Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Estamos contratando un Strategic Account Executive para que gestione un pequeño número de nuestros clientes más importantes y establezca relaciones con algunos nuevos clientes potenciales.

Este es un rol de alto impacto y alto contexto que cierra acuerdos que definen a la empresa, no una posición de ventas por volumen. Te asociarás con empresas que están construyendo productos reales sobre Roboflow y haciendo cosas increíbles con Vision AI. Entenderás sus objetivos técnicos y de negocio, ayudarás a dar forma a su estrategia de Vision AI e impulsarás una expansión significativa en equipos, casos de uso y entornos de producción.

No solo cierras acuerdos, ayudas a los clientes a acelerar la adopción de Vision AI en producción a gran escala.

Quiénes Somos

Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La vista es una de las formas clave en que entendemos el mundo, y pronto esto también será cierto para el software que usamos.

Estamos construyendo las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión por computadora. Hoy, más de 1M+ desarrolladores, incluidos los de la mitad de las empresas Fortune 100, utilizan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Eso incluye contar células para acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar poblaciones de arrecifes de coral, guiar el vuelo de drones y mucho más.

Roboflow cuenta con el respaldo de grandes clientes e inversores, habiendo recaudado más de 63 millones de Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, entre otros inversores líderes en software.

Los Roboflowers son constructores apasionados que valoran la propiedad, la responsabilidad y un sesgo hacia la acción. Somos curiosos, prácticos con las nuevas tecnologías y preferimos mostrar nuestro trabajo en lugar de hablar de él. Muchos de nosotros tenemos una mentalidad de fundador y prosperamos en nuestro entorno de alta autonomía.

Qué Harás

• Gestionar y hacer crecer un pequeño conjunto de cuentas estratégicas de alto impacto

• Construir relaciones profundas y multicanal con partes interesadas de ingeniería, producto y ejecutivos

• Identificar e impulsar nuevos casos de uso desde pilotos iniciales hasta despliegues completos en producción

• Liderar ciclos de ventas técnicos complejos (a menudo de varios trimestres y con múltiples partes interesadas)

• Colaborar estrechamente con Field Engineering y Product para dar forma a soluciones y desbloquear acuerdos

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta que impulsen la expansión a largo plazo (no solo transacciones únicas)

• Navegar por los procesos de adquisición, seguridad y legales con grandes empresas

• Actuar como la voz del cliente: influir en la dirección del producto y en nuestra estrategia de GTM

• Ayudar a definir cómo vendemos a clientes estratégicos, no solo ejecutar un manual

Qué Buscamos

• 7 – 10+ años de experiencia en ventas de SaaS, con enfoque en cuentas estratégicas

• Trayectoria comprobada en el cierre y expansión de acuerdos grandes y complejos (ACV de 7+ cifras)

• Experiencia vendiendo productos técnicos (herramientas para desarrolladores, IA/ML, infraestructura de datos, APIs, etc.)

• Capacidad para interactuar tanto con ingenieros como con ejecutivos

• Fuerte habilidad para navegar la ambigüedad y construir estrategias adaptativas

• Éxito demostrado en la gestión de cuentas multicanal

• Mentalidad de alta propiedad: no esperas dirección, la creas

• Comunicador claro y conciso que pueda traducir conceptos técnicos en valor de negocio de manera sencilla

Cómo se Ve el Éxito

• Tus cuentas se expanden en múltiples equipos y casos de uso

• Los clientes pasan de la experimentación → producción → escala global

• Eres visto como un asesor de confianza tanto por líderes de ingeniería como por ejecutivos

• Impulsas consistentemente expansiones grandes y de alta calidad alineadas con los objetivos de negocio del cliente

Con Quién Trabajarás

Nuestro equipo de ~120 atrae talento como ejecutivos que querían volver a construir, fundadores con una salida de 100M+, usuarios de Roboflow convertidos en miembros del equipo, contribuyentes de código abierto, un ciclista que cruzó los Estados Unidos en bicicleta, hackers prolíficos de secundaria, un CTO de una organización de ingeniería de 100+, entre muchos otros excepcionales.

