Ejecutivo de Cuentas, Hunter (Europa Central y Oriental)

Quiénes somos

Acerca de Stripe

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías, desde las empresas más grandes del mundo hasta las startups más ambiciosas, utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es incrementar el PIB de internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

Acerca del equipo

El equipo de CEE es un equipo de ventas altamente consultivo responsable del crecimiento de los clientes más grandes de Stripe en la región. Trabajamos con algunas de las empresas más ambiciosas y de más rápido crecimiento del mundo, incluidas Booksy, Maczfit y ElevenLabs: la infraestructura de pagos y financiera de Stripe desbloquea nuevas fuentes de ingresos y oportunidades de crecimiento para sus negocios.

Qué harás

Como Ejecutivo de Cuentas Enterprise, serás dueño de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el cierre hasta la gestión de relaciones existentes y la identificación de nuevas oportunidades para expandir la presencia de Stripe en cuentas existentes. Específicamente, buscamos a alguien que pueda ejecutar estrategias de ventas a largo plazo, interactuar con partes interesadas internas y externas, alinear requisitos técnicos y comerciales con los equipos de producto, generar valor en situaciones competitivas, liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos.

Responsabilidades

• Trabajar con clientes nuevos y existentes de Stripe para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a largo plazo que expandan los ingresos de Stripe
• Ser dueño de todo el ciclo de ventas, desde el desarrollo del caso de negocio, hasta la estructuración y negociación de acuerdos, y el cierre
• Ser dueño de una lista de cuentas designadas y desarrollar planes de cuentas para ganar y expandir negocio con empresas tecnológicas de alto crecimiento
• Desarrollar estrategias de prospección para crear y nutrir oportunidades
• Trabajar con clientes nuevos y existentes de Stripe para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a largo plazo que expandan los ingresos de Stripe
• Impulsar la estrategia de acuerdos y las negociaciones comerciales para renovaciones grandes y complejas
• Desarrollar relaciones con partes interesadas ejecutivas dentro de tu cartera de cuentas
• Ser responsable del mapeo de cuentas y coordinar reuniones efectivas con las partes interesadas externas adecuadas para expandir la relación con el cliente
• Liderar y contribuir a proyectos de equipo para desarrollar y refinar nuestro proceso de ventas y ayudar a dar forma a la cultura de ventas de Stripe

Quién eres

Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Si cumples con estos requisitos, te animamos a postularte. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.

Requisitos mínimos

• 7+ años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo un producto altamente técnico a clientes empresariales, con un historial de alto rendimiento
• Capacidad para comprender requisitos técnicos y diseñar soluciones en múltiples productos
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuentas que abarquen múltiples unidades de negocio en organizaciones complejas
• Facilidad para trabajar bien con una amplia gama de personas, tanto internas como externas
• Fuertes habilidades de presentación, particularmente para reuniones presenciales con múltiples partes interesadas
• Capacidad demostrada para liderar negociaciones complejas que involucren acuerdos comerciales a medida
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y en polaco o rumano
• Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y de ritmo rápido
• Fuerte interés en la tecnología y un profundo conocimiento del sector

Cualificaciones preferidas

• El dominio de otros idiomas de CEE sería beneficioso
• Experiencia en pagos