Ejecutivo de Cuentas

Acerca de Forma.ai:

Forma.ai es una startup en etapa Serie B que está revolucionando la forma en que se diseña, gestiona y optimiza la compensación de ventas. Gestionamos miles de millones en comisiones anuales administradas para líderes del mercado como Edmentum, Stryker y Autodesk.

Nuestro crecimiento ha sido impulsado por nuestra pasión por cambiar y moldear fundamentalmente la forma en que las empresas utilizan la inteligencia de ventas para impulsar la estrategia empresarial.

¡Estamos buscando personas igualmente motivadas que estén entusiasmadas con crear algo grande!

Lo que harás:

Como Account Executive en Forma.ai, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento de ingresos al identificar, involucrar y cerrar acuerdos a nivel empresarial. Serás responsable de construir y gestionar un sólido pipeline de prospectos de Fortune 1000, ayudándolos a transformar su enfoque hacia la planificación de ventas y la compensación por incentivos.

Tus contribuciones incluirán:

Liderazgo Estratégico de Ventas

• Gestionar y ejecutar el ciclo de ventas completo, desde la prospección (en colaboración con BD) hasta el cierre, para cuentas a nivel empresarial
• Involucrar a ejecutivos senior (CROs, CFOs, líderes de RevOps) para posicionar a Forma.ai como un socio estratégico en la optimización del rendimiento de ventas
• Desarrollar estrategias de ventas personalizadas para penetrar cuentas clave y expandir las relaciones existentes

Crecimiento de Ingresos y Gestión del Pipeline

• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas mediante una gestión disciplinada del pipeline y la previsión
• Aprovechar conocimientos basados en datos para identificar oportunidades de alto potencial y acelerar la velocidad de los acuerdos
• Colaborar con BD y Marketing para generar leads calificados y crear oportunidades de ventas multifacéticas

Optimización y Ejecución de Procesos

• Dominar la metodología de ventas de Forma.ai para impulsar el éxito repetible en ciclos de ventas complejos
• Garantizar una transición fluida entre los equipos de ventas e implementación para una experiencia de cliente de clase mundial
• Optimizar los procesos de ventas para reducir la fricción y aumentar la eficiencia en la ejecución de acuerdos

Tecnología y Herramientas

• Utilizar nuestra pila tecnológica de ingresos para rastrear, gestionar y optimizar el rendimiento de ventas
• Aprovechar conocimientos impulsados por IA para refinar las estrategias de divulgación y personalizar la interacción con los prospectos

Colaboración Interfuncional

• Colaborar estrechamente con Marketing, RevOps y Operaciones de Clientes para garantizar la alineación en mensajes, flujo de leads y incorporación de clientes
• Actuar como la voz del cliente, proporcionando retroalimentación a Producto e Ingeniería para influir en las prioridades de la hoja de ruta

Lo que buscamos:

• 5+ años de experiencia en ventas empresariales dentro de SaaS B2B, idealmente vendiendo tecnología de gestión del rendimiento de ventas u otra tecnología de operaciones de ingresos
• Un historial de superación de cuotas, con experiencia en el cierre de acuerdos de seis y siete cifras
• Experiencia profunda en la navegación de ciclos de ventas empresariales complejos y en la interacción con ejecutivos senior
• Fuertes habilidades analíticas, con la capacidad de aprovechar datos y conocimientos para impulsar la toma de decisiones
• Habilidades excepcionales de comunicación y narración para articular la propuesta de valor de Forma.ai
• Una mentalidad colaborativa y orientada al equipo, con experiencia trabajando estrechamente con equipos de Marketing, RevOps y Producto

Información Adicional del Puesto:

• Esta posición es para una vacante existente
• Rango salarial: salario base de $100-150K más comisión

Lo que puedes esperar de nosotros

Compensación significativa. Además de tu salario base, te unirás a nuestro plan de propiedad de acciones para empleados para reconocer aún más tus contribuciones al éxito de Forma.ai.

Cobertura de atención médica. Contamos con un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, de discapacidad y de vida, y un programa de licencia parental remunerada.

Aprendizaje y desarrollo. Accede a los recursos que desees para ayudarte a crecer en tu rol utilizando nuestro estipendio anual de formación de $750.

Crecimiento. Tendrás una gran oportunidad para construir una carrera para ti y obtener el tipo de experiencia que buscas, ya sea como contribuyente individual o como líder de personas.

Nuestros Valores:

• Trabajar bien, juntos. Somos reales. Tenemos hijos y mascotas. Hipotecas y préstamos estudiantiles. Estamos en esto juntos, así que no importa cuán brillante sea cada uno de nosotros, siempre nos llevamos bien entre nosotros, sin excepciones.
• Sé preciso. Sé implacable. Creemos que la complacencia genera fracaso, por lo que establecemos nuevas metas tan pronto como las alcanzamos. Persistimos ante la adversidad, aprendemos de nuestros errores y nos empujamos mutuamente a mejorar continuamente. El status quo es kryptonita.
• Ama nuestra tecnología. Ama a nuestros clientes. Nuestra plataforma resuelve un problema muy complejo en un mercado actualmente desatendido. Aunque no todos en Forma están en contacto directo con el cliente, todos estamos enfocados en el cliente. Quizás incluso un poco obsesionados con el cliente.

Uso de IA para la Contratación

Actualmente, Forma.ai no utiliza inteligencia artificial como parte de nuestro proceso de contratación, específicamente pero no limitado a la selección, filtrado y preselección de solicitantes.

Nuestro compromiso contigo:

Forma es un orgulloso empleador con igualdad de oportunidades que está comprometido con crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Se realizará todo esfuerzo para adaptarse a los candidatos en cuanto a accesibilidad cuando se solicite. La información recibida relacionada con las adaptaciones se tratará de manera confidencial. Sabemos que postularse a un nuevo rol requiere mucho esfuerzo. Te animamos a postularte incluso si tu experiencia no coincide exactamente con la descripción del puesto. Hay muchos caminos hacia una carrera exitosa y esperamos leer la tuya.

Agradecemos a todos los candidatos por su interés; sin embargo, solo los solicitantes calificados serán preseleccionados.