Dónde Trabajarás

Roboflow está distribuido en Estados Unidos y Europa. Actualmente tenemos Hubs en Nueva York y San Francisco (y planeamos abrir más a medida que crezcamos en densidad en nuevas ciudades). Proporcionamos oportunidades (como reuniones de equipo en diferentes ciudades) y recursos (como un estipendio de viaje de $4000/yr) para trabajar en persona con otros miembros del equipo tanto como quieras, mientras también apoyamos a los miembros remotos. Puedes trabajar desde uno de nuestros Hubs (ofrecemos un bono de reubicación), desde casa, en espacios de coworking, etc. ¡Queremos que trabajes donde trabajes mejor!

Cuándo Trabajarás

Roboflow opera principalmente durante las horas diurnas en Estados Unidos y hay algunas reuniones sincrónicas a las que se espera que asistas cada semana. Aparte de eso, tenemos un horario flexible que te permite trabajar de manera colaborativa con otros miembros del equipo y de forma asíncrona cuando sea necesario.

Qué Recibirás

Para determinar tu salario, utilizamos una serie de fuentes salariales basadas en el mercado y en datos. Revisamos todos los salarios cada seis meses para asegurarnos de mantenernos alineados con el mercado.

El OTE para este rol es $350,000.

Además de nuestra compensación en efectivo, ofrecemos generosos beneficios y ventajas. A continuación, algunos de los aspectos más destacados:

• $4000/yr Estipendio de viaje para viajar a cualquier lugar y en cualquier momento para trabajar junto a otros Roboflowers

• $350/mo Estipendio de productividad para gastar en cosas que hagan tu entorno de trabajo más productivo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de coworking

• $350/mo Herramientas de IA

• $150/mo Almuerzo de equipo

• $500/una vez para oficina en casa

• Cubrimos hasta el 100% de los costos de tu seguro de salud para ti y tu pareja o familia

• Equidad en la empresa para que todos estemos invertidos en el futuro de la visión por computadora

Proceso de Entrevista (~5 horas)

Estamos comprometidos a construir un equipo excepcional y buscamos ser reflexivos mientras avanzamos rápidamente. Respetamos tu tiempo y nos esforzamos por tomar decisiones de manera eficiente, dependiendo de la programación y la disponibilidad. El proceso completo generalmente abarca 2–3 semanas.

Tendrás varias conversaciones con el gerente de contratación, un miembro del equipo de liderazgo de Roboflow, y completarás un proyecto o desafío relevante para el rol.

A lo largo del proceso, hablarás directamente con miembros del equipo sobre cómo es trabajar y tener éxito en Roboflow.

¿No estás seguro de que esto sea para ti?

Queremos un equipo diverso y global con una amplia gama de experiencias y perspectivas. Si este trabajo suena genial, pero no estás seguro de si calificas, mira nuestro rol de Former Founders o suscríbete a nuestro boletín de carreras enviando un correo con "Subscribe" a operations@roboflow.com. Consideramos cuidadosamente cada solicitud y avanzaremos contigo, encontraremos otro equipo que pueda ser más adecuado, mantendremos el contacto para futuras oportunidades o te agradeceremos tu tiempo.

Más Sobre Nosotros

Estamos construyendo un equipo distribuido diverso en todo el mundo. Roboflow es un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades; damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, comunidades y experiencias.

Ofrecemos compensación competitiva y beneficios excepcionales para acelerar tu vida personal y laboral. Aprende más sobre cómo es trabajar en Roboflow leyendo estas publicaciones de blog.

Igualdad de Oportunidades de Empleo

En Roboflow, creemos que las grandes ideas vienen de todas partes y de todos. Estamos orgullosos de ser un empleador con igualdad de oportunidades comprometido a construir un equipo diverso e inclusivo. Consideramos a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.