Ejecutivo de Cuentas Mid-Market - Francia

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de la Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos de Internet de las Cosas (IoT) para obtener información práctica y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Representando más del 40% del PIB mundial, estas industrias son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo agricultura, construcción, servicios de campo, transporte y manufactura, y estamos emocionados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a gran escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está dando forma a una emocionante gama de soluciones de producto, incluyendo seguridad basada en video, telemática de vehículos, aplicaciones y flujos de trabajo para conductores, y monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que recientemente salió a bolsa, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos a largo plazo.

Acerca del rol:

Samsara es una fortaleza en un mercado volátil. Somos un gigante cotizado en NYSE con $1.9B ARR que vende tecnología esencial a las operaciones físicas que impulsan la economía global. Este es un puesto diseñado para profesionales de alto rendimiento y personas extremadamente motivadas que quieren acelerar sus carreras: la barrera de entrada es alta, pero aquellos que ejecutan son bien recompensados.

Mientras que el resto del sector tecnológico se está reduciendo, nuestro equipo en Francia continuó rindiendo por encima del 100% el año pasado. Buscamos propietarios de territorio que quieran gestionar ciclos de venta desde €20k hasta €200k, vendiendo un conjunto complejo de productos 15+ a 8 diferentes perfiles, incluyendo directores generales y directores financieros. Si quieres llegar a tu límite y ser recompensado con la estabilidad de un líder del mercado, este es el lugar.

Aunque el rol se puede desempeñar de forma remota en cualquier parte de Francia, hay necesidad de visitar clientes en la región según se requiera (típicamente cada dos semanas).

Deberías postularte si:

• Quieres impactar las industrias que mantienen en marcha nuestro mundo: Tus esfuerzos resultarán en un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar comida a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tu mantra es #alwaysbeprospecting: El mundo de las operaciones es vasto. Tus clientes a menudo están en el campo y la mejor manera de contactarlos es en vivo por teléfono. Los mejores representantes de Samsara investigan constantemente para encontrar empresas y contactos y expandir su cartera de prospectos.
• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: Un día te reunirás con alguien en gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los mejores miembros de nuestro equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
• Eres un aprendiz de por vida: Las ventas de Samsara son complejas. Necesitarás aprender sobre negocios de los que antes tenías poco conocimiento. La recompensa es grande, pero tienes que estar dispuesto a poner el esfuerzo.
• Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias que servimos han dependido de soluciones de lápiz y papel durante años y no han conocido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas con el tiempo.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a ir más lejos de lo que has ido antes.

En este rol:

• Serás dueño de tu destino: Operarás como un líder de ingresos puro, responsable de la adquisición de 80-90% nuevos clientes a través de una cartera auto-generada.
• Entra temprano: El segmento de Mid-Market en Francia es un segmento de alto rendimiento en la empresa. La ventana para construir algo significativo está abierta ahora.
• Agudiza tu ventaja: Accede a habilitación de élite: entrenamiento en Command the Message y MEDDPICC, diseñados para hacerte un cierre más efectivo.
• Gestiona la complejidad: Ve más allá de empujar características para vender ROI de alto nivel y resultados de seguridad a compradores económicos sofisticados (directores generales y financieros) tanto en el campo como en la sala de juntas.

Requisitos mínimos para este rol:

• ADN ganador: Un mínimo de 18 meses en un rol de cierre de ciclo completo, con enfoque en prospección saliente en SaaS. Debes tener un historial comprobado de construir tu propia cartera desde cero.
• Sobrecumplimiento verificado: Un historial de alcanzar y superar las cuotas en un entorno competitivo y complejo. Querremos ver esto en tu currículum.
• Determinación estratégica: Experiencia gestionando ciclos de venta con múltiples partes interesadas y POCs técnicos. Valoramos tu capacidad de cazar más que el nombre de la marca en tu CV anterior.
• Francés nativo

Un candidato ideal también ofrece:

• Curiosidad intelectual: Estás deseoso de aprender el funcionamiento interno de diversas industrias, desde gestión de residuos hasta distribución de alimentos, para alinear mejor nuestra tecnología con sus dolores operativos.
• Un marco de ventas repetible: No dependes de la suerte o la intuición. Tienes una metodología estructurada que genera éxito y entiendes que las aportaciones consistentes y de alta calidad conducen a resultados predecibles.
• Un enfoque orientado a datos: Eres un estudiante de tu propio embudo. Entiendes cómo estructurar tu actividad (volumen de prospección, profundidad de descubrimiento y multi-hilo) para asegurar una salida consistente y precisión en el pronóstico.
• Iteración continua de procesos: Tienes un impulso incansable por la auto-mejora. Buscas activamente retroalimentación, iteras en tu enfoque y entiendes que evolucionar tus tácticas es la única manera de mantenerte por delante del mercado.

Recompensas totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación entrega una compensación total por encima del mercado mediante una combinación de salario base, bonificación por desempeño/pago variable y equidad (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la paga de nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos los cimientos que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por el empleado, un estipendio de desarrollo profesional, planes completos de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.

Trabajo flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona, y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es asegurar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea trabajando en el sitio, en un modelo híbrido o completamente remoto. Todas las ofertas de empleo están condicionadas a la capacidad del individuo para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si aplica.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, acogemos a todos sin importar su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de nuestros miembros del equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.

Acomodaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com o haz clic aquí si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento.

Nuestro compromiso con la autenticidad

Utilizamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto asegura que nos estamos conectando con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara para obtener más información.

Ofertas de empleo fraudulentas

Samsara es consciente de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita nuestra publicación de blog aquí.