Ejecutivo de Cuentas Mid Market - DACH

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de la Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información procesable y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, eficiencia y sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Representando más del 40% del PIB global, estas industrias son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo agricultura, construcción, servicios de campo, transporte y manufactura, y estamos emocionados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y estarás en un equipo que está dando forma a una emocionante variedad de soluciones de productos, incluyendo Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, y Equipment Monitoring. Como parte de una empresa que recientemente salió a bolsa, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos a largo plazo.

Sobre el rol:
Samsara es una fortaleza en un mercado volátil. Somos una potencia de $1.9B ARR, cotizada en NYSE, que vende tecnología esencial a las operaciones físicas que impulsan la economía global. Este es un puesto diseñado para personas de alto rendimiento y extremadamente motivadas que quieren acelerar sus carreras.

Mientras muchos en la escena tecnológica están reduciendo su escala, nuestro equipo DACH continuó rindiendo por encima del 100% el año pasado. Buscamos propietarios de territorio que quieran gestionar ciclos de venta desde €10k hasta €300k, vendiendo un conjunto complejo de 15+ productos a 8 diferentes perfiles, incluyendo directores generales y directores financieros. Si quieres ser llevado al límite y ser recompensado, este es el lugar.

Aunque el rol puede realizarse de forma remota en cualquier lugar de Alemania o Londres, Reino Unido, existe la necesidad de visitar clientes en la región según sea necesario (típicamente cada dos semanas).

Deberías postularte si:

• Quieres impactar las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos resultarán en un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar comida a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tu mantra es #alwaysbeprospecting: El mundo de las operaciones es vasto. Tus clientes a menudo están en el campo y la mejor manera de contactarlos es en vivo por teléfono. Los mejores representantes de Samsara investigan constantemente para encontrar empresas y contactos que amplíen su pipeline.
• Tienes curiosidad innata sobre cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien en gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Nuestros mejores miembros del equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
• Eres un aprendiz de por vida: Las ventas de Samsara son complejas. Necesitarás aprender sobre negocios de los que antes tenías poco conocimiento. La recompensa es grande, pero tienes que estar dispuesto a poner el esfuerzo.
• Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de papel y lápiz durante años y no han encontrado el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas con el tiempo.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a ir más lejos de lo que has ido antes.

En este rol, tú:

• • Serás dueño de tu destino: Operarás como un líder de ingresos puro, responsable de la adquisición de 80-90% de nuevos clientes a través de un pipeline autogenerado.
  • Entra temprano: El segmento Mid-Market DACH es un segmento de alto rendimiento en la empresa. La ventana para construir algo significativo está abierta ahora mismo.
  • Agudiza tu ventaja: Accede a habilitación de élite: coaching de Command the Message y MEDDPICC, diseñado para hacerte un cerrador más efectivo.

Requisitos mínimos para el rol:

• ADN ganador: Mínimo 18 meses en un rol de cierre de ciclo completo, con enfoque en prospección saliente en SaaS. Debes tener un historial comprobado de construir tu propio pipeline desde cero.
• Sobre-cumplimiento: Un historial de alcanzar y superar cuotas en un entorno competitivo y complejo.
• Coraje estratégico: Experiencia gestionando ciclos de venta con múltiples partes interesadas y POCs técnicos. Valoramos tu capacidad de cazar.
• Hablantes nativos de alemán

Ventajoso:

• Curiosidad intelectual: Estás ansioso por aprender el funcionamiento interno de diversas industrias, desde gestión de residuos hasta distribución de alimentos, para alinear mejor nuestra tecnología con sus problemas operativos.
• Un marco de ventas repetible: No dependes de la suerte o la intuición. Tienes una metodología estructurada que produce éxito y entiendes que entradas consistentes y de alta calidad llevan a resultados predecibles.
• Un enfoque orientado a datos: Eres un estudiante de tu propio embudo. Entiendes cómo estructurar tu actividad: volumen de prospección, profundidad de descubrimiento y multi-hilo, para asegurar una salida consistente y precisión en el pronóstico.
• Iteración continua de procesos: Posees un impulso implacable para la auto-mejora. Eres alguien que busca activamente retroalimentación, itera en su enfoque y entiende que evolucionar tus tácticas es la única manera de mantenerse por delante del mercado.

Recompensas totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen la economía global en movimiento. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total por encima del mercado a través de una combinación de salario base, bonificación por rendimiento/pago variable y capital (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente el pago para nuestros mejores rendidores, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por el empleado, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.

Trabajo flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es asegurar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir efectivamente, ya sea trabajando en el sitio, en un modelo híbrido o completamente remoto. Todas las ofertas de empleo están condicionadas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, estado de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de nuestros miembros del equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.

Acomodaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a asegurar la igualdad de oportunidades en el empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com o haz clic aquí si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento.

Nuestro compromiso con la autenticidad

Usamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto asegura que nos estamos conectando con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de privacidad del candidato de Samsara para más información.

Ofertas de empleo fraudulentas

Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita nuestra publicación de blog aquí.