operativos específicos es cómo ganas.

La persona adecuada ha vendido en cobranzas legales, compra de deuda o la industria de gestión de cuentas por cobrar (ARM), o en una industria comparablemente regulada que requiera cumplimiento y documentación complejos. Puedes hablar con conocimiento sobre el proceso de derechos de los acreedores y relacionarte con un socio de un bufete de primer nivel como un par, no como un vendedor.

Lo que harás:

Desarrollo de pipeline empresarial

• Serás dueño de una lista de cuentas designadas de los bufetes de derechos de los acreedores de mayor prioridad y los principales compradores de deuda del país, y los bufetes que contratan en cada estado donde presentan casos.
• Construir y ejecutar un movimiento de prospección estratégico: alcance ejecutivo, presencia en conferencias de la industria, referencias de clientes existentes de Proof y cultivo impulsado por eventos.
• Desarrollar y mantener un pipeline de 12-18 meses con contactos consistentes de nivel senior cada 45-60 días en todas las cuentas objetivo: cuando el momento sea el adecuado, el nombre de Proof será el que llamen.

Ventas empresariales de ciclo completo

• Liderar descubrimientos consultivos con tomadores de decisiones senior: Socios Directores, Directores de Operaciones, líderes de Operaciones Legales, para sacar a la luz cuellos de botella en el flujo de trabajo, riesgos de cumplimiento jurisdiccional y brechas en la documentación.
• Navegar acuerdos con múltiples partes interesadas en operaciones, legal, cumplimiento y TI, con ciclos de venta que típicamente van de 3-6 meses para cuentas empresariales.
• Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas que conecten la plataforma de Proof directamente con la huella estatal específica, la mezcla de demandantes y el perfil de volumen de un bufete.
• Ser dueño de la negociación comercial y el cierre, incluyendo precios empresariales, acuerdos de varios años y estructuras de niveles por volumen.
• Gestionar un pronóstico limpio y preciso en HubSpot con higiene de pipeline consistente y progresión disciplinada de etapas.

Expansión de cuentas y gestión de ramp-up

• Asociarte con el equipo de Gestión de Cuentas en el inicio del cliente. Trabajar junto al Gestor de Cuentas durante los primeros tres trimestres, siguiendo un plan de éxito mutuo que defina objetivos de volumen comprometidos, cadencia de informes e hitos de ramp-up.
• Mantener relaciones a nivel ejecutivo dentro de las cuentas existentes para impulsar la expansión de volumen hacia nuevos estados, nuevos tipos de demandantes y nuevas áreas de práctica.
• Asociarte con el equipo de AM en QBR y revisiones estratégicas de cuentas para tus cuentas más grandes.

Presencia en la industria

• Representar a Proof en los principales eventos de la industria de derechos de los acreedores.
• Organizar cenas ejecutivas y eventos privados para clientes en mercados clave (para construir y profundizar relaciones con cuentas objetivo.

Lo que aportarás:

Requisitos

• 5+ años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo con al menos 3 años vendiendo en derechos de los acreedores, cobranzas al consumidor, compra de deuda, servicios legales, servicios financieros o una industria regulada con requisitos de cumplimiento complejos.
• Trayectoria demostrada en la captación y expansión de cuentas empresariales, acuerdos superiores a $200K anuales, ciclos de 6+ meses, entornos con múltiples partes interesadas.
• Familiaridad con el ecosistema de derechos de los acreedores y cobranzas al consumidor. Sabes cómo los grandes compradores de deuda trabajan con sus bufetes asociados.
• Comprensión del flujo de trabajo de notificación del proceso legal, incluyendo notificación del proceso, declaración jurada de notificación, reglas de notificación sustitutiva, presentación electrónica, mociones de sentencia, o la capacidad demostrada de aprenderlo rápido y hablar con fluidez sobre ello dentro de 90 días.
• Presencia ejecutiva y habilidades de venta consultiva. Puedes mantener una conversación significativa con un Socio Director o VP de Operaciones sobre su dolor operativo real, no solo sobre una característica del producto.
• Disciplina sólida de pipeline: eres dueño de tu número, construyes tu propia prospección y mantienes tu CRM preciso sin que te lo pidan.
• Disposición para viajar a conferencias de la industria y visitas a clientes. Se estima 20-25% de viajes.

Muy preferible

• Experiencia previa vendiendo directamente a bufetes de derechos de los acreedores, compradores de deuda o la industria ARM.
• Relaciones existentes en bufetes de derechos de los acreedores de alto volumen.
• Relaciones con grandes compradores de deuda.
• Experiencia con tecnología legal, plataformas de notificación de procesos, sistemas de presentación electrónica o software de gestión de casos.
• Familiaridad con los requisitos de notificación de procesos estado por estado en tus mercados objetivo.
• Presencia activa en asociaciones de la industria de derechos de los acreedores a nivel nacional o estatal y colegios de abogados, como RMAI, ACA International, NCBA.

Compensación

• $200,000-$250,000 OTE según experiencia, ubicación y rendimiento.

Beneficios

• Posición de tiempo completo, remota y asalariada.
• Seguro médico, dental, de visión, de discapacidad y plan 401k disponible.
• Estipendio mensual para teléfono e internet.
• Tiempo libre flexible (tiempo pagado planificado y por enfermedad, y días festivos pagados).

E-Verify

Esta empresa participa en E-Verify; para más información, consulta los carteles de Participación y Derecho a Trabajar.